第581章 垂直分銷
別列佐夫斯基說道：「質量也沒太大的問題，建築用鋼材的評價標準主要有兩個，洛氏硬度，和屈服強度，HRB235，普通低碳鋼，是符合國際標準的。」
范陽努力的抑制心中激動：「為什麼會找到我？你們的主要出口目的地是哪兒？」
「中國西部。」
「新韁？」
范陽恍然，看來自己在烏魯木齊的區位優勢開始起作用了。
「是誰推薦你來的嗎？」
別列佐夫斯基搖頭道：「沒有，我是覺得你人很不錯，想交你這個朋友。」
被一個六七十歲的老頭，口口聲聲想交自己這個朋友。
范陽怎麼想都覺得怪異的感覺。
「那我們就是忘年之交了，你放心，如果是這兩種產品，我可以很負責任的給你保證，絕對沒問題，而且你們的定位也很準確，現在我們國家的鋼鐵技術雖然進步很大，但只局限於沿海和東北一帶，西部的缺口還是很大的，你們的出口任務重么？」
「重，目前我們軋鋼四廠引進了四條克虜伯生產線，今年2月已經全部投產，預計年產量為600至800萬噸，其中有40%將用於出口中國，這是我們的硬性指標，你覺得有問題嗎？」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
「完全沒問題，當然，你們的希望也不會全部放在我身上吧？」
別列佐夫斯基搖頭道：「不會，我們自己也有一定的渠道。」
不說幾百萬噸，烏魯木齊分公司一年能進口個幾萬噸，對於目前來說，都是天大的生意了。
這個驚喜來得太過突然。
「但是，你也別高興得太早，我們的中國代理商會進行公開招標的，就在這次經濟論壇上，會有我們的專項招投標會議。」
范陽沒有被冷水潑到：「這我當然懂的，你們的是層級代理還是垂直分銷？」
別列佐夫斯基說道：「分銷。」
范陽點頭：「明白了，也理應如此。」
這麼大的項目，如此強硬的硬通貨，他自然不會想到獨家壟斷。
而鋼鐵廠家也不會設層級代理，如果要層級的話，全國總代理的代理費用，恐怕會過億。
拿下一個省級代理恐怕也要好幾千萬。
尤其是哈薩克軋鋼產業剛剛起步的情況下，更加需要全面撒網，以點蓋面的銷售模式。
讓市場充分自由化。
所謂垂直分銷，這個垂直是針對廠家而言，給出一個固定的代理價格，所有人都可以直接到廠家提貨。
賣多賣少，就八仙過海各顯神通了。
但這是徹徹底底的商機。
因為這兩種商品實在太過於特殊了。
不同於傳統的粗鋼產業，要從事這方面的銷售，必須要聯繫對口的廠家。
這種型材方面的硬通貨，完全可以回到國內投資一家銷售公司，囤積鋼材，再分銷到全國各地的建材市場。
說得再粗魯一些，到某個小鎮隨便租個鋪子，到工地附近擺個地攤，像賣膠鞋，磚刀，水泥沙石一樣，都能把它賣出去。
而且敢囤，囤個一兩年都不怕生鏽的。
再者有一個，沒有誰能比范陽更加清楚，未來幾年的鋼鐵漲勢有多麼驚人。
「感謝，感謝，你能提前為我送來消息，我已經非常感激了。」
看到范陽滿臉喜色，別列佐夫斯基老臉上現出一絲欣慰，可轉瞬臉色又變，變得卑微了一些，張張嘴，卻沒說出話來。
范陽察覺到異樣：「老先生有什麼話不妨直說。」
別利佐夫斯基摘下眼鏡，小聲的說道：「我聽你說，現在你們國家可以旅遊？可以出國？」
「嗯，很方便的，現在不需要公派，也不需要太多證明，只需要辦理一張護照，再花一點錢，跟隨專業的旅遊團，就可以出國遊玩。」
別列佐夫斯基顯得很激動：「從你們國家到哈巴羅夫斯克方便么？」
范陽瞬間讀懂了他的意圖：「你想回哈巴羅夫斯克？」
別列佐夫斯基急切道：「請別誤會，我不會連累你的，我就想回去看一看，看一眼我就滿足了，用不了多長時間的。」
「你不用激動，你的心情我完全能夠理解，現在是新時代了，你通過正常途徑也可以返回家鄉吧？」
「不行，我被判終身流放，我回去會被抓起來。」
「可你現在是哈薩克的國籍，前蘇連的法律對你還有用么？」
「你不明白的，我現在的國籍更不允許我回到哈巴羅夫斯克。」
范陽恍然，原來是這種擔憂：「但我怎麼才能幫你呢？」
「我每年有兩次出國的機會，還一次都沒用過，我可以向國家提出申請的，到你們的鋼鐵廠考察學習，但需要有一個對口單位，你能幫我找到一份邀請函么？」
范陽裝著皺眉，實際上心中高興得就快上頭。
沒想到通過這種途徑，收穫了別列佐夫斯基的人脈。
不過一張邀請函而已，隨便找個鋼鐵廠開一份就可以了，大不了花點錢，或者讓賈景元去辦這事，不是輕輕鬆鬆？
「這個，我不著急答覆你，這事情操作起來略微有點複雜，要做得天衣無縫，在各個方面都找不出痕迹來，我晚一點答覆你。」
「需要多久？」別列佐夫斯基急切的問。
范陽呵呵一笑，沒想到抓住這樣一隻痛腳：「很快，最遲明天吧，我問到了給你房間打電話。」
「那就太感謝了。」別列佐夫斯基站起身來，跟范陽鄭重握手：「那我回去等你好消息。」
「一起吃過飯再走啊。」
「不用了，我不能耽誤你的時間，我等你好消息。」
架上眼鏡顫巍巍的走了。
小盧早就看到了那份資料，上面列印的盤條圖片就在那裡擺著，等別列佐夫斯基走遠，才開口道：「你要幫他們賣鋼筋？」
「嗯，搶手貨，我有什麼理由拒絕呢？」
「可你幫助他非法出境，會給你帶來很大麻煩。」
從哈薩克到中國簡單，一紙護照，一張邀請函，十天半個月的簽證很容易就能搞得下來。
但再從中國到厄羅斯，就不是那麼容易了。
跟旅遊團是絕對不行的，除非偷渡。
然而偷渡其他地方很難，偷渡厄羅斯？那簡直小菜一碟。
隨便找條船就過去了。
「一個老頭而已，想回去看下自己的老家，有什麼錯么？」