第282章 華聯外貿
儘管只有4個人，可在范陽的督促之下，工作效率還是很高的。
資金充足，在不考慮成本前提下，就簡單得多了。
短短十來天的時間，就已經搞定了更換辦公室，進行簡單裝修，採購辦公隔斷，沙發，文件櫃，安裝空調，電視這些東西。
這次租房的過程，比上一次順利得多，地理位置還是不錯，在一家商場的四樓上面。
原本是商場的物業辦公室。
後來國營商場效益不佳，幾次三番的裁撤人員，就把辦公室給撤銷了。
以前國營的東西，基礎還是很不錯的，地面打著瓷磚，牆面刷的乳膠漆，唯獨美中不足的是裡面有兩根柱子。
面積有260多個平方。
位於城市交通主幹道。
租好房子的第一時間，范陽就找了一家製作戶外廣告的公司，定做了一塊鑌鐵字的招牌，每個字有六十公分寬「瑞通企劃對外貿易公司」
安裝在外牆上面。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
遠遠的一眼就能看到。
雖然還顯得很空曠，但總算還是有點大公司的氣派了。
有了這麼好的場地，不搞一場訂貨會，實在是有點浪費呀。
這也是范陽的臨時起意。
想著試一下。
結果沒想到效果出其的好。
定軍山的罐頭，僅僅只在外貿街擺了三天的地攤。
就收穫了十多名意向客戶。
這樣一來，人手就嚴重不足了。
而另一邊，定軍山的水果罐頭，短短兩三天時間，就在連雲港的外貿圈子裡引起了不小的關注度。
華聯商廈，12層，一間面積也是200多個平米的寫字間。
《華聯商廈》的寫字間，在戶型上，就比范陽租用的《工聯商廈》，明顯要更勝一籌。
工聯商廈總共只有5層樓高。
而華聯商廈有16層。
一度是連雲港最高建築。
北京華聯是國家商務部重點扶持的15家零售企業之一。
吸收外來的經驗較多，在技術和意識上都更領先。
也是國內最早從事中央商務區商務大廈開發的集團。
一到二層是百貨賣場，三層是服裝專賣，三到六層是商廈的倉儲，場地，和管理中心。
其中4樓有超過2000平米的寬闊面積。
上面還安裝有多媒體設備，一個小舞台，燈光，和音響。
提供對外的場地租賃。
也是連雲港春秋兩季服裝展銷會的會場。
年貨展銷會的會場。
其他的行業展銷會，也大多數都在這裡舉行。
電子產品展銷會，家居行業展銷會，農林產品展銷會等等。
算得上是連雲港最早的會展中心。
是連雲港最為熱鬧的地標。
還舉辦了一共兩屆，由連雲港市委辦，外經辦，招商局，街道中心，聯合新聞媒體，共同舉辦的市級展銷會，連雲港外貿產品專項展銷會。
所以連雲港人，儘管90年代，對各種訂貨會，展銷會，產品發布會，也並不陌生了。
也有好幾家專業的會展公司。
提供展板租賃，桁架租賃，噴繪製作，還可以請到相關媒體進行造勢。
對各種商務活動，還是很熟悉，較為領先的。
而6層到16層，則是商務寫字間。
可以說租用到華聯商廈的寫字間，首先就佔據了很大的先決優勢。
在各種展銷會的現場，也可以截留到很多客戶。
可是一間難求。
但也並非全無缺點。
華聯商廈樓下的銘牌處，一溜的銘牌，全是各種外貿公司。
你截留到的客戶，一般來說意向都不會很高。
出門隨便拐一個彎，又找另外一家報價。
競爭還是很激烈的。
國營和私營之間，交鋒更加劇烈。
再來看看這些外貿公司的名字，和成份，就可以一窺究竟。
《江蘇省機械進出口集團公司》連雲港分公司，這是龐然大物，國貿公司。
《連雲港土特畜牧進出口總公司》
《徐州商業建材塗料進出口公司》
《連雲港國壹化工進出口公司》
《連雲港中化集團進出口公司》這是國營集團企業，擁有出口權，自己管理進出口的超級大物。
