第290章 發散思維

  旁邊的霜霜等人都看得好笑。

  講個價都鞠躬的。

  這個態度，范陽嘆口氣。

  重新坐了下來。

  「你們是不是以為，我侵佔了你們的利益？」

  兩名曰本人點點頭。

  但一看范陽眼色，又猛的搖頭。

  「是就是，不是就不是，你們曰本人不是崇尚誠實么？」

  兩個人又連忙點頭。

  「我侵佔你們什麼利益了？我侵佔誰的利益也不會侵佔經銷商的利益，有這個本事只會瞄準消費者，而不是我的經銷商，你們怎麼會把我的產品，和那些連牌子都沒有的產品，相提並論呢？」

  兩人抬起頭來。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  「你們不用和我打太極，告訴過你們，我們是成熟的企業，對任何東西都瞭然於胸，三塊錢一瓶的水果罐頭，你們運回曰本，有這個能力進行貼牌嗎？你們有這個能力打造出這樣成熟的產品嗎？即便曰本的大型食品廠家，拿到3塊錢一瓶的水果罐頭，回去貼牌，再加工，再包裝，他一樣要達到我說的這個成本，最後到達消費者手中，一樣的需要五六百曰元。」

  「我掙的什麼錢？你告訴我。我侵佔了誰的利益？我掙的，不過是曰本的食品企業，包裝，推廣的這一份錢，你們回到曰本，代理曰本的水果罐頭，能掙到我給你的這份利潤嗎？想都別想，你也沒有這個機會，沒有上億曰元的保證金，你拿不到任何經銷代理權，我給你們一個創業的機會，你們居然認為我在侵佔你們的利益，實話說，我很生氣。」

