第287章 經銷渠道

  真的是大不一樣。

  這和整體的商業素質有關。

  就好像中國的無奸不成商，兵不厭詐一樣。

  韓國人他有這個商業文化，他不認為打壓競爭對手有什麼錯誤的地方，甚至惡意打擊也沾沾自喜，也不認為雞蛋裡挑骨頭有什麼不對，相反，他們還會認為這是很自豪的事情。

  在後來的外貿圈子裡，和韓國人打交道，必須小心小心又小心，即便現金交易也要謹慎。

  這基本上是共識。

  各種商業詐騙，毀約，拖延付款。

  韓國人討厭全世界的人，最恨曰本人。

  曰本人也最恨韓國人。

  還有一句網路語：中曰友好靠韓國。

  至少曰本人守時，守信，誠實，這種素質，在國際上聲譽都是很良好的。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org

  要放到范陽身上，都會大吹牛逼，但這兩個曰本人沒有。

  「真的不用這麼客氣，我們的產品定位非常清晰，暫時也沒有想過，要登陸曰本的商超渠道，能夠在鄉鎮間流通，就很滿足了，所以你們完全不用擔心資金的問題，就是十箱，百箱，我也會賣給你們的，還有一點，我們公司也主要是為你們這種民間的貿易人士，創業人士，提供方便和服務，不僅一種水果罐頭，如果你們採購有其他的產品，不方便通關的話，也可以交給我們一起辦理，大小不限的。」

  「真的嗎？」

  兩個曰本人臉上掩飾不住驚喜，又是齊刷刷一鞠躬。

  他們面臨最大的問題就是這個。

  貿易的總量，始終是攔在他們身邊的一條門檻。

  「真的，我非常理解創業的艱辛，目前的中國遍地都是機會，我也是創業者，大家真的平等交流吧。」

  「感謝，您的貿易方針，的確解決了我們很多實際上面臨的問題，我想代表創業的人向您表示再一次的感謝，在遇見貴公司的產品之前，我們的確有這方面的苦惱，但遇見貴公司的產品之後，我們已經決定了，全力以赴，經營貴公司的產品，我們還規劃了自己的行動方案。」

  兩名曰本人一通闡述。

  覺得定軍山的創意很棒，他們決定回到曰本，採用地區經銷商的方式，先在南島原市的居酒屋，料理店，深夜食堂，便利店，這種地方進行鋪貨，推銷，從銷售的最終端開始抓起。

  再向旁邊的雲仙市，島原市，諫早市，進行橫向拓展，並最終建立起自己的垂直管理體系。

  聽得范陽連連點頭。

  這兩個曰本人思路清晰，更關鍵中年人涉足創業，要更加沉穩。

  他絲毫不覺得一個料理店主，和一個雜貨店小老闆，為什麼會有這麼清晰的談吐和規劃。

  只要有心，任何人都可以創業成功。

  只要產品獨特，要鋪開本地市場其實不難的，只要捨得跑，或者聘請業務員，還是那句話大不了賒銷，賣了再給錢，只要你對自己的產品有信心。

  經銷的模式也很簡單，這種經銷商的創業方式，是最容易獲得成功的，可以說是創業跳板，他不需要建立門店，也不需要在前期投入太多資本。

  有本地的廠家支持，零成本創業也是可能的。

  而異地經銷呢，只需要第一批的產品貨款，運回曰本，建立倉儲中心，然後跑門店，送貨，收款，維護就可以了。

  而把本地市場鋪開之後呢？

  就面臨著擴張的問題。

  加盟，代理，直營。

  加盟，一般適用於綜合性強的東西，收取加盟費，提供原材料，或者提供貨源。

  代理，比較適用單一性的產品，則是把自己的框架分包出去，比如南島原隔壁的雲仙市，兩個曰本人就可以招收雲仙市的下級代理，向他推廣自己的操作模式，自己提取層級利潤就可以了。

