第562章 做文章
「那太好了。」賈景元興奮的搓著手掌，汽車是大宗貿易，他也從沒操作過。
原本兩人只是覺得有點機會，卻不料范陽這麼快就把對方給聯繫上。
「明天上午的話，那咱們可要好好合計一下了，可誰去談啊？」
兩人則不約而同的看向范陽。
「這個范總，我兩在這邊語言不通啊，這可咋辦？時間太緊也不好找翻譯啊，這可咋整？」
其實范陽也有點興奮的，幫人就幫到底吧。
「沒事，我陪你們一起去，但資料咱們要共享一下。」
兩人連聲稱是，都把自己的衣服重新穿了起來。
拿出事先準備的一些資料。
范陽一看左右，就一張桌子，連他們的資料都攤不開，說道：「這個地方太窄了，我住16樓，要不上我那裡談？」
「你那裡方便么？」李麒麟問。 首發域名ｍ.bqge。org
「方便，比你們這裡要寬敞一些。」
「好，那我收拾一下。」
大家都是連雲港人，又都是有心結交，再加上有著一個共同的項目，關係又更近了一步，等兩人跟隨范陽來到16樓，打開門一瞬間，兩人就不淡定了。
進門的右手邊是一個開放式廚房，壁柜上掛著酒具，艾瑞克開了一瓶紅酒，旁邊趴著三個厄羅斯小妞，右手邊放著兩個切開的檸檬。
4個人在那裡一邊喝酒一邊調笑。
艾瑞克只穿條褲衩，這兩天是被范陽徹底調教出來了，釋放出自己的邪惡本性。
看見范陽還帶了兩人回來，也沒有迴避的意思，手一抬，從杯架上摘下三個杯子。
「這，這個……？」
賈景元看見三個小妞，不自覺的吞了下口水。
李麒麟也是看著就不轉眼，別看他表面上斯斯文文，可男人喜歡的東西，可謂一樣不拉：「呵呵，范總夠奢侈的啊。」
「這是艾瑞克，他聽不懂中文，這是阿耶莎，娜塔莎，莎拉波娃，我的厄羅斯朋友。」
又用英語介紹道：「我連雲港的兩個朋友，事業上的夥伴，我們這邊坐。」
引著兩人到中間的沙發處坐下，艾瑞克倒滿三杯紅酒，娜塔莎給端了過來。
埋頭的瞬間，把兩人晃得暈頭轉向。
「范總是太會玩了，你看看，老李，咱們這點檔次要跟范總比起來，那可是差了十萬八千里啊。」
「相逢恨晚。」李麒麟輕輕拍了下大腿，還看著娜塔莎的背影不轉眼：「其實這阿拉木圖還是挺不錯嘛。」
范陽抓起酒杯，跟兩人碰了一下：「還是先說正事，人我是約出來了，能不能談下來還兩說，你們有把握嗎？」
李麒麟收回目光，正色說道：「有。」將那11張相片擺了出來，說道：「這11款車型，定義的都是輕型卡車，專門用來拉煤，拉礦，投身基建，標載6噸，實際上拉個二三十噸都沒問題，整車搞下來就20萬左右，國內的企業大規模採購的其實都是141車型，但150車型呢？就只換了一個駕駛室，讓駕駛員開起來舒服一些，視野要好一些，可價格呢，就要高上三四萬塊錢，性價比太差了。」
賈景元補充道：「就是說，其實車都一樣，功率都差不多，150車型是141升級過來的，把駕駛室整舒服了一些，裡面都是用的工程塑料，曰本人的技術嘛，要整得細膩一些，但的確坑，一部sony的收音機就要算到2000塊錢，可拿來有什麼用啊，現在的哈薩克能不能接收到收音機信號還難說呢，再說了，本來就是拉煤的車，你整那麼豪華幹什麼？只要對方不傻，我們給他好好講解一下，是很有把握賣出去的。」
范陽又對著相片看了一會兒，總算明白了過來。
換代款。
頂配和普配的區別。
「有核心的競爭力就好辦，可一汽和二汽公司也有141的車型吧，如果他們也推141車型，那我們這個競爭力就完全沒有了，青島公司的141，能比一汽二汽的便宜嗎？能便宜多少？」
李麒麟搖頭道：「不會的，這次是投暗標的規則，每個公司都只能一次報價，好不容易逮著出口的機會，他們肯定會投價值高的150車型，141車型多半會按下不報。」
范陽略一琢磨：「他們不報，那咱們這是截胡了？」
李麒麟點頭道：「對，就是這個意思，只要對方提前認可了141車型，那咱們的報價就占絕對優勢。」
投標之後，具體採用誰的標，當然是企業自己說了算。
「那這樣不是得罪人了？」范陽問。
賈景元嘴角一撇：「掙錢嘛，哪有不得罪人的，出口什麼車型不是一樣，都是為國家做貢獻嘛。」
「嗯。」范陽點頭道：「還有呢？有時候價格並不是最關鍵的，其他還有什麼？」
李麒麟說道：「這裡有個關鍵點，除了駕駛室之外，還有一個最大的區別，發動機，141車型，號稱是一汽自主研發的發動機，但實際上是德國技術，這款發動機型號是CA6102，直列六缸水冷發動機，燒汽油的，但150車型，則把汽油換成了柴油，型號為CA6102B6，理論上，動力會更加強勁一些，就害怕他們拿發動機做文章，如果上海人跟他們接觸過的話，可能會灌輸一些很不利的觀念，影響對方的判斷。」
范陽又感覺有點頭大。
如果只是駕駛室的區別，那這個競爭力就很充分了。
可發動機也有區別，這就不太好辦了。
而且區別還不是一點兩點，連燃油都換了。
兩者的點火方式都不同，汽油是點火燃燒，靠火花塞冒出電火花引燃，而柴油是爆炸燃燒，爆發力肯定要強得多。
看見范陽面露難色，李麒麟臉上也有點尷尬：「其實差別真的不大，關鍵是夠用，汽油的能耗也低一些嘛，各有各的優點，150車型好是好，但的確貴，我們要向甲方灌輸的，就是夠用兩字，燒汽油也可以，為什麼要花費額外的能耗去燒柴油呢？只要把這兩點講清楚了，抓住這兩點去談，把握還是很大的。」
范陽問道：「141車型，在國內的銷量如何？差別這麼大，能有一些數據佐證一下的話要好得多。」
李麒麟眉頭微皺：「暫時沒有，時間太緊，查是來不及了，要不編一個？」