第五章 新想法
用心準備了一番的楊瑞，自然會享受到女友的極盡溫柔。
個中旖旎不足為外人道哉，隻是楊瑞是不是有種“劫後餘生”的慶幸，那就誰也不知道了。
他甚至想著，是不是該找個小本子，把是不是紀念日的日子都特麽記下來，省的以後再遇到這種情況弄的自己差點抓瞎。
翌日，當倆人磨磨唧唧回到公司的時候，一個接著一個的好消息接踵而來。
先是幾個代理商的預付款到了，雖然隻是一半，但是六個地市的代理商總共拿了一千五百台娃娃機。一台加價一千，除卻技術部需要的相關費用，那也是接近百萬的純利。
他們的營收抽成隻有一成，但隨著代理商的增加，即便隻有一成，那也不是個小數。
與此同時，李帥那邊的工作也開展的異常順利。
除了邊樂家的O城，其他五個地市的代理商培訓他們也在最短的時間內完成了。
這種效率讓楊瑞十分驚訝。
他特意給李帥打了個電話：“你培訓的時間那麽短，對方能消化的了？”
“楊總，這個您可以放心，我給他們的培訓可不敢打折扣的。實際上，培訓他們如何操作和調控，沒有想象的那麽難，代理商這邊接受起來很快。”
“那就行。”
“對了楊總，我們現在人在外麵，如果有機會我們自己找代理商可不可以？”
有道是將在外，君令有所不受。
被撒出去的李帥和他的小團隊眼瞅著很快就能完成培訓工作，如果單純做技術支撐，李帥總覺得這個活兒就太被動了。
畢竟支撐這種事情，就是哪兒的客戶有需要，你就要去哪兒，如果客戶一切安好，他們也隻能在一地窩著，啥也幹不了。
在看清楚了這種情況之後，李帥忽然覺得若是那樣，就不是他所希望的生活了。
做業務出身的他，始終認為，衡量一個銷售人員的最直接指標，就是他的業績。
公司在發展，他看在眼裏。
如果隻是等著公司自己打廣告，等著代理商上門，同樣會讓他覺得被動，覺得效率低。
反正他們現在也在外麵，為何不能主動出擊，去尋找對自家項目感興趣的代理商呢？
李帥把心中所想跟楊瑞一說，楊瑞沉吟了片刻也覺得這事兒可行。
就算是雙管齊下，也比一條腿走路來的穩妥。
“可以，這個事情你們自己把握，但是，每一個地市，最好先隻選擇一家代理商，選的多了，容易造成相互之間的惡性競爭，這跟我們拓展市場的初衷不符。”楊瑞交代著。
李帥領命道：“楊總，這個沒問題，隻要您同意，我這邊肯定會動起來。”
“可以，等你給O城那邊的客戶培訓完，就可以去別的地方了，公司會給你是資金上的支持，如果需要公關，申請打過來，公司給你批錢。”有了錢的楊瑞，腰杆子也莫名地直了三分。
要不說這人就得有錢。
雖然錢不是全部也不是萬能的。但它就像遊戲中的一件裝備，錢越多，說明你的裝備越好，遊戲的難度也就相對越小。
如果不是代理商的這筆錢到了，楊瑞想要給他們自主權，他自己也得思量思量。
開拓市場也是需要錢的，沒有錢還玩兒個屁啊。
李帥這邊的事情一了，在C城的業務組也順利地把萬達拿下。
隻要胃口小一些，不要去想人家萬達其他門店，C城三家門店就至少可以消化六十台以上的機器。
楊成也是爭氣，緊接著萬象城裏也開始可以看到海豚寶寶的娃娃機了。
“楊總，除了大的賣場，一些居民區的小型超市，我覺得我們也可以嚐試著跟他們談一下，因為我們的娃娃機占地麵積很小，可以說根本不怎麽占地方，而且，每個月給店主一點費用，相信他們也會很樂意讓我們的娃娃機擺過去。小區裏的孩子肯定是很多的，咱們操作一下，說不定就可以取代那些投幣一塊錢的兒童搖搖樂。”
杜娟趁著工作總結會的時候，給楊瑞提供了一個建議。
“還有生意比較火爆的量販式KTV等娛樂場所，實際上也可以作為我們的目標客戶。相對於人流量比較大的賣場，他們那裏的客戶群體相對單一，但年齡層次則很符合我們所需求的年輕客戶。隻要價格合理，KTV也是可以發展一下的。”
楊成也說著。
員工們能自主地為拓展業務開動腦筋，而不是老板扯一扯就動一動，這是個好現象，是一家朝氣蓬勃的公司必備的景象。
楊瑞不可能去打擊這種積極性，但是，在對他們的這種想法給予肯定的同時，則告訴他們。娃娃機不是不能擺在戶外，但擺在戶外的娃娃機勢必會接受風吹日曬，損耗度是賣場裏不能比的，而且一般社區的消費能力也是有限，耗費人力去關注一個收益不大的娃娃機，性價比太低。
同樣的，去KTV的，以年輕人居多，但除非將機器擺進KTV的每一個房間，如果隻是在大廳，除非是重大的節慶日，如此多的KTV，能讓人排隊等候的還真沒幾個。
最關鍵的，則是KTV的進場費用，可不見的就比賣場低。
“那如果……我們換個思路呢？比如……把娃娃機直接賣給他們？”
蔡可的忽然發聲，引起了所有人的興趣。
“代理商都可以加價一千拿貨，相信那些商戶也不會介意，至於程序這邊，我們可以改一下，將二維碼直接換成店家的微信收款賬戶。”
蔡可道：“隻是調整一下平台收款和啟動機器的規則，沒有什麽難度。”
有了技術部的支撐，蔡可的這個提議頓時就鮮活了起來。
但是，任何事情都是有兩麵性的，蔡可此舉最大的好處就是可以將市場占領的更加深入。壞處卻也不是沒有，那就是如果娃娃機在社區遍地開花，娃娃機的新鮮度就會以更快的速度下降。
中間要怎麽平衡，才是最大的問題。
但是，通過這麽多消息的匯總，楊瑞忽然又有了新的想法……