第383章 重大抉擇
從天山別館出來。
范陽手握方向盤，卻不擰著鑰匙。
身邊放著那本商品資料。
心中起伏不定。
這是他完全沒預料到的，既有風險，也可以說天賜良機。
展會經濟，是所有貿易手段當中，最不能忽視的一項。
也是所有企業都離不開的一個項目。
就拿廣交會來說，是中國對外開放的第一扇窗口，也叫中國進出口商品交易會。
每年通過廣交會成交的外貿金額數以百億計。
小小10個平米的展位，在曰后將達到恐怖的百萬展費。
展會所創造的經濟效益，是毋庸置疑的。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
像車展，糖酒會，材料大會，醫療展會，各種行業交易展會等等，名目繁多，有一些是政府主導的。
而一些冷門的項目呢？
一些小規模的展會呢？
曰后湧現出了很多私營的會展公司，就專門組織這種展會。
最常見的像各種美食節啊，化妝品啊，服裝啊，食品啊，各種特種設備之類，而策劃一場展會，總的來說，需要溝通兩個層面，例如一場鍋碗瓢盆，被套洗漱，牙刷浴帽，酒店用品展銷會。
作為會展公司，首先要到會展中心租賃場地。
一個展館2000個平方，3000個平方，5天為一個展覽周期，場地租賃費用100萬，劃出100個展位，每個展位分別出租，一個展位兩萬，三萬，面積大的5萬，如果能夠招募100個參展商，就有兩到三倍的利潤。
但光有參展商也不行啊，還得有客流量。
會展公司還得負責宣傳，保證足夠的觀展人員，也就是潛在客戶。
現代的展會公司，一般都是線上線下兩套籌備模式。
線上，主要是依靠網站招募參展商。
線下，還要組織業務人員，一家一家酒店用品生產企業，打電話，發郵箱，面商，投遞資料。
客戶方面，還需要一家一家酒店，餐館，有採購酒店用品需要的，去聯繫，邀請他們來參加展會。
利潤雖然高，但風險也同樣很大。
參展商都好說，稍微有點實力的企業，想要拓寬銷售渠道，都會積極的參加各種展會。
依靠一場展會就死里翻身，拉到一兩個大客戶，接到海量訂單，然後迅速壯大的例子，數不勝數。
最難的是什麼？
參展客戶。
車展，糖酒會，傢具展會，年貨交易會這些，都是大眾項目，老百姓也喜歡逛，現場就能產生成交量，不愁人流量，電視，路牌，媒體，宣傳力度大一點，就可以了。
而你是酒店用品呢？
特種設備呢？
尤其是種類繁多的醫療設備展銷會。
你的參展客戶是醫院，聯繫到一兩家容易嗎？
酒店用品就要去聯繫酒店，餐館。
而范陽要作的事情，就相當於在烏魯木齊辦這麼一場展會了。
如果沒有這次400萬美元的合同，范陽是絕對，不可能，咋都不會想到去啃這個骨頭的。
投資太大了。
關鍵還沒有參展商，換句話說，自己要辦這個，所有的貨物都需要自己買下來。
產業不夠集中，招商難度太大。
展商來了，願不願意交展位費，還要打個問號。
畢竟你初創的展會，沒名氣。
沒成功經驗和案例。
面積小了還肯定不行，不說2000個平米，1000個平米總需要吧。
首先場地租金就是一個龐大的開支。
是不可能長租的。
誰能負擔得起啊？
收集商品，更是一個艱難的過程，新韁面積太大了。
而唯一的優勢呢？
是客戶群體，已經有了。
絲綢之路14個國家，接近百家企業，一旦自己舉辦成功。
那麼將一舉收穫西歐市場，雖然只是西歐國家的一些小型企業，但只要開了個好頭，以後的收穫不可限量，還會有源源不斷的企業找上門來。
一旦成功，將給自己帶來前所未有的影響力，和難以想象的客戶群體，省卻至少5年苦工。
可風險呢？
首先想要賺錢，基本上是不可能了。
這又不是自己的東西，他在中間只是個中介，雙方簽訂合同他只收取10%的代理費。
400萬美元順利成交，按理說能有40萬美元，200來萬。
但和機關zhengfu打交道，能收到一半，20萬美元，他都要喊一聲阿彌陀佛了。
還有各路神仙需要打點。
最後回來的一點錢，絕對不夠成本。
這是風險之一。
虧個一兩百萬，對范陽來說，可以接受。
但更關鍵的是，自己目前這個身份，這個地位，去操作這麼龐大的事情，人才儲備不夠，應對風險的能力也不夠，必須全程順順利利，看能操作得下來不。
萬一有哪個跳樑小丑，蹦出來卡你脖子，一個處理不好，就可能帶崩全盤。
這對自己的組織能力，還有運氣，都是個極大的考驗。
想了半天，一根接一根的抽煙，在腦海里模擬了無數遍。
資金鏈呢？會不會斷裂？
其實資金才是重中之重。
一旦資金鏈斷裂，錢跟不上，作死的速度會非常迅速。
現在自己手上的錢，只有區區的七八十萬，可以動用的，最多50萬而已。
趙光明那裡還有幾十萬的私房錢。
皮鞋廠的話，好久沒打電話回去了，但最多也就抽個二三十萬現金，就頂天了，還得范偉那傢伙不給自己撂挑子，李科長等人，不給自己使絆。
總結下來，也就是100萬的水平。
偏偏漢中那邊還有座柿餅廠，那邊也要花錢。
貸款呢？漢中那邊雖然有眉目，一兩百萬應該能搞得下來，但這需要時間啊。
不可預算的情況太多了。
自己一旦啟動這個計劃，就得全身心的投入，錢就得砸進去，萬一貸款出問題了呢？回扣沒給到位，負責批條子的人裝怪呢？
資金鏈一斷，再遇到落井下石，就全盤皆崩。
水果罐頭那條線，回款到是很快，但說不準的，萬一出什麼問題呢？
但他更擔心的是，人才儲備跟不上。
劉鼎新是不肯能調過來的。
夾在兩個巨頭之間，需要協調的事情太多了。
萬一自己倒下，沒人可以接手啊。
萬一有個什麼大病小痛，住上個十天半個月的醫院，翻個車什麼的，自己不在，一樣的崩盤。
想得腦仁都疼了。
按照范陽的性格來說，其實並不張揚，一向做事穩紮穩打，沒有把握的事情，不做，這是他的基本原則。
目前這個，如果說把握，最多三成。
腦子裡太亂了。
整整一個小時過去了。
陷入了重生以來，第一次重要的抉擇。
關鍵自己已經做出一定的成績了，不去冒這個險，不說什麼其他的，反正錢絕對夠花。
末了范陽眼色一厲，怕個球，富貴險中求，不去博這一遭，自己恐怕到死都要悔恨。
一舉拔得西歐市場的頭籌，東歐還會遠嗎？
自己來到新韁的目的，也是看重新韁的區位優勢，在新韁站穩腳跟，可以把全中國的商品引進到新韁，專門出口歐洲。
這還不夠，還要作進口生意。
他不僅要把全國的商品，通過新韁的口岸，賣到歐洲。
還要把歐洲的產品，通過新韁與連雲港這條路線，賣遍全中國。
法國的紅酒，香水，義大利的時裝，瑞士的鐘錶，白蘭地，威士忌，西班牙的鬥牛都給我弄到中國來。
總有一天，路易威登都要上門找我談代理。
新韁的進出口貿易，以後的瑞通企劃將一統天下。
嗎的個B，幹了。
大不了一敗塗地，老子還有座金礦。
實在不行，就給老趙當上門姑爺去。