  兩名曰本人楞了一會兒。

  仔細去想，的確，他們根本沒有這個能力，對產品進行再包裝，更談不上搞出自己的品牌。

  心裡漸漸的就被說服了。

  再仔細一想，這麼優秀的品牌，還有領先市場一步的理念，更關鍵還有定軍山，傳統文化符號的加成，再一聯想到最初自己兩人，看到這款產品時的震撼。

  拿到曰本，肯定是要賣瘋的。

  自己兩人，居然還為18塊錢一瓶的價格，討價還價，的確太不應該。

  再換一個角度，如果這真的是一款廉價商品，自己應該高興嗎？

  想通了這一節，兩人眼中豁然一亮，居然又感覺自己撿到寶了。

  齊刷刷又是一鞠躬：「對不起先生，我們錯怪您了，這個價格的確不貴，但我們還是要考慮一下。」

  「應該的，好好考慮吧，這個月28號下午1點，我們會在這個地方舉辦訂貨會，到時候會有更多的經銷政策宣布，你們並不用著急回答我。」

  高橋成一和橫山洋介走出公司。

  剛剛他們的心態，經歷了一次大起大落。

  和另外幾批看到定軍山水果罐頭的曰本人一樣，他們也以為撿到寶了。

  因為中國的水果罐頭，價格極其低廉，只看了幾眼，他們就決定販賣定軍山的水果罐頭，心裡想著價格應該也是一樣，極其低廉。

  被范陽過山車的一頓忽悠，他們又以為傍上了大公司。

  前有廠家的技術和推廣支持，後有廣闊的本國市場。

  就想感謝天照大神了。

  結果價格呢。

  兩人對望一眼，在內心都感到無力。

  點上一根捲煙，高橋成一皺著眉頭問道：「橫山君，我們該怎麼辦？」

  「厲害的中國商人，但他說得沒錯，侵佔的的確不是我們的利益，廠家運營需要的成本還是很高的，是我們自己的內心，覺得不夠滿足而已，看看再說吧。」

  兩人走出沒多遠。

  心裡的感慨卻越來越深。

  仔細咀嚼著范陽的每一句話，又覺得句句都很有道理。

  「我們真要錯過這個機會嗎？老師說得很有道理，當初加盟NIKE的代理商，會像我們這樣猶豫不決么？如果多年以後，經銷這款水果罐頭的商家，會是怎樣？」

  兩人又不甘心。

  橫山洋介把煙頭往地上一扔，在地上碾熄：「要不然我們算一下，可不可以把這個事情做起來。」

  一開始算賬，兩人的內心其實已經動搖了。

  高橋成一和橫山洋介走了以後。

  又迎來了兩名曰本人。

  和高橋成一他們不一樣的是，這兩名曰本人，要年輕得多。

  看樣子，資金也要雄厚得多。

  這兩個年輕一點的曰本人，從范陽的公司走出來的時候，就沒有高橋成一和橫山洋介的種種顧慮了。

  被徹底洗腦。

  走出來都還是暈乎乎的。

  彷彿自己就是下一個商業大亨。

  而范陽的公司裡面，新來的李文均已經被范陽的忽悠功力徹底折服。

  唯獨劉鼎新和霜霜不當回事。

  「老總，真是沒看出來呀，說得一套一套的，連我都信了。」

  完了幾個人哈哈大笑。

  一連忽悠了兩批曰本人，又給他們增添了幾分信心。

  沒想到曰本人也這麼好忽悠。

  這是他們刻意策劃的。

  恰好這時，范陽的手機響了。

  接起來，是會展公司小文打過來的。

  「范總你好，剛忽略了一個問題，流程方面，您不是提到要舉行一個儀式么，有領導發言，產品介紹之類的，您看看，半個小時的流程夠么？」

  「半個小時？誰說的，給我安排五個小時，下午1點開始，6點結束，然後是晚宴。」

  「五個小時？怎麼安排啊？」小文問道。

  「開場和發言都按照正常舉行，其他的時間，給我安排成導師講課。」

  訂貨會，不請講師怎麼行。

  沒人洗腦，怎麼賣得出高價。

  遺憾的是這個年代，毒奶講師的概念還不明顯，這種會銷的模式還不成熟。

  要請講師恐怕是很難了。

  范陽索性決定自己親自頂上。

  和霜霜劉鼎新三人，已經策劃兩個晚上了。

  可惜是現在沒有電腦，做不了PPT，三個人準備了四個小時的心靈雞湯，勵志文章，還有大堆的成功學與偽營銷，準備給這些曰本人好好上一課。

  拿兩批曰本人一試，效果還不錯。

  如果一切順利，訂貨會上洗腦成功，當場簽出個幾千噸的合同，這次就真的發了。

  范陽和漢中方面，綠野食品廠，已經簽訂了獨家代理協議，范陽是獨立中間商，最終銷售價格與綠野食品廠無關。

  這款水果罐頭的外包裝要稍微貴一些，比玻璃罐要貴上5毛錢左右。

  可即便這樣，每瓶罐頭的成本，也超不過5塊錢。

  因為這個年代的水果，實在太便宜了。

  六個橘子，就可以加工一瓶罐頭。

  一斤不過幾毛錢。

  而且這個年代中國方面的零售渠道，整體利潤偏低，在國內發售，每罐能掙1塊錢，有百分之10左右的利潤，廠家就會很滿意了。

  整體的利潤都不是很高。

  漢中方面，和范陽的協議價格，就是5塊錢每罐。

  還是范陽大方，沒有講價的結果。

  水果罐頭比較有利的是，季節性沒有那麼強，一年四季都有不同種類的水果上市，加工都很方便。

  定軍山順利推出，外貿公司就真的沒有後顧之憂了。

  按照范陽的說法，利潤是保夠的，飛速擴張，要在兩年之內，把瑞通企劃，做到連雲港體量前三的貿易公司。

  放手干就完了。

  首批的招聘計劃，就達到了20個人之多。

  而事情湊巧的是，正好碰見連雲港的春季招聘會。

  花了兩天時間，就招滿了20人。

  這20人，都是范陽親自挑選的，12男8女，年齡最小的只有18歲，只念到初中，不會英文，也不會曰語，年齡最大的37歲，會英文也會一點曰語，給出的工資額度，從600到1000塊不等，想掙更多的錢全靠業績提成。

  范陽毫不啰嗦，有沒有外貿經驗都可以，只要他看中了，讓第二天就來上班。