第299章 心靈雞湯
布萊恩所說的大餐——火鍋。
幾個月不見，還真有點想念這個已經有了白頭髮的布萊恩。
有著紳士的氣質，也有著商人的精明，偶爾還有點小孩子般的感覺，跟趙光明一樣，或許開始變老的人，多多少少都會有點童真吧。
接下來又閑聊了幾句，明年中午布萊恩就到連雲港，約好了時間，便掛掉電話。
這條過道挨著洗手間，為了方便男職員抽煙，擺了一張小桌子，幾把椅子，可以簡單的休息一下，腳邊是一個垃圾桶，桌子上有兩個煙灰缸。
還有一個紙巾盒。
范陽沒急著回辦公室，一邊把玩著手中的大磚頭，一邊點上根煙。
剛好潘蓉從洗手間出來，露出一臉柔媚的笑：「范總。」
「還習慣么？」范陽笑著問道。
「嗯，就是腳踝有點疼。」
公司管理還是挺嚴格的，前台裡面只有一把椅子，這樣就確保兩個人只有輪換著休息，總有個人得站著。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
潘蓉伸手揉著腳踝，低頭的時候露出一截雪白的脖子，背後形成一個美妙的弧度，柔順的頭髮紮成一部馬尾吊在腦後，柔媚中還帶著一點點可愛。
「公司剛剛起步，要給客戶留下一個好印象，說真的我還挺捨不得把你放在前台，可是沒辦法，誰讓你外形條件這麼出色呢，就好比公司的一張臉面，辛苦你了。」
潘蓉明顯一頓，心裡似乎有所觸動的樣子：「哪有呀，也不辛苦，比我以前上班好多了。」
「我記得你好像沒有外貿公司的從業經驗對吧？」范陽問道。
潘蓉白了范陽一眼：「你親自面試我的，這麼快就忘記了。」
揉完腳踝，潘蓉又跑回洗手間洗了個手，大大方方的靠著桌子坐下來，扯出兩張面紙，伸出一雙雪白的小手，仔細擦乾。
因為坐得近，范陽便看得很清楚。
這雙小手居然格外的動人。
又白又嫩，手背上還有兩個小窩窩，指甲也修剪得非常整齊。
動作很輕柔的，拿面紙把小手輕輕拍打，不知又從哪裡摸出一小盒百雀羚，也不避諱的，當著范陽的面把盒子旋開。
伸出兩根手指頭，用指肚輕輕沾了一點白霜，在手背上四處拍打，均勻的塗抹，慢慢的揉搓。
這個動作，看得范陽喉結一動，吞下了一口口水。
以往都沒注意到，竟然是這麼精緻的一個女孩子。
潘蓉也很敏感的注意到了，臉上羞紅一片。
「我先回去上班了。」
范陽也有點尷尬。
也不免嘆氣。
如今還是個男女大防的年代，雖然思想開放了很多，也有很多人膽敢大聲說愛了，可在親密接觸這個方面，還是相對保守的。
哪怕是摟摟抱抱，都很容易牽扯到結婚上面去。
憑自己現在這個情況，年少多金，風流倜儻，舉止不凡，隨隨便便都有港台歌星的水準，隨便勾搭一下，隨便撩那麼一下，這些女孩子還不得要死要活。
可自己憋得也著實難受。
去年還好一些，今年不知道是鬍子長多了一些還是什麼緣故，或許身體也到了那個地步，有了那個需要，常常感覺有點把持不住。
可惜了。
剛那雙柔柔嫩嫩的小手，頓時就令范陽熱血上涌，下意識的摸了摸鼻子，還好，鼻血沒流出來。
要是握在手裡，或者其他什麼部位，那感覺……不敢再想。
范陽進去沖了把臉，回辦公室的過程當中，察覺到潘蓉偷偷的看著自己，心中又是一動。
這小妖精，太會利用本錢了，就連我老范也有點把持不住。
回到辦公室，霜霜剛剛回來，正在和劉鼎新交接一天的擺攤情況。
看見范陽臉上還掛著水珠，眼神也有點不對。
老往自己身上瞟。
讓霜霜也臉上一紅。
「哦，布萊恩來電話了。」
「布萊恩？」劉鼎新一下站了起來：「他來電話了，說什麼了？」
「到北京了，明天到連雲港，明天下午兩點左右，到火車站去接他。」
「真的？」
