第241章 概不接待

  而後世的煙霧，常常把獵頭形容為崗位招聘，負責為企業挖人，為什麼挖？怎麼挖？別人企業不知道自己挖？

  出錢就完了。

  當然，也有專業獲取高技術人才的獵頭公司，這些都是後來的中介公司，美其名曰。

  還有很多電話營銷，也稱自己為獵頭。

  其實不然。

  這其中有很專業的一些操作，比之真正的間諜也不遑多讓，各種調查，偵探，偷拍，跟蹤，為企業調查競爭對手，因為再大的商業運作，歸根結底，都是圍繞著人來做決定。

  而人是有弱點的。

  搞定一個高層，對方一句話，就可以敲定幾百萬，幾千萬的大單。

  買通一個關鍵的中層，就可以為己方多添加一個砝碼，控制最終的走向。

  哪怕是一個小角色，略施手段，搞定他，也可以獲得很多有用的資料，在細節上進行推敲，修補方案。

  在談判拉鋸的過程當中，這種交鋒就會更加激烈，盤外招利用得恰當，往往還可以出奇制勝。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  如果是上市公司，聘親專業的金融獵頭，還可以在高位面對你進行降維打擊。

  那麼利用在業務的領域，獵頭就比傳統的業務，具有更加鮮明的特點。

  也有更加充分的競爭力。

  哪怕是舔，也舔得更有技術含量。

  劉鼎新興沖沖的跑去買了一套黑色西裝，皮鞋擦得透亮，還去理了個幹練的頭髮，腋下夾著一個黑色皮包，過來當經理了。

  結果走進辦公室一看。

  我的嗎呀。

  「這，這個……這個……」

  「沒事，沒事。」范陽走過去，把劉鼎新按在破爛的沙發上：「這些都要換的，馬上換。」

  「可這個……」

  「安啦，我又不是沒錢，一時半會兒沒找到合適的辦公室，我這是著急的，先對付著用。」

  范陽打著哈哈：「這辦公室也沒什麼看的，走，咱們出去訂兩個文件櫃，再買個沙發，茶几，整兩幅畫掛在後面的牆壁上，搞點小裝飾，就好多啦。」

  「可這，電話都沒一部吧？」

  「馬上就過來安裝，放心啦。」范陽一拍劉鼎新的肩膀：「走了。」

  大軍和紅兵一臉賤笑，一副你也上了賊船的樣子。

  跑出去逛了半天，選好了一些東西。

  中午時分，霜霜打來電話，也趕了過來。

  看見劉鼎新額頭上掛著兩條黑線。

  「等一下你最好有個思想準備。」

  而范陽仍然大大咧咧。

  把霜霜也帶回公司。

  「我是不是走錯了？」

  范陽招呼道：「來，先坐。」

  接著拿出一個文件夾，一盒柿餅，丟在身前的茶几上。

  「先看看這個，把它推銷給英國人。」

  劉鼎新接過來一看，扁平狀的一個盒子，上面寫著Mon-pie「這是什麼？咦，這不是富平的柿餅么？」

  「對。」

  劉鼎新把那盒子在手中翻來覆去的看了一遍，問道：「怎麼，你拿去重新包裝了？這麼快？」

  范陽點點頭：「對，把它推銷給英國人，你們覺得如何？」

  「恐怕很難吧，你要推銷給韓國人，我覺得分分鐘搞定。」

  開玩笑，背後還有兩個抓狂的韓國人，現在都還沒搞定呢。

  劉鼎新又說道：「范總，我真的不騙你，英國人在這邊沒什麼採購的需求，他們的渠道非常健全，什麼都不缺，背後可是一座香港，要什麼都可以找到。」

  范陽一搖頭，說道：「錯了，你以為我攔下這批柿餅是幹什麼的？我從來就沒瞄準韓國，韓國本土也有很大的柿子產量，那你知道韓國人，為什麼這麼重視柿子么？」

  「本國需求？」

  「錯，那是你們太不了解英國，你知道每年歐洲要向亞洲進口多少水果么？特別是熱帶水果，可以說整個歐洲消費的水果，有一半都是亞洲過去的。」

  「英國在歐洲更加特殊，是一個多雨的國家，英國的紳士出門要帶個帽子，然後隨身帶把雨傘，可以說隨時都在下雨，即便不下雨，要不了多長時間，頭髮上就會沾上露珠，所以他們習慣帶帽子。」

  「每天早上都要起很大的霧，到中午才散，即便夏天都是這樣，一天之中，只有中午幾個小時能曬到太陽，冬天更嚴重，潮濕，寒冷，最高氣溫，夏天也超不過30度，所以，英國，包括整個歐洲，都沒有能力生產熱帶水果，菠蘿，香蕉，芒果，荔枝這些，都沒有。」

  「他們只能生產西紅柿，耐寒品種的蘋果，櫻桃。」

  「而柿子呢？他們生產不了，可你知道他們對柿子的需求有多大么？這在歐洲稱為甜番茄，柿子是最為重要的高產水果之一，在曰本，栽培面積排行第四位，韓國也是一樣，你們知道柿子和菠蘿，在歐洲賣多貴？這也是水果罐頭在歐洲這麼暢銷的原因。」

  劉鼎新和霜霜完全插不上口。

  范陽又繼續說道：「價格翻幾十倍。」

  「改革開放這麼多年，和世界各國的貿易水平都在上升，未來和英國還有更多的合作。」

  范陽說完。

  劉鼎新輕輕敲著桌子，大腦跟著范陽的思維，在飛速運轉著。

  「你說的我大概聽懂了，講真，我開始有點佩服你了，這事可以做，農產品做好了，盈利也是很可觀的對嗎，然後和英國人建立聯繫之後，也可以把徐州的建材，日用化工，輕工產品這些，賣到歐洲對嗎？」

