飛箝第五

  【原文】凡度權量能，所以征遠來近。立勢而製事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重以累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。其用，或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧白、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。


  【譯文】揣度人的智謀和測量人的才幹，是為了招募遠方和近處的人才，然後建立一套用人的製度，對他們加以考察。首先一定要考察他們性格的相同與差異之處，辨別他們言行之中的是與非；其次是要考察每個人內心所想與口頭所說，以了解他們的學識究竟如何；如果他們確實有治國經略的真才實學，便可以同他們一起決定有關國家安危的大計，確定君臣間的親疏關係，然後根據他們的表現，了解其不足之處並加以矯正，使之符合用人的條件。經過不斷的矯正，就可以征召他，也可以拔擢他，以至於重用他了。


  和對方交談時，可以用一些話語引誘對方講出自己內心所想，然後對他大加吹捧，贏得他的關心進而使他順從你。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些施用鉤鉗之術仍沒法控製的對手，或者首先對他們威脅利誘，然後再對他們進行反複試探；或者首先對他們進行反複試探，然後再對他們威逼利誘。有的可以先反複試探，然後再挫傷他的銳氣；有的可以先挫傷銳氣，再反複試探。試探的方式有好些種，或者先賞賜他們一些財物、珠寶、玉石、白壁和聲色，以便對他們進行試探；或者通過權衡才能的大小，用名利地位來引誘他們；或者通過尋找他們行為的漏洞來控製對方。采用上述方式是運用抵巇之術。


  【原文】將欲用之於天下，必度權量能，見天時之盛衰，製地形之廣狹、阻險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求之。

  【譯文】要天下推行飛箝之術，必須了解君王的權謀和才能，觀察天時的興衰，掌握地域的廣狹和山川險要的難易，以及人民財富的多少。在諸侯之間的交往方麵，必須考察彼此之間的親疏關係，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠，誰與誰友好，誰與誰相惡。要詳細考察對方的願望和想法，再了解他們的好惡，然後針對對方的愛好所在，然後把對方控製住。


  【原文】用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意宜之，此飛箝之綴也。用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箝而縱，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能複，不失其度。


  【譯文】如果把"飛鉗"之術用於他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實力，估計對方的熱氣，然後以此為突破口與對方周旋，進而爭取以"飛鉗"之術達成議和，以友善的態度建立邦交。這就是"飛鉗"的妙用。


  【原文】用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭。可箍而縱，可箝而橫；可引而東，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。雖覆，能複，不失其度。


  【譯文】如果把"飛鉗"之術施用於對方，可用一些好聽的話去套出他的實情，使彼此之間相互溝通，而不至於若有所失，進而更深地探究他的言辭的含義，以便控製他。這樣一來，可以合縱就合縱，可以連橫就連橫；讓他東就東，讓他西就西，讓他南他就南，讓他北他就北；讓他返他便返，讓他覆他便覆，雖然如此，還是不能避免失誤，但能很快振作起來，不失去原有的節度。


  【注釋】飛：製造聲譽。


  箝：箝製。


  飛箝：意為先以為對方製造聲譽來嬴取歡心，再以各種技巧來箝製他。