「太好了，真是想什麼來什麼，讓布萊恩也給咱們公司貼貼金，訂貨會就圓滿了。」劉鼎新一握拳說道。
現在這公司，劉鼎新比范陽還更熱心。
可謂全副精力都放在了上面。
每天都主動跑到范陽和大軍住的地方，兩人討論方案，寫文案，折騰到半夜。
然後自己開著桑納塔回去。
第二天一大早，必定是第一個到達公司的。
「還有霜霜，布萊恩還說專門給你帶了禮物。」
「給我禮物？」霜霜也有點小驚訝。
說起來霜霜和布萊恩感情還挺不錯，布萊恩的女兒也有她這麼大了，常說霜霜和他女兒長得很像。
大家一起旅遊，爬山，已經建立起了一定程度的感情。
這絕對是件好事，對公司的發展來說很有幫助。
「到時候你別推辭啊，英國人不來這一套的，到時候你還他一份禮物就可以了。」
「給我怎麼好呀。」
「沒事，一些小禮物，別表現得太過扭捏。」
「嗯。」霜霜點頭答應了。
劉鼎新問道：「布萊恩怎麼想起現在到連雲港啊？」
「現在四月了，要不了多久春茶就該上市了，可能咱們還要準備一下，跟布萊恩跑趟雲南，他想在那邊收購普洱茶，這個都下來再說，外貿街那邊情況咋樣？」范陽問道。
「今天又談好了四五批，明天應該會到公司來吧。」霜霜答道。
「溝通的感覺咋樣？」
「還可以吧。」
「行。」范陽點點頭，這段時間霜霜的進步很大。
前幾個月剛到公司的時候，給人感覺還像個小女生。
別人說什麼，就做什麼，一臉小跟班的樣子。
可跟著自己到漢中跑了一趟，每天跟漢中市委那邊的頭頭腦腦打交道，所有文件文檔，合同內容方面的事情，都是她和劉鼎新兩人抓起來的。
得到了不小的鍛煉。
再加上市委那邊對這個項目很重視，范陽他們在漢中是貴賓，所有人對他們都很尊敬。
慢慢的氣質就養了一些出來。
公司擴招過後，又變成了公司的第三把手。
現在都叫霜霜姐了。
她要是小臉一虎，就連范陽也有點怕她。
「還有4天，堅持一下，咱們一定把這單做得漂漂亮亮的，再來大擺慶功宴。」
范陽拍拍手，就要宣布下班。
李文均卻走了過來，說道：「范總，會展公司的人過來了。」
「這時候過來，主KV改好了嗎？」
前幾天，會展公司的小文就按照范陽的意見，把展會的主背景設計了出來，就以范陽設計的定軍山產品包裝為藍本，請美院的畫師給臨摹上去，擴展成一幅3x5米長寬的噴繪背景，上面再加上罐頭樣品，和設計字體。
這年代的平面設計，就有這麼難受，還造價不菲，光是平面設計費用，就達到了3000塊錢。
一張3x5米的噴繪，區區15個平米的面積，要按後世的價格來算，不過8塊錢一個平米，120塊錢，半天就搞定的，而這個年代，光是噴塗就要兩天時間，一張噴繪造價1800塊錢。
設計出來之後，范陽看過，大致還是滿意的。
讓回去抓緊時間，修改一些細節。
走到會客區，小文和他的助手，已經坐在會客區了。
看到范陽過來，就把手繪的樣本，給攤開到桌子上。
樣本的背景高度還原了定軍山的包裝和諸葛亮形象，一些旁枝末節也按照范陽的修改了。
主題寫著兩行大字：「漢中定軍山品牌戰略發布會」暨「1993春季訂貨會」
「范總您看看還滿意么？」小文問道。
「可以，就按照這個樣子噴吧，但這上面還要加一行字。」
小文鬆口氣，只要主KV搞定，其他都好辦了。
「好的好的，只需要加一行字就可以了嗎？」
「對，加在定軍山品牌戰略發布會的上面，字元用小一點，看得清楚就可以了，內容就寫這個。」
霜霜早有準備。
拿出一張寫好內容的紙，攤在桌上。
居然是一行曰文，200億富の宴を分ける
「別問，也別多說，照著上面印刷就行。」
小文一看是曰文，後面的完全不認識，可前面幾個字卻認識的。
200億？富什麼宴？
這什麼玩意兒？
