第一百七十五章 平衡

  思想是個奇妙的東西，總會時不時地蹦出奇妙的火花。


  不過，絕大部分人，當腦海中的那抹絢麗的火花迸發出來的時候，隻是當個煙花看了，自己美美的YY一番，而不會去考慮著手去幹。


  僅有那麽一小撮人，才會想著如何將那火花變成現實。


  對前者來說，他們會有這樣那樣的借口，讓他始終處於矛盾之中，瞻前顧後虛度了光陰。


  最典型的，就是“我沒有口才”，實際上，沒有人天生就是演說家，即便後來的演說家們，哪一個不是經過了苦練？就是希特勒這個最大的反麵例子，曾經也是個木訥少言的人，但最後不也成了最具有蠱惑性的納粹頭子？


  “我沒有錢”，實際上，並不是沒有錢，而是賺錢的腦子，或者說將有限的資金投在了沒有回報的地方，比如……吃喝玩樂，比如存放貶值。沒有將錢的價值最大化，從而導致“我沒有錢”這個後果。


  “我沒有能力”，沒有人是superman，超能力也是不存在的，所有人口中的“能力”都是通過後天鍛煉而來的。這個過程，可能會很痛苦，但是如果沒有這個過程，或者說害怕這個過程，沒有能力也就是成了必然。


  “我沒有時間”，時間這個東西，跟女人的乳溝差不多，擠擠總會有的，有時間玩遊戲，有時間花天酒地，會沒有時間將自己的想法付諸實踐麽？


  “我沒有心情”，“我沒有興趣”，“我要考慮考慮”


  諸多的借口，漸漸消磨掉了人們本就不多的行動力，在躑躅不前中讓一次又一次的機會從手中溜走。


  這一點，老楊曾經一直在不斷的自責。


  就是因為買房子的事情上，最初房改老楊也隻不過買下了自家的住宅，至於置辦其他的房產，老楊就完全沒有了興趣。


  在他看來，房子越蓋越多，隻能越來越便宜，現在並不著急買。


  其結果，就是在楊瑞沒有開始創業之前，房子的問題成了他們家最大的困擾。


  好在兒子起來了，以一種讓外人無比羨慕的姿態自己創業了。


  而創業，給楊瑞帶來最大的變化，就是讓他有了遠超普通人的行動力。


  在決定要開拓外地市場，招代理之後，他就整個兒人把心思都撲在了工作上。


  “李帥，你的這個計劃整體問題不大，但是有一點你搞錯了，我們的目標城市，應該是選在各省經濟靠前的城市，並不一定要在省會城市。然後，你需要給那幾個目標城市的市場前景做一個分析……”


  看著李帥送過來的計劃書，楊瑞給出了一點自己的建議。


  “好的楊總，我回去再修改一下，另外，你說的新支撐團隊，我準備帶四個原先一組的銷售，都是熟手，不管是培訓還是技術支撐，都沒問題。”


  楊瑞看了他一樣，點點頭，說道：“人選問題你自己把握就好，有一點要明確，必須是他們自願，去外地，可不比在公司，困難重重啊。”


  李帥哈哈一笑，說道：“這個是自然，楊總放心好了，保證完成任務。”

  “你還能笑出來，看來士氣還不錯。”


  “那是自然啊楊總，隻是我這兒也有個問題。”


  “哦？你說說，有什麽需要公司給你支持的？”


  “單純做代理商的支撐，肯定牽扯到經常出差的問題，我覺得咱們是不是應該在一個稍微居中點的城市開一家分公司啊？這樣的話，不管去哪兒，從那走的話，從地理位置上就能節省不少時間啊。”


  李帥的目光有些閃爍，這個借口也很蹩腳，楊瑞心裏有些好笑。


  李帥幹活兒是把好手，能力也不錯，這是他的優點。但同樣的，這個人的“想法”也挺多。


  他說成立分公司的事兒，其本意如何楊瑞心裏門清，這是想要跟楊瑞要權啊。


  以瑞和現在的人員構架，不是說不能成立分公司，隻是成立了分公司之後，負責人的人選是誰，就值得商榷了。


  他不怕手下的人有野心，在一定程度上，有野心的員工對公司的發展是有利的。李帥希望能負責分公司，那是他的希望。


  作為老板，他應該給員工希望，更應該給他們上升的空間。


  隻有這樣，才能一直保證他們的工作積極性，如果不讓他們看到希望，讓他們覺得工作沒有盼頭，那就很可怕了。


  想到這裏，楊瑞道：“分公司是一定會成立的，但不是現在。”


