第十二章 以退為策

  國有財產保險公司的基層單位，一般是指地市分公司和區縣支公司兩級。在實際的機構發展中，很多業務落地和保單承接服務，實際上都是由這兩層級單位的一線同事所具體完成。

  由於國內保險業發展的深度和密度整體不夠，除去部分大城市市民對保險的接受度較高外，其餘地區的絕大多數人對非車險的理解十分片面。特別是在農村地區，很多人對保險的認知還停留在「合法傳銷」的這個尷尬階段。

  所以很多保險公司總、省機構上班的從業者，如果沒有基層的工作經歷，那麼他們特別容易陷入「紙上談兵」和「自以為是」的狀態。他們帶起隊伍或者做起市場來，總會有「欠一些火候」的感覺，最終的表現也必然是「差一點意思」。

  對於基層機構的此類真實情況，夏成才之前還好有些基本的心理準備，幸好也有自己的心理建設之防備。

  可當他親步踏入宜州市分公司這棟10層樓的蘇聯式紅色鐘樓時，這種撲面而來的傳統和官僚氣息，還是給他帶來了強烈的衝擊感，這分明是檢察院的職場風格嘛。

  互聯網保險，對於這裡的同事，依然是一個未知和新奇的新事物。

  「這互聯網保險，是說不需要我們這些上了年紀的人去賣保險了？」

  「我看這是變相裁員吧？」

  「你們年齡還不如老子的「保齡」，別跟我扯啥虛里吧唧的互聯網保險！」

  面對這些質疑和阻力，夏成才內心有些許的擔憂。

  他帶著使命被下派，在宜州主要負責推動互聯網保險業務的發展。這個重大消息一經傳開，這棟矗立在宜州大道上的六十多年的老樓里，時不時傳來了不屑和不解的聲音。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  就連那平日里和善的保安叔叔，也極盡所能地繞著彎子去暗示夏成才，「聽說你女朋友家裡有關係呀，你們年輕人讀一場書太不容易，勸你趁早想辦法調回去把。或者就去辦公室做些跟業務不相關的事情，別誤了自己的大好前程喲!」

  這棟樓里上班的基本都是一些保險老人，幾十年來鮮有年輕幹部冒尖突出，而具備名牌大學碩士學歷的編內員工真的僅夏成才一位。

  帶著神秘的光環，夏成才就這樣開始了互聯網保險的拓荒之路。

  在現實環境面前，還真不得不承認，這人與人的差異巨大。確有些人的思維很奇特，他們能在大多數人不看好的賽道里，去發現新的機會。

  這大概就是叔本華哲學里所強調的：很多優異的成功人士，往往在年輕時顯得不那麼合群。

  在夏成才身上也能感受得到一種「不服輸、不認慫」的倔勁，他堅信不去歷經「盡人事、爾後去聽天命」這一階段，誰能告知這個事情就是不可為或不會成呢！

  是呀，誰都不能定義他人的選擇，也沒有誰可以否定自身的奮進！

  雖然基層的現實落差如此大，但所幸的是並沒有嚇退這位年輕人。反倒這些挑戰都為他了解保險業務在基層的發展提供了絕好的案例，也為他以後「帶團隊、做產品、抓場景、打市場」練就了最深厚的基本功。

  就在一個尋常的周末，夏成才召集了九個區縣的分管經理，在市公司大樓開業務分析會。

  然而，在溝通環節就顯得頗為不順，這個真的是出乎意料。

  有兩位資歷較老的支公司幹部，當場對夏成才的發話進行了反駁。他們將心中的不屑，直接說出了口，「你才做了幾天保險呀？你知不知道怎樣談業務呀？要不要你先教會我們，要如何完成你這邊的KPI吧？」

  「就是，省公司的領導就是胡鬧，不去從實際出發給跟我們提供幫助，一天到晚就是給基層添麻煩。人員不給增加，領導倒是從天而降……」

  夏成才很清楚這兩位老經理的委屈從何而來，他也自信這些懷疑只會是暫時存在的，時間能證明自己的價值。

  畢竟，任何一顆有內核價值的珍珠，其閃耀發光和被人讚賞只是一個時間問題！

  有些事情只有去經歷了，那才是一個真正的開始；有些坎只有去邁步了，那才是跨越的實質性開始。

  夏成才突然被拉入了同學交流群，許久不聯繫的老熟人都開始在群里冒泡了。也經常有同學在群里被要求發紅包，原因是順利得到去美國頂級法學院深造的機會，或在頂尖律所的執業律師開始獨立辦案。

  看著這些昔日的同窗好友或「優秀盟員」取得了不錯的成績，夏成才內心甚歡。這才是中央政法大學的畢業生，該有的優秀表現嘛！每每想到這裡，夏成才的臉上會露出一絲微笑，神奇的是僅僅會停留短短的一秒鐘。

  他心裡很清楚，自己明顯走了一條「非法」之曲折創業路，這途中註定不會有太多的光環和掌聲，甚至免不了時常被人誤解為屬「走投無路」之流。

  但是，他也逐步意識到，有自己想法的追夢人，一定不要懼怕身邊的異樣眼光。

  只要認定了具備持續價值的事情，並且它不給社會帶來困擾，自己持續思考後依然覺得大有可為，那麼慢一點或者暫退一步，只要不斷的朝目標靠近，這又有何妨呢！

  很多時候，對於一名攀登者而言，決定跋涉高度的不是中途的觀景點，也不是「到此一游」的立足地，而是排除千難萬險的拼搏瞬間。