可任憑他怎麼想，也想不到這行字的內容居然是：「瓜分200億財富盛宴」
看見小文一臉懵逼的拿著文案走了。
劉鼎新和范陽兩人相視一笑。
「下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上圖書館再找幾本資料。」
入夜，城市已漸漸安靜，范陽租住的房間裡面，開著空調。
一盞歐式的玻璃吊燈下面，煙霧繚繞，久久不散，范陽，大軍，劉鼎新，三桿大煙槍，不時吐出一口濃重的煙霧，組合沙發中間擺著一個木質茶几，上面的兩個煙灰缸都已塞滿煙頭，到處丟著啤酒罐，稿紙擺滿了一地。
范陽嘴上叼著根煙，領帶也卸了下來，把扣子解開，就穿著一件白色襯衣，邋裡邋遢的坐在沙發上，手裡捏著支圓珠筆，快速的翻閱著一本亞當斯密的《國民財富的性質與原因的研究》，不時拿圓珠筆在上面劃上兩筆。
一點沒有愛惜書籍的意思。
突然看到一篇有用的橋段，嘩啦一聲，直接撕了下來。
遞給盤腿坐地，趴在茶几上寫稿的劉鼎新。
「來老劉你看這個，限制進口使貿易逆差的外國貨物，你看看這兩段有沒有用，還有這個，羅馬帝國崩潰后都市的發展，好好嚇嚇他們。」
地上還擺著幾本大部頭的書籍：《曰本推銷之神原一平的八個忠告》《世界上最偉大的推銷員-羊皮卷》。
而大軍則捧著一本艾坎菲爾德《心靈雞湯》，在裡面挑著一些勵志的小故事，不時遞給劉鼎新看一眼。
三個人維持這樣的狀態，已經有整整十天了。
一直在不斷完善，時間長達4個小時的演講，由范陽主講，劉鼎新副講，大軍都來扮演一個勵志角色，到時候還會上台分享一番自己的成功經歷。
范陽對自己的員工，培訓的內容，和這些內容完全不一樣。
培訓自己的員工，告訴他們，微笑和禮貌，尊敬客戶，都只是你的基本素質，和銷售無關，如果產品賣不動，你首先考慮的不是自己的問題，而是產品本身，因為產品和營銷，一個是1，一個是0，沒有好的產品作為鋪墊，後面的營銷再怎麼複雜，沒有絲毫意義。
培訓自己的銷售，在做一款產品之前，首先要審核產品本身。
有沒有市場競爭力？廠家有沒有資本做大？廠家的商業模式是什麼？廠家的品牌理念是什麼？廠家的市場定位是否準確？廠家的管理模式是什麼？是中心組織？還是網路組織？廠家的營銷措施是否正確？
一切從產品本身去審核，去選擇，把銷售歸結到產品本身。
作為銷售，只是順水推舟，跟著好的企業吃香喝辣。
而絕不是跟著垃圾企業，為他賣笑臉，疲於奔命。
當一款垃圾產品，放到自己眼前的時候，如果處在自己的角度，該如何去改善他，如此等等。
這在范陽看來，才是正確的銷售和價值導向。
而反觀另外一種銷售培訓，大講勵志，大談成功學，大灌雞湯，鼓勵員工死不要臉，低聲下氣，去討好客戶，千方百計迎合客戶，不擇一切手段接近客戶，都是坑人的。
錯把推銷當營銷，這培訓的不是推銷，是傳銷。
對於曰本市場，范陽談不上多麼了解，哪怕作為一個重生人世，對於曰本的經濟，歷史，也只是一知半解，略有所聞罷了。
他不可能記得曰本的各種事情，也無法精確的憑著這些事情，去推動什麼，影響什麼。
也和中國這邊的經濟發展一樣。
作為一個經歷過改革開放大潮的商業人士，他只記得發生過的大事，關鍵的政策性措施。
然後順勢而為。
恰好，曰本的其他事情，范陽所知不多，唯獨有一件事情。
范陽是記得清清楚楚，明明白白。
那就是這個年代的曰本，剛剛經歷了最大的一次經濟危機。
房地產泡沫破滅，股市崩塌。
在這個條件之下，曰本的經濟停滯了近乎10年。
雖然曰本依然富裕，依然有著強勁的科技能力，生產能力，每年的GDP仍然頻創新高。
可他的房地產已經徹底崩潰，被曰本政府主動戳破的。
