第一百三十九章 搞定工行

  楊瑞有些感慨，世上的事情兜兜轉轉又回到了原點。


  隻是趙東沒注意楊瑞正在神遊天外，有些感歎地說著：“所以說吧，這個網友就是不靠譜。小楊，你說是吧。”


  “呃……也不全是，怎麽說，都有好人壞人吧。”被趙東的一句話喚醒，楊瑞隨口應付著，隻是心緒還沒從剛才的震驚中恢複過來。


  不能怪楊瑞感訝異，實在是這事兒有點太巧了。


  或者說……真跟李星雲說的那樣，自己有那麽逆天的運氣？

  但，有了這件事打底，自己跟趙東這個善緣算是結下了，就算工行最終沒有辦法給自己這邊開綠色通道，但後續應該怎麽辦，趙東也一定會給他指條明路。


  “就是!什麽叫不靠譜？”趙曉楠聽楊瑞那麽一說，就想是找到了盟友一般，轉而問楊瑞道：“楊總，你也有網友吧？你玩MOMO麽？”


  楊瑞聞言，心裏感覺有些好笑，還真是什麽人家的孩子像什麽人，趙曉楠這話一出，雖然有些稚嫩，但已然有了三分“奸猾”的韻味，她知道趙東是像借題發揮，明著是問楊瑞，實際上卻是想著“禍水東引”想讓楊瑞幫她分擔一下火力。


  楊瑞看的破，卻懶得戳穿她，趙東的閨女，總要給她幾分麵子。


  “網友嘛，倒是有……”他第一個想到的，就是認識多年的adobe了：“有那麽一個網友，以前玩兒遊戲認識的，現在已經很多年啦，如今在我公司工作。”


  “爸，你看！”


  “不過……不玩MOMO。其實現在的這些社交軟件，最初出來的時候，用戶更多的是新鮮感，但隨著時間長了，你會發現聯係人都是自己認識的身邊的人。就拿微信來說，以前能搜個什麽‘附近的人’，現在看看微信裏頭哪個不是親朋好友啊。以後估計momo也差不多。”


  說著，楊瑞轉而對趙東道：“趙總，現在社交軟件很火，說白了，還是年輕人本身社交圈子小，而自身又有想要擴大圈子的需求。實際上，我們家那海豚寶寶也正在努力向著社交方麵靠。”


  楊瑞這麽說，也不算胡說。


  應蔡可的建議，海豚寶寶的公眾號已經加上的類似論壇的功能，一方麵方便平台跟用戶互動，同時也可以加強玩家之間的交流。


  比如……抓娃娃的心得，以及曬戰績什麽的。


  楊瑞這次過來，本意可不是為了接受趙東的感謝，而是想讓他給自己開綠色通道。所以，即便是閑聊，他也盡可能地把話題往自己的“目的地”上引。


  趙東聞言不置可否，反而對趙曉楠道：“你的事情，爸爸不願意幹涉，不過想要認識朋友，你也得認識點夠檔次的。看看小楊，現在也不過二十多歲，已經有兩家公司了，第三家公司正在籌辦，你覺得，這樣的人是你能在那個什麽軟件上認識到的？還是你覺得人家有那個時間在那種軟件上揮霍？”


  “不一樣的嘛……”


  楊瑞聽著父女倆在這爭論，臉上隻能掛著微笑，要一定找個語句來形容一下他此時的心情，估計也隻能是“臉上笑嘻嘻，心中媽賣批”了。

  他已經極力地將話題往自己心中所想去引了，但趙東不接招就讓楊瑞有些蛋疼了。


  但他還不能把話說的太明白，若是那樣，在氣勢上頓時就會弱上三分。就相當於把自己交由人家隨意搓圓捏扁咯。


  酒菜上齊，仨人邊吃邊聊。


  淘C城的品質自然不必說，作為半私人性質的會所，做出來的東西將就的就是一個精益求精。


  趙東對此也是大為滿意。


  雖然席間趙東對於楊瑞公司想要開綠色通道的事情隻字未提，但是言語間對他頗為親近也算是給楊瑞吃了顆定心丸。


  待酒宴進行的差不多了，趙東拿出手機給趙曉楠叫了一輛專車，讓她先走。


  趙曉楠這次來也不過是想親自感謝一下那天幫了自己的人。隻是沒想到那人居然跟老爸認識，而且，顯然是有其他的事情要談的。


  她也知道自己在這兒不方便，就很知趣地先行離開了。


  待她走後，趙東收起了原本和煦的笑容。


  見他嚴肅起來，楊瑞知道，肉戲來了！


  “小楊，你這是給我出了個難題啊。”


