謀篇第十

  【原文】為人凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也。此所以察異同之分，其類一也。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生製；因以製於事，故百事一道，而百度一數也。


  【譯文】凡是給人家譖事情，都有一定的途徑，即一定要了解到他所依靠的東西，從而探求出他的實情，設立上智、中等、下愚三個標準來把人區分成三類。三個標準確定之後，便可根據各自的情況想出奇妙的謀略。奇妙的謀略順從事理，暢行無阻，不會遇到什麽阻礙，而這些謀略早在遠古時就被古人所發現和采用了。所以鄭國人進山采玉的時候，一定要駕上司南車，這是為了不迷失方向。那麽衡量對方的才幹、能力，揣摩他的內心所想，這也就是我們辦事的指南車。凡是想法相同而又關係密切的人，是因為彼此都取得了成功；凡是情投意合而關係疏遠的人，是因為他們當中隻有一方取得了成功。凡是臭味相投而又緊密勾結的人，必然會兩敗俱傷；凡是同惡相濟而又關係疏遠的人，肯定會有一方受到傷害。所以說相互有得就親近，相互損害就疏遠，這是經常發生的事，這也是審察同異分界的一種根本辦法。因此，牆從有裂縫處崩塌，樹林從有節的地方折斷，它們便是牆和樹木的分界之處。變化是從事情中發生的，事態是因為謀略造成的，謀略是從計劃考慮中產生的，計劃考慮是從議論中產生的，議論是因為遊說的需要產生的，遊說是為了進取而產生的，進取是從退卻中產生的，退卻是因為有節製而產生的。因而要合用節製的辦法來處理事情。可見世上各種事情都有其簡單的道理，各種章法出自一個根本的法則。


  【原文】夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者，積於弱也；為直者，積於曲也；有餘者，積於不足也；此其道術行也。


  【譯文】品德高貴的人輕視財物，因此不可以用利益去誘惑他，卻可以叫他拿出財物去資助他人；勇敢的人不怕危難，因此不可以用憂患去威嚇他，卻可以叫他去鎮守險要的地方；聰明的人通達事理，因此不可以用詭計欺騙他，卻可向他講明真理，使他建立功業。這三種人就是仁人、勇士、智者，我們稱之為"三才"。愚蠢的人容易受蒙蔽，不成才的懦弱者容易被嚇住，貪婪的人容易被誘惑。所以謀士在策劃計謀時，可以根據不同的人予以裁奪。作為強者，都是從弱小發展起來的，富足有餘是從不足一點點積累起來的，這是事物發展的必然結果。


  【原文】故外親而內疏者說內；內親而外疏者說外；故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。


  計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。


  【譯文】所以，如果對方表麵上與我們很親密，而實際上在內心與我們保持著一定距離，就要通過遊說改變他內心的想法，使之與我們心心相印；如果對方與我們同心而表麵上關係冷漠，就要通過遊說來使他做到表裏一致。要抓住對方心存的疑慮千方百計消除它，順著對方的見解而表示讚同，依照對方的說法來取得信任，利用對方的形勢來成就功業，根據對方的好惡權衡利弊，針對對方的憂患來為之排憂解難。如果運用以上辦法仍沒能控製對方，可以用"揣摩"的手法去嚇唬他，用高超的議論來激勵他，用事實暗中證實給他，用"內符"之術去誘使他有所動作。假如對方仍無所動，我們便亂其視聽，使他的思路陷入混亂而不知所措。這就是人們所說的計謀。

  謀略的產生，公開商定的不如私下策劃的；私下策劃的不如兩人密謀的；結成了盟黨，便不會有空隙而泄漏出去。正常的謀略，不如出人意料的奇特謀略，因為出人意料的奇謀是變化不定的。所以，遊說君主，一定要跟他講奇特的謀略，遊說大臣，一定要跟他講私人交情。


  【原文】其身內，其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之所不欲，而強之於人；無以人之所不知，而教之於人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之。故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。


  【譯文】兩個人關係雖然密切，但彼此說話卻不投機，這便容易被對方疏遠；雙方關係疏遠，但看上去彼此說話很默契，便很容易招來危險。不要用別人不想做的事情強迫別人去做，不要拿別人不了解的事情說服對方。如果發現對方有某種嗜好，就要想方設法去迎合；如果對方對什麽表示厭惡，就注意加以避諱，以免引起反感。要用不易為人所覺察的手法（陰道）來達到說服人的目的（明取）。假如你想要除掉某人，那就先放縱他，任其胡作非為，待其留下把柄時，乘機一舉除掉他。無論遇到什麽事情既不喜形於色，也不怒目相待的人，是感覺深沉的人，可以托之以機密大事。


  【原文】可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：事貴製人，而不貴見製於人。製人報者，握權也；見製於人者，製命也。故聖人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安；然而無為而貴智矣。


  【譯文】對於了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的人，有智慧的人是不會重用他們的。所以說，從事政治活動最重要的是控製別人，而絕對不要被人家控製。控製人的人是掌握大權的統治者；被人家控製的人是惟命是從的被統治者。所以，聖人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。富有智謀的人成事容易，缺乏謀略的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難複興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。


  【原文】智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰："天地之化，在高在深；聖人之製道，在隱與匿。"非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。道理達於此義者，則可與語。由能得此，則可與穀遠近之義。


  【譯文】運用智謀時，應該讓人想不到和看不到。在施展智謀的過程中，如果智謀要行，就選擇相應的時機去實行，這是為保全自己；如果認為不可行，卻選擇對人有益的事情去做，這是為了他人利益所致。所以古代的先王都是用"陰道而陽取"的方法來治世的。古語說："天地能生長萬物，在於其高大與深厚；聖人能治國安邦，在於其統治手法巧妙。"這是說聖人並不是單純講求仁慈、義理、忠誠、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已。如果遇到能徹底認清這種真諦的人，就可以同他交談；假如能將此方法推行到天下，就可以讓遠近的百姓都得到教育了。