第17章 道德是一顆原子彈
張昭是東吳謀士之首，他的一番言論定下了基本論調。那就是抬高曹操以貶低諸葛亮，讓諸葛亮灰頭土臉，斯文掃地。當然，東吳謀士的本意倒不是為了抬高曹操。他們抬高曹操，隻是貶低諸葛亮的一種手段而已。
但這種手段的殺傷力也是非同小可，尤其是當東吳這方人多勢眾，而諸葛亮隻有孤身一人的時候，威力就更加強大。因為東吳方隻需稍加改變言辭，就可以另換一人用同樣的方式發起新一輪的攻擊，而諸葛亮顯然不能一遍一遍重複使用剛才對張昭的辯詞。
果然，當諸葛亮用“說服的中心途徑”擊退了張昭的首輪進攻後，坐間又一人高聲發言說：“現在曹公屯兵百萬，猛將千員，龍驤虎視，平吞江夏，公以為何如？”
諸葛亮一看，這個人是餘姚人虞翻虞仲翔。諸葛亮從未到過江東，為什麽一眼就能認出虞翻呢？
這就是他事先的準備工作做得好的緣故了。作為一個深謀遠慮的政治家，諸葛亮早就判定，自己到東吳，不可避免地要和東吳的精英群體打交道。如果事先不了解他們的基本情況，就很難打開局麵。所以，他從和魯肅渡江開始，就有意卻不著痕跡地探聽東吳主要的文臣武將的姓名、長相、籍貫、喜好及主要經曆等。
魯肅哪裏知道諸葛亮的用意，在不知不覺中就把己方的老底交給了諸葛亮。諸葛亮自然是熟記在心。所以，他一看說話人的容貌神態，就知道是誰了。
虞翻的做法和張昭並無二致，他還是通過美化曹操來設定語言圈套。諸葛亮心知肚明，但也隻能反駁，而不能苟同：“曹操收攏了袁紹的殘兵敗將和劉表的烏合之眾，軍無紀律，將無謀略，即使有數百萬，也不足為懼！”
虞翻哈哈大笑：“軍敗於當陽，計窮於江夏，動輒求救於人，還敢說不足為懼。真是‘掩耳盜鈴’啊！”
諸葛亮知道對方車輪大戰的目的了。對方人多勢眾，如果自己每次都是用中心途徑來應對，就算是說得口幹舌燥，也難以抵擋。諸葛亮決定改弦易轍，換一種方式反擊。
東吳方一再抬高曹操，已經將曹操“打造”成一件分量極重的說服武器了。但凡事有利必有弊，這件武器不但能傷了諸葛亮，也留下了一個重大的漏洞。隻要諸葛亮發現了這個漏洞，就能反過來用“曹操”來打擊東吳群英。
諸葛亮敏銳地發現了這個漏洞！既然曹操如此厲害，盡管劉備如此不堪，但劉備還是鼓起勇氣，奮然與曹操抗爭！這是何等的勇氣和氣概！反觀江東，兵精糧足，又有長江之險，卻猶然想要向曹操屈膝投降！這是何等的無能和懦弱！
這等於是用東吳群英打造出來的強力說服武器來對付他們自己了。當然，實際上，諸葛亮是偷換了辯論的概念！
諸葛亮說：“我家主公劉備隻有數千仁義之師，怎麽能抵擋百萬殘暴之眾呢？退守夏口，隻是靜待時機罷了。有什麽可以恥笑的？現在你們江東兵強馬壯，人才輩出，還有長江天險，易守難攻，可你們為什麽還要勸你們的主公屈膝向曹操投降。這也太可笑了。這樣看來，還是劉豫州能算得上不懼怕曹操了。”
諸葛亮這番話也有捧殺的妙處。他先是抬高了江東的實力，然後反戈一擊，譏笑江東群儒坐擁如此實力，猶不敢奮然迎戰。強烈的反差帶來了強烈的羞恥感。素以能言善辯著稱的虞翻無言可對。
盡管如此，諸葛亮要想就此過關，也還是不可能。坐上有的是不服氣的人。果然又有人應聲而出，說：“孔明你是仿效蘇秦、張儀之輩，想用三寸不爛之舌來遊說江東嗎？”
諸葛亮一看，認出是淮陰人步騭步子山。
步騭一看苗頭不對，抬起曹操這塊石頭會砸了自己的腳，就棄“曹操”不用，轉而搬出“蘇秦”、“張儀”，將諸葛亮比擬成舌辨之士來貶低諸葛亮了。
步騭的方法是對頭的，但顯然選錯了“工具”。他實在不應該選擇蘇秦，張儀這兩個人。這兩人在戰國時期均建立了不俗業績。用這兩個人來比擬諸葛亮，不但貶低不了諸葛亮，反而是讚美了諸葛亮。
諸葛亮立即抓住了這一點，反唇一擊：“你雖然知道蘇秦張儀是舌辨之士，卻不知道他們是豪傑之輩。蘇秦曾經擔任六國丞相，張儀也兩次擔任秦國丞相。這兩個人都有匡扶社稷之能，哪裏是那些守株待兔，畏刃懼劍之徒所能比的。你們剛剛聽到了曹操的誇大偽詐之詞，就嚇得猶豫不決，哪裏能和蘇秦張儀相比呢？！”