  趙東歎了口氣，說著。


  楊瑞明白他的意思，對於任何銀行來說，為了拓展客戶，信用卡是一個很好的途徑。但是，大額度的信用卡完全是兩個概念。


  如果給一個完全沒有償還能力，或者說償還能力很弱的人辦理一張大額信用卡，其最可能發生的事情，就是人家套現之後不再理會銀行。


  什麽征信記錄，什麽銀行追償，我把電話一換，你找我去吧。就算找到了，我也還不起。反正我以後也不買房子不出國，至於抓我去坐牢，你先抓住我再說吧。


  銀行家大業大的，說實在的一個兩個的壞賬根本不在乎，但是多了呢？現在國內經濟的情況並不是特別的好。幾乎每個銀行都存在壞賬的問題，一些“老板”貸了款，還不上，或者根本就是騙貸，讓銀行也很頭疼。


  現在每個銀行如何處理壞賬都是拿到案頭上處理的。


  麵對一個存在極大壞賬可能的業務，容不得他們不小心。


  特別是信用卡。


  從2003年國內開放個人信用卡開始，發展的過於迅猛了點。加上國內有太多的“聰明人”，總有這樣那樣的本事套現。


  就拿楊瑞自己來說，他自己也聽說過公司裏的前輩們是如何“玩兒”的。


  拿到信用卡之後，晚上下班之前去前台狂刷，把卡裏的額度全部刷完，然後從收話費的窗口把現金置換出來。


  這就是最簡單的套現，大不了等下個月發了工資，還上，再從前台刷出來。


  當然，等楊瑞參加工作之後，移動公司早就把這個口子給刹住了。


  畢竟刷卡也是有手續費的嘛。


  再後來，有專門的公司應運而生，公司裏弄上幾十台POS機，專門幫人套現，要麽當有人還不上了的時候，他們也幫著代還，從中收取持卡人百分之1~2個點的手續費，以獲取巨額收益。

  2013年的時候，C城警方經偵部門曾經開展了一次專項整治行動，收效不錯，可是治標不治本啊，等風頭一過，信用卡的亂象並沒有得到任何緩解。


  趙東和楊瑞聊了一陣，趙東也承認，隻要市場上有需求，那種套現、代還就一定還會存在。


  即便是趙東也說，能代還的還是好的，說明持卡人還是想還的。


  但基本上這會種情況，都是相對額度較小的。


  反觀大額度的信用卡，一旦持卡人經濟狀況出現了問題，就算是想找代還公司，對方接不接也是個問題。


  畢竟數額太大，代還公司處理起來也麻煩，同時還要擔心被經偵部門頂上。


  因為有了趙曉楠這層關係，趙東跟楊瑞說的很坦誠。


  聽他說完，楊瑞也算明白了，為什麽其他的幾家銀行都在最後階段否決了跟自己合作的意向。


  風險……確實不小。


  “你這個項目，關於市場前景的問題，我是外行，我也不多置喙，但是關於信用卡風險，我是內行，所以，就我來看，問題還有很多啊。”


  趙東說的很中肯，楊瑞也無法反駁。


  但是，楊瑞也不能就讓他三兩句話就打消掉念頭呀？


  共享珠寶的事情，從一個無意間聊起的話題，到仨人思想激烈的碰撞，再到漸漸成型，也是他和老鄭、董貴的心血啊。


  楊瑞斟酌了一下措辭，對趙東說道：“趙行長，您可能不知道，我們鄭總之前是做民間借貸的。到現在，他手裏同樣還有一個團隊……”


  聽楊瑞這麽說，趙東眉頭明顯一挑。


  見狀，楊瑞趕緊道：“您別誤會，不是那種暴力催收機構，我說的那個團隊，是征信查詢團隊，大家都知道，銀行調查征信最多是通過各大銀行的聯網情況，看看對方有無信用汙點，的確，這個可以很有效地規避風險，但在時間上總有滯後性……”


