第238章 商務調查

  「那我可以幫到你什麼？」劉鼎新問道。

  「很簡單，我想和他們取得業務聯繫。」

  劉鼎新搖搖頭：「這個不容易吧？據我所知英國人在這邊沒有開展具體的業務，他們走這邊完全是路過，他們的集裝箱，都是香港過去的貨物，絕大部份是名牌的代工服裝，箱包，香水，珠寶，奢侈品，要不就是新型的工藝品，價格都偏高，對工業和農產品這塊兒需求不大，他們的渠道非常健全，畢竟在香港經營了幾十年，而我之前的公司，也試圖和他們取得聯繫，我還去跑過兩次，負責人都沒見到，被前台給打發了。」

  「噢？你們公司還去四十八家集團聯繫過業務？」范陽訝道。

  「對，這個事情就是我負責的。」

  這又是另一重驚喜了。

  「那你們開展業務的方式，是怎樣的？」

  劉鼎新沉吟了一下。

  尷尬的說道：「也沒什麼特別的，就是遞名片，我們公司有產品目錄，然後尋求洽談。」

  范陽突然坐直了身體，很不禮貌的問道：「那你們公司的代理的產品主要有哪些？」

  然後直勾勾的看著劉鼎新。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  劉鼎新微微皺眉。

  范陽跟自己打聽這些，是什麼意思？

  這可以說各個公司的商業機密了。

  自己透露了，那就是違背職業道德。

  但回頭一想扯淡。

  自己都不在公司幹了。

  況且，宏文外貿代理的，又不是什麼稀奇的東西。

  范陽的眼神中透露著一股強烈的暗示。

  不知道為什麼，劉鼎新對眼前這人，有著一種難以言喻的感覺。

  並且隱隱覺得，有什麼在向自己靠近。

  心一橫。

  把桌子上的半杯豆奶一飲而盡，說道：「木地板，沙發，床墊，榻榻米，馬桶，集成灶，陶瓷製品，防盜門，主打曰系的居家風格，我以前的老總是國貿出身，和曰本的Unico，Hromatsu很早就有對口聯繫，你如果需要，想插手這一塊兒，我還有客戶資料，價格合適，我不介意賣給你。」

  范陽呵呵一笑，端起桌子上的飲料，親自給劉鼎新倒滿：「難為你了，你們公司經營的項目還不錯嘛，那再打聽一下，你之前那公司，在連雲港排得上號么？」

  劉鼎新接過飲料，不屑的搖頭說道：「哪排得上號，小公司，要我說還是瞄準韓國，現在韓國新開放的市場，明年還會有更多韓國人湧來，現在那些大公司，都憋著股勁呢。」

  「那最大的幾家，能說說么？」

  「最大的還是國貿，徐州分公司，他們壟斷的是塗料，油漆，管材，型材，瓷磚，橡膠製品，等大宗建材類，發貨都是噸為單位，有時候一單就幾百噸，上萬噸都有。」

  「然後呢？」

  「除了國貿，還有一家麒麟外貿，他們總部在華聯商廈，也主要是作曰本人的生意，徐州的曰用化工，洗衣粉，香皂，洗潔精，還有幾家從合資公司出來的私營企業，用曰本的技術生產洗面奶，洗髮香波，啫喱水，摩斯。」

  「還有呢？」

  「還有？」劉鼎新想了一下，似乎不好權衡：「其他的，到不怎麼好區分了，硬要排名的話，文鼎外貿和三水外貿都很不錯，一家主要代理塑料製品，一家主要代理副食品。」

  范陽點點頭：「那商品分類呢？是用的STIC？還是HS海關編碼？」

  「HS吧，連雲港主要對口曰本方面，美國那邊才用STIC商品分類，但美國的貨，一般走上海出口。」

  范陽又敬劉鼎新一杯：「謝謝了，和你聊天我受益良多，目前連雲港的外貿公司，發展得都還挺不錯嘛。」

  「不用客氣，這沒什麼稀奇的，我不說，你自己多呆一段時間，也都會知道的，曰本和我們建交很早，很多貿易渠道都被別人搶佔了，經營得好好的，現在想插手曰本人的生意，難度挺大，畢竟是從別人嘴裡搶生意嘛，我還是覺得，目前新興的韓國市場，到是大有可為。」