決心正面承受這一次經濟危機。
如今已是泡沫破滅的第三個年頭。
投資房地產的人，血本無歸，投資股市還有金融的，也是多年辛苦付之一炬。
然而房地產泡沫破滅，有好有壞，終於，又把曰本的民眾眼光，回到了賴以發家的製造與科技的正軌。
不光范陽在這裡籌備大灌雞血，整個曰本，也處在一種全民的勵志過程當中。
這本《曰本推銷之神-原一平的八個忠告》就是曰本人自己印刷出版的，而且大力宣傳，大肆渲染。
范陽不過以其人之道，還治其人之身罷了。
只需小小的撥動一下，就能引起曰本人的共鳴。
這些千里迢迢來到中國淘金的曰本人，又有幾個不是這種心態呢？
都還處在一種亢奮狀態。
所謂會議營銷，就是這樣了。
隨便怎麼扯都離不開這個模板，先拋出高額財富，事業巔峰，作為心理天花板。
然後大談生意經，大談成功方式，打雞血，灌雞湯，告訴他什麼叫機遇，和抓住機遇，改變命運，讓他相信成功是努力換來的。
給台下的人造成一種得到的錯覺。
彷彿成功就在眼前，自己要是不幹這個事情，就會損失幾百個億，等到一年兩年，十年二十年後，自己再來後悔莫及。
再大扯各種經濟，政治，局勢，再拿兩個名牌公司的發展經歷，稍微歪曲一下，刻意放大某些方面，強調人為的價值，而忽略產品本身，就可以吹得跟真的一樣。
他就會欲罷不能，掉進精心設計的心理陷阱。
把房子賣了，坑爹坑娘也要跳進來。
可范陽還坑得津津有味，忽然一陣哈哈大笑。
「來老劉你看這個，這個曰本推銷之神原一平的故事，我看就很好嘛，來我給你念念，咳，咳：在最初成為推銷員的七個月里，原一平連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷抽打自己，整日奔波，拚命工作，為了不使自己有絲毫的鬆懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：全世界獨一無二的原一平，你是最棒的，我有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功……」
「他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明，他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從，徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。儘管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：「既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！」他終於簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老闆，幫他介紹了不少業務。」
「這個好，就這個，一定要把這個寫進方案里。」
劉鼎新噗的噴了范陽一臉：「呸，不吃飯就能拉到保單，這麼弱智的橋段誰信啊？」
范陽一撇嘴：「你不懂，就要這種橋段，既簡單，又顯得自己很能耐，你把故事情節吹得太複雜，太機智，過程吹得太離奇，下面聽課的人心裡還要打個問號，這麼複雜的事情，我能行嗎？還要應付這麼多人，我這智商恐怕跟不上啊，然而你看這個，台下聽講的會怎麼想？他嗎的，就這麼簡單？換我來我也行啊，他就會想要嘗試一下，你不要把門檻設置得太高，哪怕智商門檻也是一樣，放在一樣的平台里，大家才能其樂融融嘛。」