第254章 傳統百貨

  「布萊恩打來的。」范陽放下電話。

  「布萊恩？他服軟了？」劉鼎新問道。

  「不知道嘛，去看看再說。」

  范陽站起來，踢了趙光明的椅子一腳：「起床了，天都亮了。」

  趙光明抹一把夢口水醒了過來：「完了嗎，那走嘛。」

  「你和軍哥順子先回去，我們還要出去喝杯咖啡。」

  「喝咖啡，我要去啊。」

  「你不能去。」

  「為什麼？」

  「和英國人喝咖啡，你還去么？」

  趙光明猛的搖頭：「那算了，我回去睡覺。」 首發域名ｍ.bqge。org

  劉鼎新和霜霜收拾好東西，跟著站了起來。

  范陽看下錶，已經6點多了，說道：「算了吧，都下班了，你們先回去休息。」

  「這怎麼行，大不了等下你請吃飯。」

  「那行，咱們就再去會會英國佬。」范陽說。

  「有什麼需要注意的沒？」霜霜問道。

  「我想想，還是照舊吧，你們暫時不要接話，我來和他聊。」范陽說。

  劉鼎新拿起包包，自告奮勇的說道：「乾脆我來算了，我怕你談崩。」

  ……

  范陽心說我會談崩？一切都在掌握之中好吧。

  哈哈一笑：「以後有的是機會，這次還是我來，不是我吹，老劉，談單子這方面，你還要向我多學著點。」

  劉鼎新這人性格不錯，范陽還蠻喜歡這種性格，有話直說，他不是特別拘謹。

  而辦事，目前來說還是蠻可靠。

  這從他準備資料就可以看出來。

  對待這種員工，范陽並不吝嗇給他更多施展空間。

  但不是現在。

  來到約好的咖啡廳，布萊恩已經等候多時了。

  「親愛的朋友，輪到我請客了，請坐。」

  「你好布萊恩先生，感謝款待。」

  「喝點什麼？」

  「就咖啡吧。」

  閑聊了幾句，范陽便主動問道：「怎麼樣？布萊恩先生，你是要告訴我好消息么？」

  布萊恩說道：「沒有消息，就不可以坐下來喝一杯嗎？咱們不談生意，就交朋友。」

  「中國有句話就折節下交，你一看就是成功人士，和你交朋友，我是有點不敢那。」范陽說道。

  「怎麼會呢，我很平易近人的。」

  「我們還是談生意吧。」

  布萊恩被嗆了一口：「這麼心急？年輕人。」

  范陽答道：「對，是挺急的，羅伯特.史密斯先生馬上就要到連雲港了，我已經有了一個預約，1.5美金，我想，他會感興趣的。」

  布萊恩呵呵一笑：「沒用的，你的這些小花招，我十年前就會了，你找羅伯特，有用么？你這是季節性很強的產品，保質期每一天都很珍貴，要進入特易購的銷售渠道，羅伯特說了算么？他還要報回總部，經過一長串的審核，等到你的產品通過，你的保質期都過了。而不像我，我是自由商人，今天談好價格，明天就可以給你匯款，你什麼都不用管，把貨交給我就行了，這樣不好么？」

  「呵呵，布萊恩先生，你的這些小花招，我在十年前也會了，為什麼據我所知，香港大區的採購經理，10萬美金以下，是可以直接採購的呢？」

  「有嗎?」布萊恩裝傻充楞：「我怎麼不知道？」

  「你會知道的，拿出點誠意來吧。」

  「咳，咳，年輕人，在你眼中，特易購那麼重要？你太不了解我，太不了解英國，除了TESCO，英國就沒有分銷渠道了？英國擁有著世界上最為健全的銷售渠道，從物流到倉儲，再到銷售終端，只要你願意，你可以把任何產品，通過這些渠道快速的推進市場，以最快的速度，送到消費者的手中，而TESCO，他沒短板么？超大型的賣場只有跨國經營才會那樣做，因為異國發展，不支持他們發展便利連鎖店，只有把資本集中，做超大賣場。而在英國，TESCO會有這麼大的賣場嗎？」

  布萊恩一頓，然後說道：「沒有，在英國本土，真正具有快速消費能力的，還是傳統的百貨公司，瑪莎百貨，路易斯百貨，德本漢姆百貨，芙萊莎百貨，這些老牌百貨公司，都有超過百年的歷史，他們的分銷渠道更加健全，你選擇了一個TESCO，就放棄這些傳統百貨？用你們中國的一句話說，叫為了芝麻丟了西瓜，你明白么？」

  又說道：「進入這些傳統的百貨公司，你的產品才算走進了真正的渠道，而這些百貨公司上架容易嗎？對你來說難，對我來說，卻是簡簡單單，我的紅茶品牌在英國已經有了一定的影響力，相關的周邊我有在做，這些都是我花費了多年時間打通的渠道，選擇我，你就選擇了整個英國，好好考慮吧，年輕人。」

  范陽介面就說道：「布萊恩先生，我非常尊敬你，也知道你有這個能力，但我表明態度，說什麼都沒用，這是我的基礎定價，你也知道，這個價格是合理的，費再多口舌，一點用處都沒有，我可以陪你在這裡聊到天亮，也是一樣的結果，而你只需要接受我的價格，馬上就可以完成一單交易，我的態度就是這樣。」

  「真的一分錢都不可能降了？」

  范陽一攤雙手。

  「好吧你贏了，你的堅持贏得了我的認可，希望你能一如既往的堅持下去，否則，我會很失望的，你可明白我說的含義？」

  「明白，我也可以向你保證，給你的價格如此，其他人也是一樣，利益都要共同來維護，對嗎？」

  「很好，那說說你有多少貨物。」

  「目前還剩下6噸，就在連雲港，你如果不介意太晚，我現在就可以帶你過去看貨。」

  「那還等什麼呢？帶我去啊，品質我要確定，如果我感到滿意，便有可能促成這筆交易」

  劉鼎新和霜霜一臉激動，客戶要求看貨，代表這單就成功了一大半，不出意外，很大概率可以簽單。

  就是不知道這英國人還會不會出什麼幺蛾子了。

  范陽遞給一個淡定的眼神。

  點的咖啡，都還沒端上來，屁股都還沒坐熱呢，布萊恩就站起來要走了，徑直走到吧台買單。

  點好的咖啡端了過來，三人一口喝完。

  霜霜搶前一步，打開咖啡廳的大門，走到門口，布萊恩卻很有紳士風度的接過：「Ladyfirst。」