  說出這話，劉鼎新又覺得等於沒說。

  看范陽對韓國人的態度，就可見一斑。

  那是往死里得罪啊。

  「你說對了。」范陽拍拍手：「我還就是來搶生意的，容我冒昧，我再打聽一下，連雲港目前有沒有商務調查公司？」

  「商務調查？調查什麼？」劉鼎新一臉懵逼。

  「沒有么？那就好。咱們繼續，我還想請教一下，你們公司的業務部門，是怎麼組建的？有專門的PR么？Headhuter，獵頭小組有么？」

  劉鼎新一摳腦袋，什麼PR，獵頭小組？他連聽都沒聽說過。

  「業務部門？」劉鼎新想了一下：「你是說專門跑業務的？」

  「對。」

  劉鼎新說道：「沒有吧，我們4個人一組，什麼事情都要作，老闆就提供一份客戶資料，先打電話，然後登門拜訪，洽談，像我，是第四組的組長，手下就帶著三個人，然後有專門的報關部，作清關資料，我們就是跑腿的。」

  范陽呵呵一笑，又略微搖頭。

  雙手交叉在胸前，瞬間變得信心滿滿。

  不出所料，現在的連雲港這些商人，手段只能說拙劣。

  後世這麼普通的東西，劉鼎新這種外貿老人了，居然都不知道。

  自己來了，還不給他們干趴下？

  「一群草莽，這樣說吧，最遲兩年，我就要要率領公司，進入連雲港體量前三的貿易公司，你信不信？」

  嘴角帶著一抹微笑，謎一樣的自信，看著劉鼎新。

  「額？這個……」

  劉鼎新覺得范陽有點狂妄了。

  像這種對口貿易，從來就不是一天兩天能建立起來的，主要是積累人脈，就是一個漫長的過程。

  對，貿易的成長很快，的確可以白手起家，可依然是需要時間的，特別是在一個成熟的市場。

  當連雲港這些外貿商人，都吃素的？

  「不信？沒關係，盡可以拭目以待，我才剛剛成立公司，各種職位都還空缺，今天請你過來，其實想讓你幫我推薦幾個人，我要儘快搭建起公司的草台班子，冒昧問一句，你之前的薪水是怎麼算的？」

  「我？」劉鼎新埋下頭，想了一會兒：「范總你是想挖我？」

  「對，就這個意思。」

  「我之前底薪1000，含提成，我們的代理費用，是貨物總金額的10%，這也是連雲港的通價，但有些小公司，也有惡意殺價的，8%，甚至5%都有在作，而提成方面，也是行業的老規矩，個人拉回來的客戶，代理費的10%，公司指派的客戶，5%，差不多就這樣子了。」

  「那你的平均月收入呢？」

  「一兩千吧，得看運氣。」

  「好。」范陽一拍桌子：「你只要過來，就是經理職位，底薪1500塊，你個人的客戶，我給你20%，公司指派的客戶，你拿10%，待遇漲個對半，考慮一下？」

  劉鼎新又愣住了。

  「感謝，感謝范總這麼看得起我，不過，我可能會讓你失望。」

  「怎麼？」

  劉鼎新想了一會兒，誠懇的說道：「如果范總想用我手上的資源，打開局面，恐怕會令你失望，我不瞞你說，工作了兩年，我手上的直接客戶很少，基本上沒有，哪怕我出面去挖，也不一定能挖得過來，畢竟別人合作得好好的，我要是有直接客戶，早就自己單幹了，你說對不對？」

  范陽看著劉鼎新，這人還不錯，至少沒有聽到薪水，就大包大攬的答應下來：「沒事，你有沒客戶我不在意的。」

  劉鼎新訝道：「那范總的意思？你在連雲港有基礎？」

  范陽搖頭：「沒有。」

  「那您的自信從何而來？」

  「靠實力。」

  「實力？」

  范陽胸有成竹的一笑。

  北上廣什麼水平？2010年之後的北上廣商圈，可謂卧虎藏龍，什麼哈佛大學商學院，劍橋大學經濟管理學院，復旦MBA等等，多如牛毛。

  那什麼水平？北上廣的商務水平，早就和國際接軌了。

  隨便一個什麼東西，都能給你系統化運作，搞會議營銷的話，一塊狗皮膏藥都能給你賣出天價。

  而范陽雖然沒做出多大成就，可畢竟是廣州外貿圈子熏陶過的。

  回到92年。

  這些草莽，連商務調查的概念都沒有。

  拿什麼和自己爭？

  狼來了。

  「你好好考慮一下吧，不著急回答我，另外再幫我物色兩個人，會英語就行，要是會曰語，待遇還要從優，吃飯，等下帶我去碼頭看看。」