  范陽微微笑著，看著劉鼎新。

  「難道還有什麼疏漏？」

  「沒，你想的很不錯，但想太多了，先把輕工產品那些放到一邊，以後再說，要作就要作精，搶先韓國人，把這款柿子產品，推向歐洲，你以為這是小單子？錯，你好好想想整個陝西的產量，還有河北，光是吃下這一條線，每年能給我們帶來多大的利潤？我和漢中的經濟開發區，保持著非常良好，和非常緊密的合作關係，他們那邊幾條德國的生產線，每年幾萬噸的水果罐頭生產能力，全部都將交給我代理，我做事向來精確，作柿餅怎麼了？水果罐頭怎麼了？做好了，不會比你作工業製成品差，拿下英國四十八家集團，我有信心在未來的兩三年內，達到每年輸出超過萬噸，甚至十萬噸，你想想，這夠我們吃么？」

  「可據我所知，四十八家集團，主要是作服裝，珠寶，奢侈品的啊。」劉鼎新說道。

  把柿餅賣給服裝商人。

  這一份想法也是沒誰了。

  「那又怎樣？這一點跨界算得了什麼，想不通慢慢想，產品是不分貴賤的，只要能掙錢，就是好產品，你們還別看不起我這柿餅，做好了，一年幾百萬隨便掙。」

  「幾百萬？」

  劉鼎新和霜霜面面相窺。

  都不肯信。

  然而心底卻被燃起期待，一年做到幾百萬，那總的貿易金額豈不是要過億？

  「好了，產品說完，現在說一說客戶，英國四十八家集團的辦事處在哪兒？」

  「華聯商廈。」劉鼎新答道。

  「幾樓幾號知道么？」

  「13樓，裡面的辦公面積不知道多大，有前台，搞得很正規的，但我們一直搞不懂，他們在這邊設立辦事處，到底什麼意思，他們經營的項目也不清楚。」

  「找得到地方就好辦，把紙筆全都帶上，咱們先去摸個底。」

  范陽知道，自己讓眼前的兩人很失望。

  要想留住他們，光是給錢不行，必須讓他們看到前途。

  畢竟現在的外貿人才還是很稀缺的。

  普通工人拿兩三百的工資，就算高薪了。

  可他們只要上路，有點業績就能掙到一兩千。

  這相當於後世的一兩萬，還會更高。

  妥妥的藍領級別。

  必須拿點什麼給別人看看。

  把車開到華聯商廈，處於海連東路，是當時的地標性建築之一。

  看著眼前這一棟，外牆貼著白色瓷磚，上面一格格普通玻璃窗，在後世可以說寒磣的建築，范陽一時半會兒，也有點無從下口了。

  下面三層是百貨公司，三到六層是華聯的倉儲，辦公面積。

  六層以上是寫字間。

  百貨公司前面人流如注，旁邊有一個單獨電梯間。

  所有租用寫字間的，都從這裡進出。

  范陽把車靠在路邊，正好可以看到這個地方。

  各種穿著職業西裝和正裝的人員，在這裡進進出出。

  偶爾還看得到幾個金髮碧眼的外國人。

  「就這上面了，13樓，出去電梯就是四十八家集團的前台，到目前我只知道，他們的在這邊的俱樂部代表，叫查爾斯.巴布里奇，是個胖子。」

  這個時代根本沒有互聯網可供查詢。

  對方如果沒有合作意向，代表著你想了解他基本的東西都很困難。

  連電話都查不到。

  劉鼎新來過兩次，都無功而返。

  「行，那查爾斯.巴布里奇，看到人你認識么？」

  劉鼎新搖搖頭。

  「那他是常駐這裡了？」

  劉鼎新又是搖頭：「不知道啊，具體找誰都不知道，上次我來純粹就是碰運氣，放了一張名片和一本產品目錄，就回來了，都快一年了吧，一點消息都沒反饋回來。」

  毫無疑問，這是一次失敗的業務。

  「沒事，你們在這下面等著，我先上去看看。」

  霜霜跳下車來：「要我陪你么？」

  「不用，你也在這裡等著，我一個人上去就行。」

  范陽在後視鏡里整理了一下髮型，露出一個迷人的微笑，妥妥的大帥比。

  目前這副形象，不搞公關都可惜了。

  「把你那皮包給我用一下。」

  「哦。」劉鼎新把皮包從車窗遞出去。

  范陽拍了拍，夾在腋下，就裝個樣子。

  往電梯間走去。

  往電梯門前一站，就引起了旁邊兩個穿著職業裝的美人注意。

  范陽目不斜視，進入電梯，摁下13層。

  「叮。」13層到了。

  一步跨出，腳下就是一張紅地毯，四十八家集團財力雄厚，這邊公司肯定是費過心思裝修，電梯一打開，就可以看見對面的前台。

  外面是玻璃門，打開著的，前台是一處玄關結構，櫃檯有1米多高，背後的玄關牆面上標著一行雕刻的英文字體。

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  接待的人員是兩個帶著白色英倫帽子的中國人，兩個美人，化著淡妝，塗著口紅。

  看見范陽，連忙站了起來。

  范陽大步走過去：「你好，請問查爾斯先生在么？」

  「您好，請問有預約么？」

  「沒有，我是前來拜會查爾斯先生，和他洽談一些貿易上的合作，能夠通融一下么？」

  范陽露出個自以為迷人的微笑，試圖犧牲一些色相。

  「不好意思，請您先預約，否則我們是不接待的。」

  「……」