第二十章 設壇會盟
在財產保險行業，一直有著「老三家」的界定，特指行業市場規模及份額位列前三名的這三家保險公司。
傳統渠道依賴和關係導向的格局下，業務競爭激烈，市場比拼白熱化。在行業里常見一個標的業務被零和式地轉來轉去。所以，通常情況下，不僅「老三家」之間不存在太多交流，至於生存困難、常年為KPI所困累的小公司，更不會有任何正常切磋的想法，基本上都在自身所處的體系內去粗放發展。
夏成才對這種封閉的局面深感困擾，由剛開始的「不理解」逐步發展成「不習慣」。
這樣以各自為體系的「自給自足式」的零和博弈，不利於保險行業的良性共生。要想整個行業健康、持續的發展，十分有必要由一家大公司牽頭，引導形成一個「共贏共創」的行業環境。
可是，誰願意跳出來去充當這個帶頭人呢？在傳統既有市場上，稍微有些經驗的人都會清楚，想要去做任何改變，可是比攀登珠穆朗瑪峰不會容易太多的事情。
在互聯網保險這一新的細分領域，由於大家都是從零開始，且業務所依賴的場景及數據也難以被任何一家「牛逼」保險公司所完全掌握。可能是在這個階段，充分競爭的格局長時間難以形成，反倒大家有可能抱團取暖，存在著合作共贏的可行性。
當夏成才意識到這些時，他已經是是宜州互聯網保險專營機構的引路人了。他也想憑藉宜州互聯網保險協會會長之身份便利，在當地營造起一個良性的合作與交流的氛圍，調動全行業參與到互聯網保險業務發展中，真正實現「行業共繁榮」的大業。
說干就干，絕不猶豫。
在「險途」的行進中，夏成才的變動速度堪稱神速。作為保險國企的業務單位一把手，他的派頭十足，為人處事都足夠老練了，在任何場合都可以自由應對。
時常走出去與更高層面競爭對手交流，這也讓夏成才的視野變得寬廣。對於引領細分市場的發展局面，他完全沒有任何的後顧之憂，對自己所帶領的團隊也充滿信心。
「唐經理好，《宜州互聯網保險同業交流大會》邀請文件，有沒有幫忙發出去呀？」斜歪著的腦袋，眼睛撲閃了下，「另外，我還想請保監局的領導參加，麻煩你幫忙協調下？」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
「好的，通知已經發文，監管領導的邀請事宜，我待會就來您辦公室商討落實。」
對夏成才直接交代的工作，唐宏通常會特別上心。作為辦公室老同志，這些年的上傳下達工作磨練出常強的敏銳度，他早已察覺出夏成才這位年輕人會走得很遠、爬得很高。所以在唐宏覺得工作有困難時，他會在心裡安慰道：說不定以後的退休生活水平，掌握在這位小將之手呢。
作為省公司直接領導的陳凱，也在密切地關注著夏成才的一言一行。對於宜州互聯網保險業務的發展充滿期待，他常感嘆這年輕人就是腦子靈活。
業務的事情他很放心，對於夏成才所表現出的謀略和覺悟，陳凱感到十分驚訝。
這位看起來不顯眼的年輕人，在國企的基層單位里混得風生水起。如果能把這種新的賦能模式在全省去推廣，形成先進可複製的年輕幹部培養機制，利用人才去戰略去推動創新格局，那真是這家傳統財產保險公司的重生之希望。
「成才呀，周末的同業交流大會，我也去參加，這個很有意義。你小子不錯，哈哈！」
「陳總，那太好了，有您坐鎮，可以把我們公司的優勢講得更透徹了，為後面的交流開一個好頭呢。」夏成才左手放在辦公桌上，巴掌攤開在隨意撫摸著手機屏幕，面帶笑意地對著電話孔回應道。
此時的夏成才，已經練就了一項實用本領，那就是：對不同人的電話交談，能夠快速配以不同的表情和語氣，彷彿對面的人能夠在大屏幕上看到自己的面部一樣。
行業交流大會如期舉行，在宜州大學的階梯教室里，聚集了五十名同業公司代表。特別嘉賓裡邊有監管領導、陳凱、游馬、唐宏等人，場面十分熱鬧。
作為主持人和分享嘉賓，夏成才穿著筆挺的西裝，新買的機械錶在手腕上閃閃發亮，頭髮在髮蠟的保護下顯得一絲不苟，他的發言和主持都派頭十足。
通常在這種場合，無人認真去聽台上人所講內容，都在打量和對號入座各參會代表的身份，站在台上的夏成才再次成為了C位焦點。
作為年輕幹部及互聯網保險業務發展的先鋒代表，他並不被很多同業前輩所熟悉。通過這次交流活動，行業同事們了解了宜州互聯網保險業務發展的掌舵人正是此人，不由得發出感慨，「後浪把前浪拍在沙灘上」，更有人贊稱「出道就是巔峰、銳不可擋呀」。
在外人眼裡，夏成纔此次在同業交流會裡出盡了風頭，被當場了一顆熠熠生輝的互聯網保險明星領導人。
可是作為焦點的夏成才時刻保持著清醒，他明白這僅是長途征戰中的重要一役。
這次活動最大的意義在於，讓監管層面間接支持互聯網保險業務的探索行為，同時也讓省公司默許專營機構在全省的示範地位。這為夏成才在為後面再創佳績做好了鋪墊。
公司領導對於這次同業交流會的成效也很滿意，辦公室支持夏成才要把活動辦下去。
夏成才的業務和管理水平在不斷打磨。
他開始跳出自己的「責任田」，著眼於整個行業的轉型升級。這個階段的夏成才已經超乎同齡人一大截，他內心所想的是互聯網保險業務的蓬勃發展，絕非自身KPI和數據指標率先達成的那點事兒。