第222章 羽扇綸巾
被范陽一頓亂吹。
劉主任一行人，早就被忽悠瘸了。
現在又拋出這麼大個餅。
劉主任即便老經沙場，心急之下，竟也信了大半。
莫非眼前這人有什麼背景？
背後這麼大的渠道？
Zesho集團是什麼，他不知道。
但旗下幾千家料理店，便利店，這個他聽懂了。
曰本的企業，和中國有很大不同，他們那邊的管理和投資方式大不一樣，商超流行連鎖，也不像沃爾瑪，家樂福那樣，規模很大，他的店很小，可覆蓋面廣，一個小城市，搞不好就有幾十家，上百家店，都叫同一個名字。
別看他店面小，可渠道非常健全，連物流這些都是規劃在內的，背後往往是大型財團。
像7—11這種，甚至是全球連鎖。 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
千萬不可小看。
如果真能進入這種連鎖渠道，順利上架，那麼銷量就是一個天上一個地下。
他原本沒抱那麼高的希望，這個餅給自己畫得太大了。
當時就想一口先答應下來。
可轉瞬。
臉上又現出為難的神色。
他作不了主啊。
而且眼前這人，什麼來歷都不知道，憑別人一張嘴，萬一鬧笑話呢？
捅到上面去，自己丟人事小，萬一被騙，造成經濟損失，那就不是自己可以承擔的了。
不行，這人必須調查。
剛剛想找個什麼理由穩住一下。
卻不料范陽又敲敲桌子：「我也知道，劉主任的顧慮頗多，而我呢，更不想讓你們難做，我說得天花亂墜，不出成績都是廢話對嗎？」
「這樣，定軍山的罐頭，你們生產一批樣品出來，過不了多久，我就要到曰本，先把樣品拿給曰本的客戶看，我先把訂單給你們拿回來，至於合同這些，回來再說，你們覺得怎樣？」
劉主任一愣，隨即大喜，激動的站起來，跟范陽連連握手:「范經理想得太周到了，真是急人之所急，這個完全沒有問題，樣品需要多少？」
范陽想了一下:「一兩百罐吧，有紙筆嗎？定軍山的塑封包裝，諸葛亮的人物形象我給你們大概畫一下。」
接待組的小張，立刻從公文包里翻出紙筆來。
范陽一手素描的功夫，上一次就只畫了雙鞋子。
沒想到事隔快一年，又派上用場。
圓罐的塑封包裝，印刷版面很規格，10公分高的罐體，5公分的半徑，算好周長，裁下一橫條紙來。
這是昨晚他就想好了的。
下筆很快，不一會兒便在紙上描繪出了94版三國演義，唐國強版本的諸葛亮形象，羽扇綸巾，負手站立，一副指點江山的樣子。
背後則是一片山巒，幾筆城牆，蜀旗招展，頭頂上三個字，定軍山。
幾個字也寫得不錯，用鋼筆塗出的毛筆字體。
這一手把所有人看得嘴都合不攏。
末了劉主任把這張紙拿到眼前仔細看了一會兒，雖然是鋼筆塗畫，但范陽的素描功底完美的呈現了出來。
只覺得人物面貌栩栩如生。
背後的鋼筆塗法，很有幾分水墨山水的味道。
特別是那幾縷長須，太傳神了。
偏偏自己也是喜好此道之人，激動之下一把拉住范陽的手:「范經理大才啊，改天一定賜副墨寶。」
捧著那張紙片兒越看越喜歡。
這個年代，諸葛亮的形象還在紙上，電視劇要94年才出來，這個年代的人哪裡見過?