步騭不用“曹操”，隻用“蘇張”，諸葛亮卻兩者並用，形成強烈反差，一下子又將江東群儒推向了膽小怕死、百無一用的恥辱台上。
步騭不能對。
但還是有不服氣的。這個人是沛郡的薛綜薛敬文。前麵步騭已經看出美化曹操，隻能讓己方處於被動，但薛綜卻還不死心。他認為美化曹操的程度還不夠，還不足以擊敗諸葛亮。他要做的是神化曹操。
薛綜發問道：“孔明，你認為曹操是個什麽人啊？”
諸葛亮心裏冷笑一聲，這個不知死活的家夥，前麵我已經多次說過了，還想用“曹操”來折騰我，不是自取其辱嗎？
諸葛亮決定索性“醜化”曹操到底，說：“曹操乃漢賊也！”
薛綜立刻反擊道：“你這句話可說錯了！我聽古人說：‘天下者非一人之天下也，乃天下人之天下也’，所以，堯會把天下禪讓給舜，舜會把天下禪讓給禹。氣候，成湯放桀，武王伐紂，列國相吞，漢承秦業，以至於今，天數將終於此也。現在曹操已經有天下三分之二，人人歸心，隻有劉豫州不識好歹，非要和他象征。正是以卵擊石，哪能不敗呢？”
為了神化曹操，薛綜真是大費周章，不惜搬出來“堯舜禹湯”來當鋪墊的工具，並用曆朝曆代的更替來說明天命已歸曹操。所有和曹操作對的人，都是不知天命、不識時務的。
為了達到合法的目的，不惜采用非法的手段。很多人在狗急跳牆、走投無路的時候，往往會使出這一招。
薛綜自以為得計，料定諸葛亮無可反駁。畢竟，誰能夠抗拒天命的安排呢？！
但薛綜這番話一說完，江東群儒競相側目，心中紛紛質疑：難道這個人竟然是曹操派來的內奸？！連他們自己也覺得薛綜過分美化、神化曹操了。
但是，薛綜也忽略了一點。天命與天數當然是人力所不能抗衡的。但宣揚天命與天數的人卻是不能免於被一種武器所攻擊的。
這種武器就是“道德”！道德向來是具有兩麵性的，不同立場的人都能將“道德”作為自己的武器。而使用者自身水平的高下決定了道德攻擊的威力。
對薛綜來說，不幸的是，諸葛亮恰好是一個使用道德攻擊的高手。這隻是他第一次出手。他最厲害的一次道德攻擊，還要在很多年以後。那一次，他活生生地將一個也算是能言善辯的高手氣死當場！
諸葛亮大聲嗬斥道：“你這個無君無父之人！人生於天地之間，以忠孝為立身之本。我以為你累代食漢室之水土，一定是思圖報答漢室。一旦聽說有奸賊禍害國家，立即會發誓共同戮殺。現在曹操的列祖列宗叨食漢祿已經四百多年，不思報效，反而早有篡逆之心，天下共惡之！你竟然卻認為天數歸之，真是君無父之人！我連和你說話都覺得羞恥！不再多說了！”
諸葛亮這一番話鏗鏘有力，死死抓住了薛綜的道德上的立場缺陷，狠狠地加以打擊！
薛綜滿麵羞慚，說不出話來。
憑心而論，薛綜的話確實是有道理的。天下哪裏是一家之私貨呢？朝代更替是很正常的事情的。但是，這句話不該由薛綜來說，薛綜本是漢臣，俗話說吃人的嘴軟，拿人的手短。你薛綜祖宗曆代，吃也吃了，拿也拿了，從互惠原理的角度，是有責任有義務加以回報的。同樣，曹家祖宗曆代，出自名門，吃得更多，拿得更多，顯然應該回報得更多。現在不但不回報，反倒要抄了人家的家，據為己有了。這與情與理（道德）都是不符合的。而你薛綜，竟然堂而皇之為其鼓而呼，不是直接把自己推到了道德的槍口上嗎？不打你打誰？不罵你罵你？
曆史上以臣子身份篡位的不在少數，但這些人一直都承受著巨大的道德壓力。為了緩解壓力，平複輿論，他們往往要假托謠讖，製造出許多天諭神示，利用神秘力量來宣示自己篡位的合法性。或者至少也要將原先的君主進行“非道德化”的描黑醜化。而像薛綜這樣，毫無依憑，就直接宣揚篡位的合法性的，還真是鳳毛麟角。所以，他今天所受的這一番淩辱，真可謂是自取其辱，怪不得諸葛亮。
……
心理學家感悟：“道德”是威力最大的說服武器。