第302章 協議
蘇家的陸遠之從牢裏放了出來，除了因為咆哮公堂，挨了一頓板子，其實並沒有缺胳膊少腿，
可蘇家上下並不開心和輕鬆，因為江末生為了救出陸遠之，
心甘情願去了四合祥的白家，給白鶴年當了幹兒子！
這也就是蘇佩瑤和吳文麗母女，為何在羅文麵前，隱隱有著心情不暢表現的原因，
當然了，現如今事已成炊有了既定事實，江末生吃了白家的飯，三跪九叩認了白鶴年當義父，
聽到蘇佩瑤主動說起，羅文也不好再去做些什麽了，起碼陸遠之免了牢獄抵命之災，不也挺好的嗎！
陸遠之也好，江末生也好，都不是蘇敬安的親子，隻是從小收養的徒弟，
四合祥的白鶴年，還有三裁堂的蘇敬安還是同門師兄弟，
雖然兩家有著私仇，但是現如今不是有了‘握手言和’的契機麽？
再說了，白鶴年無後，
蘇敬安現在也帶著陸遠之開始入行，兩個繼承人又有著過命的交情，
羅文反正覺得蘇佩瑤，就是小女兒心思，有些舍不得‘哥哥’一樣的江末生離開，
這件事說到底，其實是一件好事才對！
隻是……那個錯假冤案的蘭二，隻怕再不會有人去為他討回公道了！
……
“東家，工人和生產，一切都無異常，一天的香水產量，我們可以穩定在1千套。1號布也可以出產1000匹，不是您調試的設備加工不出來，隻是京都現如今的生絲原料，隻能滿足我們十分之一的產能！”
額.……，
中午還沒等吃午飯，蘇家母女就告辭離開，開開心心帶著羅文贈送的禮物，
而朱約翰其實還想再去生產車間看看，但是他也知道‘心急吃不了熱豆腐’的古老東方諺語，
今天因為蘇家母女，他也算是在羅文這裏得到了一個好臉色，還有幾個回贈的禮盒，
蘇家母女一走，羅文就蓋上了茶杯，朱約翰隻好告辭離開！
此時正在織布車間的羅文，聽著新任總管事王二的匯報，也是表示理解的點了點頭，
呼~
“東家，需要再去香水車間看看嗎？”
李福來是管家，負責的是府中的後勤，接待，雜事，人員安排，
而王二則是兩個院子的總管事，統管著紡織車間，以及香水車間的生產和員工工作崗位。
“不用了，現階段就維持住這個樣子吧，如果特殊原液用完了，就去後院找我，我給你們拿！”
“是，東家！”
不管是1號布，又或是星火係列的香水，
都要用到一種特殊的原液，而這，自然是掌握在羅文的手中，
機器，加工工藝，生產人員，這些都有被外人突破的可能，雖然可能性有的大，有的小，
但是羅文不想因為這些，去和一群普通人周旋，然後浪費自己的時間。
1瓶香水，售價10兩，一套禮盒有3瓶，售價20兩，走的是高端路線！
1號布按照不同的比例，9成生產出冰火錦，還有1成的防火布和防雨布，
同樣，也是走的高端路線，價格都在1尺1兩白銀，一匹100兩！
羅文有心‘量大管飽’，讓高端產品補貼低端產品，進而改變平民百姓的生活水平和質量，
可惜，沒有多少‘家底’的羅文，此時也得想辦法去積累資金，
還受限於現階段的原料供應不足，隻好製定了階段性發展計劃，
在前期賺取大量的資金，然後去京都郊外購買土地，從源頭解決原料供應不足的問題！
每天的出產商品，按照售價，應該進賬12萬兩白銀，
但那也得建立在東西都賣出去的基礎之上，
羅文一沒有人脈，二不想動用‘手段’，好像隻管生產，不討論銷售，有些太過理想化了吧？
朱約翰求購的欲望特別強烈，羅文也相信他能吃下自己的產量，
但是羅文同樣也做了兩手準備，比如三裁堂的‘回禮’，