而唐國強版的諸葛亮人物的儒將形象，毫無疑問，堪稱一代經典。
後世的三國題材無論怎麼變，唯獨諸葛亮的形象，始終沒變過。
(某農藥除外)
「精彩啊，精彩，這才是我心中的卧龍先生。」劉主任還在讚嘆不已。
「還可以吧，著色方面，諸葛亮白衣黑須，羽扇也是白黑相交，背後作青綠山水，蜀字旗用紅色，定軍山三個字也用紅色。」
范陽還細心的在後面一截，留下了一副方框，用來寫品名，產地，打條形碼。
這樣一來，劉主任就沒什麼好說的了。
一個勁的誇讚范陽。
宴席結束，拉著范陽的手臂，到一個偏僻的地方，說道：「范經理，謝謝了，這次你真是幫了我的大忙，以後有什麼需要我的地方，你儘管開口。」
「哪裡的話，為自有品牌出一份力，也是我應該的，但此事我覺得，還是低調一點，咱們話別說太滿。」
范陽指了指上面：「沒幹出成績，說再多都是笑話，而我，也從來不幹沒把握的事情，你等我一段時間，等我拿回訂單，再說不遲。」
劉主任聽完，又重新審閱了范陽一番。
剛開始這人鋒芒畢露，事情談完過後，卻知進退。
對范陽的欣賞又多了幾分。
在機關辦事就是這樣，上面的領導往往是不在乎過程的。
一切都得用結果說話。
「好，好，范經理你能這樣想，我就太高興了，行，你我兩兄弟就放開手腳干一把，我支持你，需要我的地方你儘管說，在我能力範圍之內，一路綠燈。」
范陽要的就是這句話：「」沒問題的，你就等我好消息，我在漢中再呆兩天，配合你們先搞出定軍山的包裝設計，你們原有的商標不變，以後也不過是增添一個系列的產品而已，就是時間方面，可能要一兩個月，我去曰本的行程是3月份，到那邊去參加東京國際食品展，到時候你等我好消息。」
和劉主任約好，第二天再去產業園。
就散了。
劉主任回到市政大樓，先到領導處去彙報了一下情況。
出門就是滿臉喜色。
回到自己的辦公室，手裡還捏著范陽畫的定軍山。
越看越覺得滿意。
人才啊。
人家專門搞外貿的，水平就是不一樣。
咱們漢中有這麼濃厚的歷史文化，為什麼不利用起來呢？
一開動大腦，就還停不下來了。
索性攤開紙筆，寫下一行抬頭《深度開發定軍山這一文化品牌價值的建議》
一下筆，靈感頓時噴如泉涌。
一下午的時間，洋洋洒洒兩萬多字。
不僅闡述了范陽所說的地理符號，在對外貿易中佔據的重大優勢，也為漢中打造歷史文化名城，埋下伏筆，後續還可以進一步旅遊開發，樹立人文品牌價值。
而范陽呢，也沒停下。
帶著李順直撲新華書店，購買了一本英漢詞典，順便翻閱了一下關於陝西的地理圖志。
這完全是一次意外，把握好了，對范陽來說，很有可能也是一次機遇。
自己的內心，說句實話，也是很激動的。
但凡一個中國人，再怎麼的，都有點民族歸屬感。
范陽前世經手那麼多貿易，常常感嘆於民族文化的沒落。
這些都是需要商業運作的。
就好比中國的武術一樣，同樣是體育運動，別人空手道，跆拳道，連喝茶都有茶道，曰本的地理符號，是打得最成功的，品牌價值深入人心。
而中國這邊呢？
很多都浪費了。
甚至鬧出很多笑話。
好比富平柿餅一樣。
後世的富平柿餅，在國際上已經是一塊知名品牌了。
但它放著凌霜侯，這麼優秀的品牌理念，不去輸出。
而是一味迎合歐洲人的口味。
來看看後世的富平柿餅，把背後的歷史文化篡改成什麼樣子了吧。
富平最出名的是合兒餅。
就是兩個捏在一起的柿餅。
有成雙成對的意思。
它是怎麼捏造品牌故事的呢，說合兒餅的產地在耀州，耀州城外是一碧湖泊，蒼翠碧綠的五台山倒映湖中，碧波蕩漾，漁歌晚唱，兩岸的勞動人民，沐浴著耀州湖水的恩澤，年年藕肥稻香，五穀豐登，世世代代過著風調雨順、安居樂業的生活。
這些都沒什麼問題。
可接下來，就蹊蹺了。
不知什麼時候，一條青龍獨霸了美麗的耀州湖……
……
這條青龍性情暴烈，喜怒無常。
有時呼風喚雨，興風作浪，攪得湖水濁浪排空，天錯地暗，石川河水暴漲。
洪水淹沒了莊稼，摧毀了房屋，吞噬了無數人畜的生命。