  這兩種模式的好處就是急速擴張。

  擴張的速度飛快。

  資本充足的情況下，現代加盟企業都是試點成功之後，就開始以省級為單位，面向全國招商，一兩年時間，就全國幾百家店，上千家店，然後上市圈錢。

  實現資本的幾何式爆發增長。

  而缺點是加盟商，或者代理商，容易脫離掌控。

  他自己搞熟悉了之後，就會脫離公司單幹。

  圈到錢了哪裡還會管那麼多，下級分化，股票跌停。

  所以但凡正規的公司，哪怕急速擴張的時候，會採用層級代理和經銷加盟，但在自己的實力壯大以後，都會建立起自己的直營系統，進行垂直管理。

  可口可樂如此，百事可樂如此，麥當勞也是如此，剛開始是加盟商，然後是特許加盟商，到了後來在中國市場站穩腳跟，就基本上全部是直營店了。

  各大服裝品牌，真維斯，李維斯，包括美特斯邦威都是如此。

  然而也有一開始就穩紮穩打的，海底撈就從沒搞過加盟，全都是直營。

  慢慢拓展的渠道，雖然時間上慢一些，但穩固。

  兩名曰本人不設代理，這一點也很切合范陽的口味。

  初期登陸曰本市場，范陽根本就沒想過一口吃成胖子，也根本就不追求高速擴張的道路。

  而是暗度陳倉。

  一開始就把渠道定位：民間發行渠道，最終零售終端，以小見大，慢慢侵入。

  和Mon-pie的方式完全不同。

  Mon-pie一開始就定位TESCO，大型商超，聯合利華，大型集團，尋求銷售和尋求合作。

  這是因為產品獨特，市場第一杯羹，有這個底氣。

  而水果罐頭，再這樣操作就純屬找死了，成功率非常低。

  一兩年後，也的確印證了范陽的這一想法。

  本來曰本的食品行業，在水果罐頭方面，一直把中國的自有品牌抵製得很好。

  商超渠道一看是中國的牌子，不會給你任何機會，這些都是大財團操控的。

  可當有一天，他們忽然就發現，不知道什麼時候，有一款中國的三國系列水果罐頭，悄悄的潛了進來。

  在各種百元店，小型便利店，民間的發售渠道悄悄流行了起來。

  在鄉鎮間悄悄鋪開。，

  到最後，成為了一種現象級的產品。

  根本壓制不住了。

  到了最後。

  各種大型便利連鎖集團，也無法忽視這種利益，紛紛妥協。

  幾年以後，定軍山的武將系列，還有火燒赤壁的東吳系列，已經侵佔了曰本品牌很大一部份市場佔有率。

  和兩名曰本人聊得非常愉快，范陽就欣賞他們這種踏實肯干，穩紮穩打的作風。

  主動伸出手和兩名曰本人握了一下：「希望我們在創業的路上，能夠走得更遠，你們能夠選擇定軍山，選擇我們，也是我的榮幸，合作愉快。」

  兩名曰本人也表示了足夠的謙虛和禮貌。

  橫山洋介搓搓手，說道：「終於到了激動人心的環節，請問貴廠方給這款產品的定價是怎樣的？」

  范陽呵呵一笑。

  本來這是賣關子的，所有詢價的都被他打了回去，就是要留到訂貨會上面，再來統一宣布，訂貨會的規格和顯露出來的實力，可以為價格偏高加分。

  可這兩名曰本人態度實在太好了。

  范陽有點不好意思。

  拍拍手掌，把劉鼎新叫了過來：「把咱們的樣品各拿一瓶過來。」

  劉鼎新看了兩個曰本人一眼，有點不爽：「你咋又改變主意了？」

  但還是沒再多說，和李文均兩人抱了七八瓶罐頭過來。

  范陽出手，怎麼可能只有一種款式呢？

  雖然包裝是一樣的，可罐頭的品種不一樣啊，在外貿地攤上，只擺出了一款什錦罐頭，是拿來試水的，也算一種自我保留。

  而此時擺在高橋成一和橫山洋介面前的，就不再是一種了，而是七八種。

  黃桃罐頭，甜杏罐頭，菠蘿罐頭，龍眼罐頭，蘋果罐頭，橘子罐頭，梨子罐頭，什錦罐頭。

  而包裝規格，則有便攜款300克，標準款750克，還有家庭版1500克。

  就差搞個全家桶了。

  兩個曰本人一臉驚喜。

  這樣一數過來，他們就相當於擁有了超過十種以上的定價策略，和更加清晰的市場定位，還有更大的操作空間。

  站起來又是一通鞠躬。

  在他們眼裡，范陽的實力絕不是現在的他們可以比較的。

  自己兩個新手，可以和實力這麼雄厚的公司合作，簡直太幸運了。

  要放到曰本，這種機會是絕不可能有的。

  即便有，可以肯定的是，絕對不會落在自己頭上。

  分外感激。

  「感謝您，把這麼優秀的產品介紹給我們，一定不會辜負您的栽培，價格呢？」

  范陽呵呵一笑：「有點貴。」

  「無論多少我們都會接受，范先生，請宣布您的定價吧。」