然後私營的更多。
《連雲港遠泰國際對外貿易公司》，《連雲港美地亞進出口貿易公司》，《連雲港景宏泰進出口貿易公司》，《徐州麒麟外貿》，《徐州文鼎外貿》……
而以前劉鼎新和霜霜工作的《徐州宏文外貿》，在這裡面連號都排不上。
而這些看似龐大，名頭唬人的國貿公司。
不管你機械集團也好，中化集團也好，省級，市級土特畜牧進出口公司也好。
要不了幾年，就會被私營外貿公司幹得找不到北。
紛紛垮台。
最後索性撤銷了。
並不是國貿公司的人，無能。
相反，在八九十年代，能進入國貿公司工作的，無一不是天之驕子的大學生。
工資，福利待遇，和上升途徑，比國營大企強得多，也比機關單位更強。
油水也豐厚。
只要你辦企業，產品需要出口，就沒有不求他們的。
管著企業的海外市場，卡著產品的對外銷售渠道，能不牛么。
可短短几年，就被干趴下的原因是什麼？裞。
國貿公司，在原則上是不能夠虛報合同金額的。
它的業績全靠發票來證明。
好比范陽那單柿餅，兩萬美元，和五千美元，這中間相差著66%的裞點。
僅僅兩萬美元，就有高達一萬三千美金的進出口裞。
高達百萬，千萬呢？
不合理規避，是絕不可能的。
連雲港的外貿圈子，也是人才濟濟。
而其他的地方，小型的廁所公司，皮包公司，更多。
像范陽的《瑞通企劃對外貿易公司》，掛牌營業，和他同一天掛牌的，都不知道有多少。
大多都默默無名。
有的掙到些小錢，有的很快就垮桿，能夠衝出頭的鳳毛菱角。
260個平米的辦公室，並不能代表什麼。
在連雲港的外貿圈子，水花都濺不起一朵。
可范陽的公司僅僅掛牌幾天，憑著一款定軍山罐頭，卻破格的進入了幾家大型外貿公司的視野。
華聯商廈，12層，一間300多平米的寫字間，門口掛著一部銘牌《徐州遠泰國際進出口貿易公司》。
一進門，就給人一種正規，大氣，實力雄厚的感覺。
寬達四米的改裝門庭，三米長的接待前台，大理石品質的玄關背景牆。
大白天，上面安裝著幾個燈箱字「遠泰國際」。
雪白的花崗岩台柜上面，放著一個玉雕貔貅，一尊金錢蟾蜍，踢腳線旁邊還放著一尊小號的漢白玉獅子踩繡球。
然後才是電話，名片盒，公司資料，產品目錄。
台櫃後面，站著兩名化著淡妝的美人接待。
這公司門面，比英國四十八家集團還氣派。
范陽租的辦公室，是一個大開間，進去一眼就望穿了。
給劉鼎新準備的經理辦公室，只能用塑料隔斷，和屏風，給隔出來。
而華聯商廈超過200平米的寫字間，都有兩到三間的獨立辦公室。
拿來做貴賓室，會議室，經理室，財務辦公室等等。
進去也是一溜的辦公隔斷，加會客區沙發茶几組合，角落裡的通用辦公區，擺著兩台三洋的台式印表機，東芝的打字機，飛利浦傳真機，一水的進口辦公設備，甚至還有一台專用的碎紙機，也是飛利浦的。
辦公室北面的幾個獨立辦公室，最大的一間，上面裝著條形百葉窗，方便老闆沒事的時候，打開了看看有員工偷懶沒有。
這個老闆姓賈，人稱賈總，名叫賈景元，徐州人，前身是徐州商用建築材料進出口公司，業務一部，部門經理。
這個年代能夠做大的私營外貿公司，背後多少都有國貿的影子，而且大多數都是科班出身。
手上有客戶，背後有資源，起點就高，出來就是大佬。
四十多歲，矮矮胖胖，腦袋上也是一頂禿瓢，眼裡有著一股多年老生意人的精明。
而他的學歷也高，浙江大學應用經濟管理系，學士學位。
這兩年的生意做的順風順水。
可他絲毫沒有懈怠的意思，尤其關注市場的動向。
各種政策走向，也是瞭然於胸。
此時的賈總，帶著一副眼鏡，手裡正捏著一張相片，凝神觀看。
這上面赫然拍的就是一張定軍山的罐頭。