有時它又施展魔力，驅散雲雨，帶來連年大旱，使河岸的土地龜裂，禾苗枯死，莊稼連年顆粒不收。
害得老百姓離鄉背井，四處漂泊。
那些土豪劣紳又以「祭龍」為借口，勾結巫婆神漢，敲詐勒索，橫徵暴斂，弄得百姓生靈塗炭。
——苦不堪言。
然後：
石川河西岸，有個村子叫十八坊。
村裡有位十分英俊的青年叫金哥。
這金哥長得高大魁梧，忌惡如仇。看到青龍作惡，豪紳敲詐，百姓流淚，心裡早已忍無可忍，他決心捨生取義，殺死青龍，為民除害。
……
金哥把自己的想法悄悄告訴了未婚妻玉妹。
玉妹淳樸善良，賢淑聰明，深明大義，對金哥的壯舉十分支持。
他們發誓：不除青龍絕不成婚。
……
眼看中秋將近，祭龍的日子又快到了。
玉妹同金哥商量，決定利用送祭品之機殺死青龍。
……
然後他們利用玉妹獻上祭品之機，和青龍展開了殊死搏鬥，整整戰鬥了三天三夜，這時金哥巧施一計，假裝敗走，來了一擊回馬槍，殺死了青龍。
……
而金哥和玉妹，也因傷過重，雙雙壯烈犧牲。
鄉親們抱著這一對未婚夫婦的屍體，嚎啕大哭。
鄉親們為金哥和玉妹舉行了隆重的葬禮，把他們合葬在被砍斷的大柿樹下。
第二天，人們發現，這墳頭上竟長出了兩棵綠瑩瑩的小柿樹。
轉眼間，小柿樹又長成碗口粗細的大樹，葉葉覆蓋，枝枝相交。
秋天上面掛滿了金燦燦、紅艷艷的大柿子。
這兒的人們有做柿餅的習慣，他們把又鮮紅又碩大的柿子小心地摘下來，削掉皮，一串一串地掛在太陽底下，風乾成又粘又軟的柿餅胚。
再經過幾道工序，就變成了霜汁雪白，味道甘甜的柿餅，格外好吃。
看到這紅艷艷的柿子，甜潤潤的柿餅，人們就想起了金哥和玉妹。
一位老人深情地把兩棵樹上的柿餅臍對臍捏合在一起，兩棵樹上的柿餅一貼即合，而且粘合得難解難分。
這神奇的故事，像長了翅膀，很快傳遍了。
人們紛紛從兩棵柿樹上取下嫩芽，嫁接在自己的柿樹上。不久，石川河兩岸就成了一望無際的柿樹園，幾乎家家都學會了做「合兒柿餅」。
……
朱元璋親解紅袍，封下的凌霜侯。
就變成了地下城勇士。
別人愛怎麼操作，是別人的問題。
可范陽重生一次，有這個機會，自己上手操作，就不會讓它再次出現。
機緣巧合之下，能夠打造定軍山這一品牌，如果成功，說句俗一點的，自己也能掙不少錢。
無論作什麼生意，有一點都很重要，佔盡先機。
如果這一品牌理念，能夠順利的打進曰本市場。
呵呵。
說不定，范陽說過的話，就要吞進肚子里了。
曰本人的生意，他不做？
神他么不做。
前世的范陽，雖然小有資產，可在廣州那麼多的外貿公司，就算個屁。
一兩千萬也敢叫大老闆？
插手不上而已。
回去的路上，李順手裡捧著那部英漢詞典，問道：「陽哥，你真去過曰本？」
范陽下意識的就想點頭。
卻發現自己竟然想得入神了。
回過神來，拍了下李順的腦袋：「傻啊，我哪裡去過。」
「那你是吹牛的啊？」
「是啊，有什麼問題嗎。」
李順被嗆了一下：「不，不是。」
想了一下，李順還是鼓起勇氣說道：「那咱們是不是騙人？」
「哪裡騙了，作生意嘛，你看我給你玩一個空手套白狼。」
接下來，就要考驗自己的銷售能力了。
范陽自信，還是有這個業務水平的。
即使單槍匹馬走趟曰本又如何？范陽很有信心拿下這一單。
還就是Zesho。
回到招待所，叫上趙光明和大軍，吃了晚飯。
幾人呆得無聊，就跑范陽的房間裡面打牌。
而范陽躺在床上，捧著本英漢字典，在那裡看得津津有味。
趙光明踢了一下床沿：「看得懂么？給我裝斯文？」
「怎麼不懂，一個英文有什麼難的，我學一兩個月了，信不信隨便找個外國人，我能和他吹半天。」
趙光明不理他了。
接下來，又花了兩天的時間，和劉主任一起，到產業園區，定下了印刷的版式。
漢中這邊的事情就暫時告一段落。
約定一個月後，范陽回來取樣品。
而這段時間，劉主任不僅要作好樣品，還得聯繫到中國對外貿易促進會，一旦范陽拿回訂單，就能取得CCPIT認證。
范陽一再強調這是關鍵。
而劉主任也早有準備，拍著胸口保證了。
這邊的事情搞定，范陽則帶著自己的人，前往西安了。