第34章 副食批發商

  於是就有了三級分銷商的制度。

  廠家賣出的可樂，2塊錢一瓶。

  那麼給省級代理，2塊。

  省級代理，再給市級，也是2塊。

  市級，再給縣級代理，依然是2塊。

  也有些不設縣級代理，直接廠家為一級。

  縣級給雜貨鋪，依然是2塊。

  雜貨鋪，銷售終端，掙1塊錢，當然，後世大多是5毛的終端利潤。

  銷售終端的利潤，是必須充分保證的，不然就沒有最終銷售能力。

  所以1瓶可樂，到了消費者手裡，就是全國統一零售價，3塊錢。

  基本上都是如此。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  那麼二三級代理，利潤從哪裡來呢？

  就演變成了三級分佣制度。

  例如廠家1塊錢的成本，賣2塊錢，他必須壓縮自己的利潤，把1塊錢的純利潤，自己掙5毛，拿出5毛錢。

  這5毛錢，就叫做返利，或者叫傭金。

  而這5毛錢，省級代理，交給次一級代理，給他3毛錢，次一級代理，再給他2毛錢，或者1毛5什麼的。

  分銷商掙的利潤其實很少，明面上沒有利潤，全靠返點和分傭金掙錢。

  除去自己的費用，普遍的分銷商，日用百貨類，綜合下來，利潤點只有6%左右，全靠量，和廠家的刺激性政策掙錢。

  所以三級分佣的制度下，次級分銷商，單作一種產品，是活不出來的。

  於是大多數的三級分銷商，都是大雜燴，什麼品牌都作，就演變成了縣一級，或者市一級的什麼？就叫做副食批發商。

  這在二級縣市很常見，可以說遍地都是。

  這些批發商，綜合了各個品牌之後。

  你如果是一個平頭老百姓。

  想要開一間雜貨店，小超市。

  往往只需要聯繫上一級的批發商就可以了。

  品種齊全，很多還提供送貨上門。

  你只需要提供鋪面，給你一張商品清單，價格目錄，自己下單，理貨，最終銷售就完了。

  這也是市場實際的最優解。

  不然你開一間雜貨店，小超市，未必還到處聯繫生產廠家，然後等貨運，快遞，給你發貨上門嗎？

  日用百貨，基礎消費品，不像家電，輕工，甚至服裝都可以層層代理，層層加價。

  但快速消費品，成熟的產品，成熟的廠家，目前大多數都是三級分佣。

  像後世的大廠，上市了，有錢了，攤子鋪大了，才搞得起直銷，在各省，各市，設立自己的分公司，減少中間環節。

  而三級分銷，也是個適合產品推廣的最優解，又好比你建立了一家食品公司，生產個泡椒鳳爪，辣椒醬，小本融資，產品需要快速的推向市場。

  那麼聘請業務員，拿著質量合格證，到處去找批發商洽談就可以了。

  當然，也有地域性的差異存在。

  例如藏區，路途偏遠，地廣人稀，往往兩個鎮之間，距離就上百公里。

  而且路特別艱險，蜀道難，難於上青天，這講的是從大涼山進四川盆地。

  而四川盆地，到XC，川藏線，那就是正兒八經的天路了。

  從五幾年修這條路不知道犧牲了多少人，目前也只是堪堪能走而已，從雅安到康定，實際只有200公里不到的路程，卻要走七八個小時。

  運費也高得嚇人。

  這些都是需要分銷商自己承擔的，那麼加上自己的費用，銷售終端貴個一兩塊錢，還是合理的。

  但直接翻了對半。

  對半還有多?

  那顯然是有人在拚命掙錢了。

  到底是誰在哄抬物價？

  這個范陽並不眼紅，也眼紅不來，但是在別人的地面作生意，不去拜拜碼頭，探探行情還是說不過去的。

  就是不知道目前的康定城區，到底誰才是這一片的帶頭大哥呢？

  於是范陽走到一個賣副食的雜貨店，就路邊撐起一塊窗板，賣煙，瓜子，飲料的小雜貨店，讓老闆拿了兩瓶汽水，喝了一口，說道：「大姐，你們這裡面的東西咋賣那麼貴？」

  老闆是一個中年婦女，看她頭飾和衣服，還有臉上膛紅的顏色，和略顯圓盤的臉蛋，可以很清楚的分辨出，這是一個本地人。

  這老闆娘不悅的看了范陽一眼：「貴？啥子貴了？到處都賣這個價，我的東西，哪裡貴了？」

  范陽撇撇嘴。

  又未免覺得有點好笑。

  連老闆娘自己都不覺得自己的貴，這是為什麼？

  證明她根本就不知道行情。

  90年代的藏區就是這樣，再往大了說，外面很多農村也都是一樣的，四五十歲，五六十歲那一批人，大多數都是文盲，字都不認識，最遠，搞不好也就走到過縣城。

  電視都沒有，啥都不知道，在她們的眼中，這東西就是5塊錢。

  我哪裡貴了？

  沒錢，就算了，這種民情，要是有錢還得了？

  偏偏目前的藏區，還就是這個樣子。

  所以說生意好做呢。

  一笑之下，范陽的心思，不禁又活絡起來了。

  這種實際的情況，就連他一個重生人士，也有點沒有預料到。

  原本他只是順便帶點沙琪瑪進來，就想掙點運費，畢竟像沙琪瑪這種產品，既是零食，又能果腹，還有充足的保質期，口味也還不錯的小商品，無論走到哪裡都有銷路的，這也是當初范陽很快就決定了賣這個沙琪瑪的原因。

  然後自己帳篷，軍大衣，鏟子這些都準備好了，打算自己去挖，然後深入鄉村，挨家挨戶的收購，務必在一個蟲草季，抓緊時間，收到個幾十公斤。

  然後就回去賣皮鞋呢。

  即便要建立自己的貿易渠道，至少也是明年，或者後年的事情了。

  但現在看來，自己的計劃，應該要好好改變一下了。

  能用錢解決的事情，為什麼不用錢呢？

  於是又跟老闆娘說道：「也不是說就你的東西貴，是這樣的，我是這個飲料的業務員，這次進來是出差的，主要就是進行一些市場調查，想來打聽一下，目前咱們這個飲料，在你們這兒好不好賣呀？銷量怎麼樣？」

  老闆娘似懂非懂，但聽見范陽這麼說，臉色好多了：「你是來問啥子的嘛？」

  「就問問好不好賣，看看有沒有必要在康定建立灌裝廠，如果在康定建立灌裝廠，到時候給你們直接供貨，價格就便宜多了。」

  「便宜？什麼便宜？」

  「這樣吧，我先來問一下，您這個可樂，現在進貨價，多少錢一瓶？」

  「4塊錢嘛。」

  這麼容易就探出來了？

  「呵呵，4塊錢，還是可以的。」

  老闆娘也沒懷疑什麼，對范陽說的似懂非懂，也不怎麼在意，反而低下頭去理她的毛線去了。

  范陽又問道：「那大姐，這可樂，你們一天，能賣出去多少瓶啊？」

  「曉得哦，我少有在鋪子上，反正一個月要賣好幾件。」

  范陽微微一笑，又掏錢出來，買了兩袋瓜子。

  「嗯，那謝謝了，再請問一下，你們這個可樂，是在哪裡進的貨啊？」

  「向陽橋頭頭上嘛。」

  「那再問一下，是找誰進的貨呀？」

  「你去找扎西。」

  「扎西？好的，那不打擾您了。」