又比如交待王二給京都所有的布行和水粉店，都送去了樣品禮盒！……
“喂喂喂，你們星火坊到底行不行啊，我就拿100匹冰火錦，你們怎麽就不賣呢？”
“是啊，要是沒有貨，何必把我們大家夥都弄過來，幹嘛啊，逗我們玩呢？”
“別說話，讓他們吵，那些默不作聲的記下來，然後按照東家說的，去給他們簽訂供貨協議，前期半年都是配額，後麵再視情況重新簽訂新的協議！”
吵吵鬧鬧的展示間裏，那些掌櫃和老板，都是漬漬稱奇看了個眼熱不已，
結果在李福來搬來的公告牌上，看到星火坊的‘霸王條款’，立馬就是炸開了鍋，
配額？
限量？
怎麽的，以為自己的東西好，就可以無視市場需求，拿他們這麽大一群老板逗樂子嗎？
“諸位，諸位，星火坊感謝各位老板的前來捧場，如果覺得合作方式有問題，或者不滿意之人，可以在出口領取一份禮物自便，張老板，李老板，謝老板……請你們過來，我們東家有請！”
額.……，
叫囂的，發泄不滿的，還有那些等著看熱鬧的，
這個時候也是有些傻眼了！
被那個神情緊張的青年叫到的老板，卻都是不吵不鬧心平氣和的，
這個時候，也是露出了會心的笑容，覺得這家星火坊的東家可真是一個妙人！
星火坊昨天給他們送去了樣品，然後留下一句，大家有意合作，可自行前往靈境胡同的星火坊，
結果一到場，才發現不知何時開門營業的新商號，
就像是西直門大街最熱鬧的菜市場一般，落腳的地方都找不到，來來往往的還都是錦服華麗的各家主事人！
這是……意思是說，星火坊已經決定和哪些人合作，不和哪些人合作了麽？
難道，連個最基本的‘競價’都不來上一場嗎！
“諸位，那李某就先去了，回見！”
“嗬嗬，李老板，等等我啊，回見了各位！”
……
有人歡喜，有人憂，
十家布行，十家水粉行，
他們有的隻有一處店鋪，有的還有著分號，
但是身上都有著相似的氣質，那就是沉穩和低調，
而這，極為符合羅文對星火坊產品的定性和定位！
“諸位，我是羅文，大家應該是第一次見我，但是以後打交道的機會，估計不在少數！”
“客氣了，羅老板！”
“是啊是啊，羅老板可真是年輕有為，哈哈！”
“如此年紀，就能拿出這麽好的東西，實在讓人驚豔啊！”
抱拳客套一番，紛紛落座，
而羅文也沒有和大家多浪費時間，直奔主題，
“剛才的公示，隻是為了挑選適合的商家，恭喜各位了。現階段星火坊因為原料供應不足，確實產能受限，而配額也隻是暫時的，售價想必王管事已經知會過你們，如果各位能接受，可以過來簽訂供貨協議了！”
額.……，
平均每日100匹布，或者100套香水，
現貨現款，概不賒欠？
這.……其實也還好，以星火坊出產商品的品質，銷售周期並不是問題，
隻是……，市場價不得超過進貨價的20%？
這是不是有些太霸道了！
“當然了，如果各位覺得條件苛刻，又或者覺得利潤太低，可以直接離開！”
風輕雲淡的羅文，將協議放在了每個人的麵前，任由他們交頭接耳，
而看著場麵漸漸安靜下來，一臉溫和的又補充了最後一句！
“不，羅老板，我們簽，雖說這配額，還有限價有些不合理，但是我們相信貴商號的未來，必定值得我們現如今的信任！”
哦.……，
哪個時代，都不乏一些撥雲見月的聰明之人，
雖然羅文‘饑餓營銷’，而且還強行限製他們的售價，
但是星火坊的產品質量確實出眾，而且，這也相當於是一種保護措施，免得各個商家無序競爭，
有錢大家一起賺，現在雖然少，但是未來可期啊！
哈哈！
……