  “那……”


  見他還想說點什麽的時候，楊瑞抬抬手打斷了他道：“有衝勁兒是好事，但急功近利就不合適了，現在成立分公司，對公司來說壓力有些大，同時人員配備也很難跟上，你的意思我明白，多了不敢說，但我可以告訴你，公司是不會虧待老兄弟的。”


  楊瑞把話已經說的很明顯了，聽罷，李帥眼睛一亮，有些激動地搓了搓手，說道：“謝謝楊總！”


  “嗬嗬，去吧！”


  待他走了，楊瑞給楊成打了電話，問他在哪兒。


  聽說他剛剛跟萬達廣場那邊談完，就把他叫了回來。


  有些事情，他要跟楊成交代一下。


  “楊總，萬達這邊的情況有些不一樣……”


  半個小時多點，楊成風風火火地回到了公司，一進辦公室，不待楊瑞說什麽，他就先把工作給匯報了一番。


  萬達廣場的模式，跟利群直營超市，密集式區域擴張的模式不同，而萬達則是利用銷售周邊金街店鋪回籠資金，用自身產品線填充主力店比如院線、大玩家、大歌星，擴張速度遠超利群。


  它的劣勢瑞和不去考慮，但它的優勢就要更明顯一些。


  如今全國各大城市幾乎都能看到萬達廣場、購物中心，數量驚人。


  之前瑞和之所以一直沒做進去，並不是C城萬達這邊條件苛刻，實際上人家給的條件並不難讓人接受，瑞和的海豚寶寶如果想要進去，並不比進利群更難。


  實則是因為負責跟萬達談判的楊成胃口更大。


  他不僅希望把海豚寶寶擺進C城的三家萬達廣場，更想通過C城萬達，將海豚寶寶做進全國的萬達。

  這樣一來，事情的難度就根本不是在一個量級上了。


  “你等等……”聽完楊成的一番解說，楊瑞都有點懵，苦笑道：“這不可能啊。”


  “怎麽不可能？”


  “一口吃不成胖子，你也不怕噎著。”楊瑞搖搖頭。


  如果C城萬達是總部，他們門店的總負責人就在這兒辦公，那麽由上而下的安排或許還有一定的可能性。但是，想要由下而上逆推，你找單一城市的負責人談，他們也管不了其他城市的門店啊。


  並非人家份內的事情，在沒有相應利益的支撐下，人家又何必去找那個麻煩？

  “先把C城這邊做好，其他的，暫且先一放。”


  “唉，瑞瑞，這兒沒外人，我也和你敞開了說，李帥想要做什麽，我不好和他掙，但都在一個公司裏，我也想做出點成績來。”


  “這個我理解。”


  此時辦公室裏就他們倆，楊成見自己的想法被楊瑞否決了，無奈之下也隻好跟他交了底。


  李帥遇事爭先，楊成不是不想爭，但他要是也爭，楊瑞勢必會站在他這邊。倒不是楊成風格高到要考慮公平的程度。


  實際上則是他不想成為公司裏的不穩定因素。


  現在，李帥要去拓展新市場，給代理商做支撐，那麽後續李帥的發展就是可見的了。至少……以後C城以外的市場，在公司裏他更有話語權了吧？

  “眼紅了？”楊瑞笑著問道。


  楊成點點頭，有些不好意思地說道：“能不眼紅嘛。”


  “眼紅是好事兒，你要是無動於衷才不好，這樣，人事這段時間招了不少銷售，不管是有經驗的還是沒有經驗的，培訓一下總是要的。萬達那事兒你就先別考慮其他城市了。把C城的做好就行，以後你的主要任務，就是帶銷售團隊。我需要你在最短的時間內，給我盡可能多的合格的銷售。另外，你現在業務二部裏，看看有誰能力不錯的，給我報上來，該提的就提一提。”


