第一百五十七章 代理
�/�.�k楊瑞可沒看出來自己的瑞和跟老鄭的夜總會有什麽一樣的地方。
老鄭擺擺手道：“嗨！我又不是說的店，我是說我賣的酒。”
“來，說重點！”
“我店裏的那些酒，你們覺得都是廠家直接賣我的麽？不都是代理麽？”老鄭一臉“你是不是傻”的表情。
“代理！？”
聽到這個詞的一瞬間，楊瑞忽然有種腸梗阻碰見開塞露的通暢感……
是啊，不管是經濟、人手、精力還是時間，這些開拓新市場所必須的東西，楊瑞樣樣都缺。但是，他為什麽非要自己去弄呢？
比如海豚寶寶定製的娃娃機，現在瑞和已經跟廠家達成了長期合作協議，一台機器給到他們的價格已經被壓縮到三千五一台。但即便這樣，楊瑞想要拓展市場，這也是一塊不菲的支出。
但如果弄成代理，這部分支出就可以轉嫁給代理商，瑞和要是心黑一點，把機器的價格往上一加，不僅廠家的利潤會有一個集數的增長，瑞和也會從中得利不菲。
至於什麽代理費，瑞和甚至都不可以不要。
娃娃機裏的絨毛玩具，瑞和也可以提供，同樣也可以讓代理商自己尋找貨源，把這部分利潤放出去。
而這，也僅僅是明麵上的，可見的利潤點。
或許，這比瑞和自己拓展市場的利潤來的低，但是，如果綜合考慮到時間和市場的規模，瑞和自己想要達到這種效果，沒有個三五年是根本不可能的。
三五年放在兩千年左右的時候那還叫時間，也還算穩定。
但是現在呢？
科技發展的速度幾乎是半年一更新，一年一換代。君不見蘋果的iphone？現在已經出到6了，一年一新機幾乎是公認的。
在這種情況下，楊瑞可以肯定他在娃娃機上的先機根本占不到三年那麽久。
估計最好的情況，就是半年以後模仿者就是如雨後春筍一般的都冒出來了。
有了這樣不算美好的前提，半年時間楊瑞能做好C城市場就不錯了，至於對外擴張，他可沒有那麽樂觀。
但隻要代理做出去，海豚寶寶就會比任何模仿者的行動都迅速，其結果就是讓海豚寶寶成為行業內的龍頭老大。
不管是C城還是其他什麽城市，隻要有了代理，在市場上，他就是有主導地位的。任何後來者，都隻能被冠以“山寨”的名頭，而海豚寶寶則是正宗。
“代理……好像還真不錯欸。”吳建斌雖然隻是做房地產的，他也不知道楊瑞的這個買賣具體應該怎麽玩，但是，他畢竟是個老江湖，以老吳的見識，隻要想一想就不難想透其中的關節。
“那當然不錯了，瑞的這種行業，任何類似的不都玩兒代理嗎？隻要機器給他們，貼上他公司的logo齊活兒。”老鄭隨意地說著。
吳建斌想了想則道：“但也有問題啊。”
“什麽？”
“那費用怎麽算？我可是聽說了，什麽掃碼支付，那錢是到了誰的賬裏？”
老吳所考慮的不無道理，也很現實。
現在C城一地，海豚寶寶的娃娃機上的二維碼是直接關聯公眾號，而公眾號的收費端口是指向瑞和財務的。
如果要發展代理的話，這個費用流向就成了必須要考慮的問題。
“這還不簡單，返利唄。給代理商公開賬目，每個月給他們返還不就得了?”
“但這樣豈不是很繁瑣？”吳建斌還是覺得麻煩。
楊瑞一直沒說話，是他在考慮這件事具體應該怎麽操作。
這時聽到他倆的討論，楊瑞這個正主發話了：“這部分錢我可以直接放給代理商。”
聽他這麽說，老鄭有些詫異，問道：“全放？你不靠這個盈利？”
楊瑞笑笑，說著：“海豚寶寶本來也沒想用娃娃機來當利潤點，你忘了我們的公眾號了？”
“有用？”
老鄭和吳建斌的年紀擺在那，他們對於新事物的接受程度著實有限，就算之前楊瑞跟他們解釋過公眾號的作用，他們也沒聽進去多少。
這個時候，楊瑞則不厭其煩地又跟他們解釋了一番，到底用戶有多麽的重要，而公眾號的活躍粉絲數量，到底會引來什麽樣的金主。
“全放我認為不可取，但那是你自己的買賣，具體怎麽操作，你最好拿出個章程出來。”老吳給出了自己的建議：“有時候你得考慮別人的心理，如果一個東西不要錢，或者你讓利太過，別人不見得會領你的情，甚至還會懷疑你那東西本身是不是有什麽問題。”
對於別人中肯的意見，楊瑞從來都是會虛心接受的。
但具體怎麽做，改還是不改，楊瑞自己心裏也有數。
就像當初聊共享珠寶一樣，“代理”這件事從老鄭的嘴裏一說出來，立刻就在楊瑞的心裏紮下根了。
這個事兒……靠譜。
就在那麽一瞬間，楊瑞忽然覺得，如果能將海豚寶寶植遍全國，那麽自己當初的那個小夢想是不是也能隨之實現了？
“夏天哪兒涼快去哪兒，冬天哪兒暖和去哪兒！”
蘇曉今年過年去D城，可不就是因為D城別北方城市暖和嗎？
蘇曉走了，菲菲也走了，成了孤家寡人的楊瑞是很鬱悶的，可跟兩個大哥聊了這許久，原本心中的那個結被打開，鬱鬱的情緒瞬間被昂揚的鬥誌驅散一空。
“這事兒我得好好合計合計，年後就正式啟動，嘿！今天很開心啊，這頓算我的，兩位哥哥誰都別跟我搶。”楊瑞哈哈一笑，臉上再也無之前的陰霾了。
吳建斌和老鄭相視一笑，卻是搖了搖頭，這貨翻臉比翻書還快呢？
但是楊瑞想要買單，吳建斌卻是不答應了。
“本來就是我約了你們出來，也不是我要跟你搶，有個事兒我得問問你倆的意見。”
聽老吳這麽說，楊瑞眨眨眼，問道：“吳哥，你說就是，還用這麽正式？”
“那必須得正式。”老吳正色道：“你們那個共享珠寶的項目，我準備正式入股，帶不帶我玩兒？”