第40章 壞士兵最易成為將軍
諸葛亮早就料定龐統很快就會在東吳碰壁，也很快會來荊州。所以，他以按察長沙、零陵等四郡的名義出行，故意避而不見。
諸葛亮之所以要這樣做，也是出於稍稍壓製龐統的考慮。他是想讓龐統依靠自己的推薦而獲重用。如果兩人在劉備跟前麵對麵，這封推薦信也就是失去意義了。而諸葛亮自江東吊孝回來後，壓根沒和劉備提龐統的事，就是最好的明證。
但龐統也是一時之才俊，他決不想按部就班，根據諸葛亮的安排來行事。他暗自下了決心，一定要通過別的方式來證明自己。所以，他不會用諸葛亮的推薦信，也不會用魯肅的推薦信。
當劉備聽到門吏來報“江南名士龐統來投”時，劉備已經不是當年那個處於人生最低穀的劉備了。水鏡先生司馬徽那句“臥龍鳳雛得一可安天下”的話語已經被他忘在九霄雲外。
當年他可以屈尊三顧茅廬，而此刻當龐統在他麵前長揖不拜時，劉備心中卻大為不悅。龐統繼續吃長相的虧，劉備見他麵容醜陋，哪裏還會把睿智、多謀這些美好的品德與他聯係起來？
龐統淡淡地說：“聽說皇叔招賢納士，特來相投。”
劉備也淡淡地說：“現在荊楚已經基本安定，也沒有什麽閑職。離這裏東北一百三十裏有一個耒陽縣，正缺一個縣令。你不妨去那裏任職。等以後有空缺了，再重用你吧。”
龐統聽到劉備這句話，真是像掉進了冰窟窿裏。天下聞名的明主劉備，竟然會這樣對待一個頂尖謀士。這一瞬間，龐統真的十分後悔自己沒有去投曹操。
命運竟是如此多命運多舛，枉空負了安天下的大名。龐統的人生已經陷入了最深的泥淖。龐統該何去何從呢？
一個真的英雄，從來不會屈服於眼前的困難。無論多麽艱難困苦，都可以找到翻天覆地、重振雄風的途徑。
龐統遭遇到的是一個什麽難題呢？
人對外部事物、他人的認知會往往會受到首因效應，也即是第一印象效應的製約。也就是說，人會根據第一印象形成的刻板印象來看待他人。一旦你給別人留下了不好的第一印象，就很難改變他人對你的看法了。
現在，劉備對龐統的第一印象很差。那麽，他要靠什麽來扭轉這個不良的第一印象呢？是不是拿出諸葛亮和魯肅的推薦信就可以解決問題了呢？
推薦信固然會有一定的效應，但也勝不過劉備自己的“眼見為實”。況且，龐統根本就不想依賴他人的推薦，特別是曾經和他平起平坐的諸葛亮的推薦。
天無絕人之路。可以擊敗首因效應的是近因效應。也就是說，如果某一個體新近做出了與此前截然不同，令人刮目相看的業績，也是可以扭轉此前的不良印象的。但第一印象對人的影響根深蒂固，所謂江山易改，本性難移，要改變一個人的認知也是極其困難的。所以，這條路必然布滿了艱辛，若非真的具備極大的勇氣和智慧，是不可能經由近因效應來取代首因效應的。
龐統默然離去，到耒陽縣上任。
龐統來到耒陽後，根本不理政事，終日飲酒作樂。很快，他的懶散惡名就傳到了劉備耳中。看起來，龐統是在原來的惡劣印象上變本加厲了。
劉備大怒：“豎儒竟敢亂我法度！”當即把張飛叫來，讓他去耒陽縣巡視，查明龐統的不法不公之事，就地處理。
劉備知道兄弟生性魯莽，另派孫乾與張飛一齊前往耒陽。
張飛與孫乾來到耒陽，全縣軍民官吏全部出來迎接，唯獨不見縣令龐統。張飛問起縣令何在？小吏回答說：“龐縣令自到任之後，至今已經百日。縣中之事，不論大小，從不理問。每天隻是飲酒，從白喝到黑，整日在醉鄉。今天是宿酒未醒，還在床上睡覺呢。”
張飛大怒，按照他當年鞭打督郵的脾氣，當即要把龐統從床上揪來，痛打一頓。但好在孫乾就在旁邊。龐統的大名，孫乾早就聽說過。從他的角度來看，讓龐統擔任一個百裏小縣的縣令，確實是屈才了。所以，孫乾斷定，龐統是對此不滿，才故意荒怠公事的。據此，孫乾勸張飛先冷靜下來，把龐統叫過來，仔細詢問一番，再下結論。
張飛同意，派人去喚龐統。龐統衣冠不整，醉眼惺忪而來。
張飛痛罵道：“我兄長把你當個人看待，讓你當耒陽縣令，你怎麽敢整日呼酒買醉，耽誤公事呢？”
龐統哈哈大笑道：“我又耽誤了什麽公事呢？”
張飛說：“你到任百日，從來沒有理過事，還敢說自己沒有耽誤公事？”
