第八十四章 吉凶生矣

  常鑽在國民集團上任后，以全國渠道總監身份，他對外簽署的第一份戰略合作協議便是與創保科技之間的合作。

  在北京出差的間隙，夏成才受邀參觀位於長安街的國民保險大廈，順便商討公司之間的進一步全面合作事宜。

  國民保險在傳統和政策性業務上具備絕對市場優勢，近年來也在積極探索互聯網保險和保險科技的突破創新。但是，由於體制和觀念的差異，也基於主要業務模式各異，國民保險在細分領域的互聯網保險發展基本是起步階段。常鑽接手渠道總監重任后，集團領導對他語重心長地提及過，國民保險在渠道戰略和業務策略上一定得先破再立，儘快彌補既往互聯網基因不足的弊病。

  在這種大格局下，常鑽基於自身在省級機構、深圳機構及基層多年的業務開拓經驗，他敏銳地意識到，在互聯網保險已經進入中后階段時，不能再按照既往的渠道管理方式去拓展業務機會。具體來說，國民保險應該積極拓展和培育有持續場景粘性的渠道，對於既往那種「快進快出」的純碎片化的流量型線上業務應該持有辯證的態度去看待。既不能完全否定與排斥，也沒法去迷信和依賴。

  在國民保險大廈的八樓會客廳，夏成才再次見到了老領導常鑽。只見常鑽身著中山裝，髮型開始往後梳理，老式機械錶在右手腕若隱若現，央企總部大幹部的派頭十足。在幾乎沒有任何準備的情況下，這兩位昔日的同事再次就「醫藥場景保險服務」展開了詳細的合作探討。

  國民集團各子公司總部領導都聚集在此，在常鑽的指引下，他們與夏成才展開了激烈而有效的討論。也正因為有這樣當面的碰撞，大家對於「葯+險+服務」的模式產生了巨大興趣，也充分相信與創保科技的合作具備重大潛力。

  這次會晤的末尾，以夏成才與常鑽為代表，雙方簽署了就「醫藥+保險+科技」合作共建的戰略框架協議。這份協議或許不會在短時期內帶來實質業務，但是，對於雙方在當前階段的發展戰略價值而言，又是十分寶貴和難得的。十頁紙張的協議架起了「國民保險轉型升級」與「創保科技的戰略加持」的連接橋樑。

  在北京大學的活動也異常順利，除了與邱老師介紹的朋友見面探討了幾個問題之外，還進行了專題分享發言，夏成才在保險科技這個領域的知名度到了空前的高度。讓夏成才意外的是，就連北京大學經管學院的院長都單獨約見了自己。他們雙方討論了共同開展學術研究的可行性，也暢想了共同建設場景保險研究基地的必要性。

  這樣的局面來之不易。放眼保險圈子，無論是官員下海後轉型的董事長，還是巨鱷資本催化下成功的大老闆，鮮有人能夠得到北京大學的官方合作邀請。這從側面肯定了創保科技的市場影響力和發展潛力，而且絕對是含金量最重的一次第三方證明。

  邱老師聽取了創保科技的發展近況后，連連拍手稱快，他很欣慰自己的學生可以在非法律領域裡取得如此的成績。憑藉自身的能力與努力，夏成才活生生地給同門畢業生就業抉擇提供了一種全新的可能性。

  記得當時研究生入學時，剛報到完成後，邱老師就著召集大家去他家裡，開新學期讀書規劃交流會。正是在這次會議上，夏成才發言中提及到閱讀過幾十部法哲學書籍，且編寫了十萬字最高人民法院指導案例研究心得，邱老師聽得興奮不已。 首發域名ｍ.bqge。org

  自此，這師生間的關係變得融洽起來。每逢節假日或者閑暇時間，只要邱老師有了新的想法，或者有重要的研討活動參與，他都樂意帶著夏成才前往。包括幾個重大的研究課題，邱老師也都委以夏成才重任，讓他在整個課題中承擔著重要的角色。經歷了短暫的畢業后擇業上的分歧，後面邱老師還是十分理解夏成才進入「險途」的初衷和意義。

  在北京機場候機時，夏成才接到了單大康的電話。張莉悄然離世了，帶著深深的遺憾。

  整個飛行中途，夏成才的內心都堵得慌。他有一種欲哭無淚的無力感，想要怒吼一聲，卻又無力張開嗓子。他無法想象現在單大康是怎樣的心情，又需要以怎樣的意志力去走出陰霾？

  他決定暫時不去安慰單大康。也可能是他自己意識到，假若沒有同樣遭遇、怎又能形成感同身受呢？一切蒼白敷衍地說服好友忘掉憂傷，這些根本起不得任何的作用。沒有一段時間的悲傷懷念，旁人的安慰之話語聽起來就像「不入耳、不走心」的雜音一樣。

  剛好這段時間，沈昊那邊加快了與創保科技的對接聯絡。自從閆煙出事之後，沈昊就徹底地劃清了他們之間的關係，也不再為既往的得失對錯去費任何神了。

  夏成才對於沈昊的態度也發生了一些微妙變化。證交所對於創保科技而言，雖然不是助推器，但是也絕非是摧毀劑。合作得當的話，創保科技進一步整合優質資源融入，打造業務生態的閉環，提升服務的核心競爭力，十分有可能迅速進入到行業領導者角色。

  在創保科技發展的快速道路上，夏成才再一次站在繁雜路口。

  他要如何揚長避短、審時度勢，才能做到銳意進取、勇攀高峰，這些都是值得用剩下來的歲月去細細琢磨的事情。