  趙東則打斷道：“如果是綠色通道的話，這個時間會縮短到二十四小時內，沒有你想的那麽久。”


  “嗯，那樣就最好了，但同樣有個問題，就是他也會將原本有能力的用戶給篩掉，對我們和對銀行來說都是一種損失。我的意思是，銀行跟我們自有的團隊配合起來，對征信的查詢將會有個更客觀的結果。”


  這些事情，楊瑞早就想好了。


  他從來都沒有想過將銀行當成冤大頭，做生意，總要雙贏，多贏才是好的。沒有誰能將好處一人獨占，那樣是會壞肚子的。


  “你能保證嗎？”


  趙東沉吟了一下，問道。


  實際上，趙東最擔心的，無疑是壞賬問題，一旦出現，他作為開這個口子的責任人，是要負直接責任的。


  楊瑞點點頭道：“這個您大可放心，的確，我們想做的，是平台，但是平台也得有信譽度啊。如果我們這邊出現大量的壞賬，商戶怎麽看我們？銀行怎麽看我們？做生意，誠信為本，那才長久不是？”

  趙東看著楊瑞，忽然一樂，點頭道：“別人跟我說誠信為本，我心裏得打個問號，你跟我說，我信。”


  “嘿，就衝趙行長這信任，我也不能隨便辜負了不是？如果您這邊能幫我們開了這個綠色通道，我們這邊肯定對征信資格嚴加審查，爭取杜絕一切不安全的隱患。”


  楊瑞也是打蛇隨棍上，趙東口風一鬆，他立刻就表態了。


  趙東拿手點了點楊瑞，笑道：“行！那我就舍了這張臉皮，跟上頭打個招呼，別的地方我不管，C城這裏，隻要是你們公司的業務，工行就全力支持！”


  “那我可就先謝謝趙行長了。不過您也知道，我們這個平台，不可能隻做C城一地，但作為試點，我們這邊肯定會把C城做好。”


  “嗬！胃口不小啊！”趙東眼睛一亮，旋即笑了。


  對他來說，楊瑞的這門生意風險很大，但裏頭同樣有不小的機遇。


  他很清楚能去楊瑞那個“共享珠寶”平台租賃珠寶的，再不濟也會有一定的經濟實力。否則，他們也沒有那種場合讓他們去租賃珠寶。換句話說，這些也都是他們潛在的高價值客戶。


  用了工行的信用卡，勢必會有用戶為了方便還款，直接辦理工行的借記卡，這根本就是攬儲了啊。


  現在可不是什麽四大行平分天下的時代了，各地商業銀行奮起直追，什麽招行、浦發、平安等更是以優質的服務和便捷的操作搶占了不少原屬於四大行的業務，他們本身的壓力也是很大的。


  盡管已經做了最壞的打算，可誰也架不住心裏有份美好的念想不是？


  如果楊瑞的生意能一路順風順水下去，他趙東作為這個項目的發起人，上頭的領導會看不見嗎？


  左右不過是發發信用卡嘛，最多跟鄭鑫海自有的征信查詢團隊配合的緊密一些，盡量減少壞賬唄。


  而且，趙東是業內人士，就算真的最後不可避免的有壞賬發生，催收什麽的，還真的由銀行去做嗎？分明都是外包給催收公司的呀。


  風險，有。但是機會更大啊！


  當然，如果換成別人，趙東肯定會覺得風險是大於收益的。可是，當那個人換成楊瑞，趙東就放心很多了。


  不是因為他幫了趙曉楠，而是楊瑞在處理那天晚上的事情時所表現出來的態度。


  人品，從來都是獲得別人認可的最有效的招牌。


  這不是紅口白牙隨便說說人家就相信的，而是需要你真正做出一些事情之後，旁人才能見得到的。


  最後，趙東還是收下了楊瑞送他的那方白玉鎮紙。


  雖然哪怕楊瑞不送，趙東也答應給他開綠色通道。但這錢楊瑞卻覺得不能省，實際也是如此，見趙東愛不釋手的樣子，楊瑞就知道自己送對了。