龐統再度大笑道：“這麽一個小小的縣城，又會有什麽難斷的公事？將軍你先坐上一會，待我來處理一下。”隨即喚來公吏，將百餘日所積公務，都取來剖斷。小吏紛紛抱著案卷上廳，訴詞被告人等，環跪階下。龐統手中批判，口中發落，耳內聽詞，曲直分明，並無分毫差錯。訴民盡皆叩首拜伏。
不到半天時間，龐統已經將百餘日所積之事，全部斷完。龐統投筆於地，哈哈大笑道：“所廢之事何在？！曹操、孫權，吾視之若掌上觀文，量此小縣，何足介意！”
張飛這個百萬軍中取上將首級如探囊取物的猛將，見了這一番情景，竟然大驚失色。說實話，張飛此時對諸葛亮已經十分佩服，但從龐統處理公事之果斷敏快，似乎連諸葛亮也比不上他。
張飛這才知道大哥劉備確實虧待了龐統。張飛是個直性子，連忙跪謝龐統，說：“先生大才，小子安知？我一定在兄長處極力推薦！”
張飛的折服，說明了龐統運用近因效應的極大成功。
龐統為什麽要如此放浪形骸，不把公事放在心上呢？如果把他的行為看成是自暴自棄之舉，那可是大大地錯了。
要想創造出一個效力驚人的近因效應，就必須做好鋪墊。就像縱馬前要先後退，射箭前要往後引弓一樣，這正是龐統以退為進，欲揚先抑的做法。隻有讓事情壞到了極處，然後龐統再施展手段，強力扭轉，這才能反證自己被大材小用了。反之，如果龐統按部就班，就算把耒陽治理得井井有條，也不過是一個優秀縣令。論功行賞，也不過是略升一級。而這距離龐統的期望值還差得太遠。
龐統不懂得如何營造“光暈效應”，不善於使用“不情願賣家策略”，這讓他的求職之路布滿了荊棘，受盡了冷落。但他沒有屈服，而是用自己的才智，用“近因效應”洗涮了容貌這個先天不利因素以及明主求賢已經並不如渴的後天不利因素的雙重影響，硬是從荊棘中另辟蹊徑，成功地為自己爭取到了應得的地位和待遇。
龐統傲然一笑，取出了魯肅的推薦信給張飛看，而諸葛亮的那封信，出於“社會比較”的微妙心理，龐統這個時候斷然是不會拿出來的。張飛看後，忙問道：“先生當初見我兄長時為什麽不把這封信拿出來呢？”
龐統淡淡一笑，說：“我是擔心皇叔不一定相信啊。”話中隱隱含了責怪劉備以貌取人之意。
張飛帶著魯肅的信回荊州去見劉備。劉備打開魯肅的信一看，隻見上麵寫著：：“龐士元非百裏之才，使處治中、別駕之任，始當展其驥足。如以貌取之，恐負所學，終為他人所用，實可惜也！”
如果劉備當初看了這封信，哪怕是為了防止龐統去投曹操，也會對他加以重用的。但好在他運氣不錯，龐統終於沒走，而且用一種出人意料的方式證明了自己絕非浪得虛名。
劉備還在感歎，人報諸葛亮剛剛回來。諸葛亮這一趟出門的時間可真夠長的。若說他不是故意避而遠之，誰也不信。
諸葛亮見了劉備的第一句話就是：“龐軍師今日無恙否？”
根據諸葛亮的預斷，龐統拿著自己的推薦信，劉備肯定要任命他為副軍師。所以，他會如此發問。
沒想到劉備回答說：“近來我派他治理耒陽縣，他不管不理，我正要治他的罪呢？”
諸葛亮也沒想到劉備竟然會如此安排這樣一個治國大才，連忙說：“龐士元絕非百裏之才。我曾經幫他寫了一封推薦信的，主公可曾看到過？”
劉備說：“剛看到魯子敬的一封推薦信，卻沒有看到先生的推薦信。”
諸葛亮說：“大賢若處小任，往往以酒糊塗，倦於視事。”諸葛亮明著是為龐統開脫，但實際上是因為自己處事不當而心生愧疚，有意加以彌補。但是，就連聰明如諸葛亮，也沒有想到，龐統之所以酗酒誤事，並不是心有怨氣，而是故意為之，一邊為一鳴驚人做好鋪墊。
諸葛亮沒有想到，自己處處小心布局，最後龐統雖然來投，卻並沒有按照自己的步驟行事，而是另尋他途，強有力地證明了自己的能力。諸葛亮也不由對龐統暗增了幾分敬重。
劉備當即命張飛去耒陽敬請龐統來荊州。龐統來後，劉備連連請罪，並拜龐統為副軍師中郎將。龐統胸中這一口惡氣這才抒發幹淨。他此時才拿出諸葛亮的推薦信，不是為了推薦，而是為了炫示。
劉備這才想起，當年司馬徽的那句“臥龍鳳雛，兩者得一，可安天下”。如今，兩人都已經歸劉備所有。劉備想，天下有望了。
……
心理感悟：唯不鳴者才能一鳴驚人。