  “這……”楊成心裏一動。


  楊瑞這也是明顯的在提拔他，讓他主抓公司的銷售，帶團隊。這本身就是給他放在了一個相對高的位置上了，同時讓他自己選擇繼任者的人選，也是在給楊成樹立權威，培養嫡係。


  “有問題？”


  “沒問題！”


  “那就行，回去準備準備吧。等新人到位了，你就主抓公司的銷售吧。”


  ……


  打發走了楊成，楊瑞靠在椅子裏微微閉眼，感覺有些疲憊。


  之所以做出這樣的安排，他也是經過深思熟慮的。


  經營一家公司，管理的是人，是人就有自己的想法呀。


  他自己也是寫小說的，不管是他自己的文裏，還是別人的文裏，隻要主角開了公司，哪個不是當個最爽的“甩手掌櫃”？

  啥事都不用操心，自然有下麵的人去給他做的妥妥帖帖。


  可小說是小說，現實是現實，他沒有辦法甩手。

  就拿今天的這事兒來說，他能感覺得出李帥和楊成的心裏變化，甚至他們手下的銷售人員，也是各有各的心思。


  關注員工的心理變化，也是他在EMBA班裏學到的一門課程。


  積極的情緒需要被激發和調動，消極的情緒需要安撫和消除。


  公司內需要保持一種良性的，隱性的競爭氛圍。


  李帥和楊成之間就隱隱有這種苗頭。


  楊瑞需要做的，就是讓他們倆人之間形成一種平衡。在能力足夠的情況下，他不會讓李帥或者楊成在職位和職權上對對方造成碾壓。


  “這也有點太快了吧？”


  是夜，當蘇曉聽說了楊瑞的安排之後，表示有些不太能理解。


  “給他們個盼頭，才能讓他們更好地服務於公司啊。”


  “就算等他們正式到崗還有一段時間，但我總覺得突然擴大他們的職權，會有麻煩。成哥還好說，整天在你眼皮子底下，可是李帥帶著團隊經常出差的話，你就不怕他是玩什麽彎彎繞麽？”


  “你指什麽？貪汙麽？”


  楊瑞反問道。


  “貪汙還不至於啊，我覺得你還是小心些的好，注意好度。”


  “嗯，我會注意的。”


  輕輕將女朋友攬入懷中，楊瑞柔聲說著。


  他在忙，蘇曉也沒閑著，公司廣告已經將招代理的文案做好了，幾個目標城市也都投放了。至於結果怎麽樣，還需要時間去印證，急不得。


  夜已深，楊瑞已然沉沉睡去，隻是，依偎在他懷裏的蘇曉卻沒有睡意，仰著臉，感受著他的氣息，偶爾顫動的睫毛，蘇曉臉上的表情時而喜悅，時而憂愁。


  喜悅的，是他再也不是當初的那個窮小子了。


  年終財報她看了，以如今海豚寶寶的推廣力度，他們除卻一切費用，還能有接近十萬的純利潤，如果等市場完全穩定下來，這個數字必然會翻上好幾倍。


  甚至用不了兩年，楊瑞就能摘到“百萬負翁”的帽子，把“負”變成“富”。


  但盡管楊瑞現在勉強也能算是個有錢人了，可是他對自己的態度卻一直沒有變過。


  可憂的，是他似乎跟以前自己認識的，喜歡的人漸行漸遠了。


  那時，他除了一個有趣的靈魂，一無所有，但跟他在一起永遠少不了歡笑。而現在，盡管他一直陪在自己身邊，但是除了工作，一些甜膩膩的情話都很少跟自己說了呀。


  每每想到這裏，總讓她有些不舒服。


  隻不過……以前的楊瑞無論如何也不可能被爸媽接受呀。


  “親愛的，等外地市場穩定了以後，我帶你去見我爸爸媽媽好不好？”蘇曉輕聲問著。


  熟睡的楊瑞自然不可能給她什麽回應。


  蘇曉自嘲地一笑，但旋即又有些迷惑，以前，楊瑞偶爾也會半開玩笑地問她，什麽時候可以去見她的家人，但是……類似的話，她已經很久很久沒有從楊瑞的嘴裏聽到過了。