第11章 良好起步
無疑是柳暗花明又一村。
這讓范偉如何不高興。
吃完了飯，竟然正兒八經的向范陽問道：「二娃，你說這皮鞋做出來，得好賣不？」
「咋不好賣呢？你想想人是一張臉，樹是一張皮，但這個你得找准需求，什麼鞋不是鞋？黃膠鞋不是一樣的穿？主要是好看，要講究的人才捨得買，一個老農民，你給他說破了天，他有這個必要麼？你得找對人群，最好是年輕人，要有一定的消費能力，聽我的，你先作個二三十雙出來，我拿到水泥廠去賣，絕對半天就要給你賣完。」
「真的嗎？」范偉一臉驚喜。
但隨即老毛病又犯了，想了一下，又悲觀了起來：「可，可萬一，賣不出去咋辦？」
「賣不出去？賣不出去，就放店子上慢慢賣不就行了？哎我說哥，你這腦袋真的，不要那麼死板好不好？你看看，你看看那角落裡……」
范陽一指牆角的那幾卷皮革原材料。
「你放在那裡發霉，就好賣了？退一萬步說，就算賣不出去，也比扔在牆角里強。」
怕說服力不夠，范陽又說道：「而且你放心，我呆在家裡也沒什麼事干，一天賣不出去，就兩天，兩天賣不出去，我就天天出去賣，水泥廠不好賣，還不是有縣城嗎，我拿到縣政府里去賣，總能賣出去兩雙了吧。」
「嗯，也對。」范偉被范陽的決心感染，眉頭又舒展開來。 首發域名ｍ.bqge。org
「行，這次哥我聽你的。」
「放心啦，對了，我們這鞋成本多少錢一雙？」
范偉想了一下，和王叔對望一眼：「光算料子的話，一雙男鞋，怎麼也得三四塊錢吧。」
「才三四塊錢？」輪到范陽吃驚了。
「人造革得嘛，這值什麼錢，真皮就貴了，豬皮的最少也得十來塊錢一雙。」范偉答道。
「嗯，那這個價格，你覺得賣多少合適？」范陽還是徵求范偉的意見。
「我們以前賣的19，女鞋15，童鞋可以12。」
說完，又補充了一句：「但實際上我們15，12，6塊8塊都在賣。」
的確，小鎮上，這些人哪有不講價的。
想了一下，怕是不放心，范偉又說道：「乾脆就都賣15，12，10塊吧，便宜些，好賣一些。」
「不，就按19一雙，男女都19，童鞋15，愛買不買，不買拉倒，你便宜了，別人還以為你質量差，明碼標價，分文不少。」
「這，這好嗎？」
「必須要這樣，我們童叟無欺，放心，銷售的事情你丟給我。」
越說越來勁，范偉也是個坐不住的人，一下午，范陽就在店子里，守著老皮匠和范偉作皮鞋，製作工藝其實相當簡單，他不像真皮，在處理的時候需要經過很多道程序，硝制，印染，還要上色，拋光，一個好的皮匠，技術的核心，往往就在制皮上面。
一張好的皮革，拿到皮匠手裡還要經過無數道工序，耗費上十天半個月的時間，才能製作出來一張油光水滑的皮革。
其中有很多加工的技巧，都是手藝人的不傳之秘。
而縫製的技巧，都是后話了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，熟能生巧罷了。
而不像人造革，現在的人造革技術都已經相當成熟，無論革面的花紋還是色彩，光澤度，都是標準工序製作出來的，同一卷皮革所有的面積，都是統一的標準，根本沒有偏差。
實事求是的講，現在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半輩子皮，你給他一張豬皮，或者牛皮，讓他製作出堪比人造革的色彩，亮度，光澤，他也是辦不到的。
就更別說上面那些紋路和網格了。
這也導致了現在的皮鞋加工，其實非常簡單。
科技，無時不刻不在改變著生活，乃至創業的方式。
這樣一個簡單的手工作坊，只要有人指導，丟給范偉的老娘也能做，按著鞋模劃線，比著線條裁剪，然後縫製，膠粘，只要材料足夠標準，這又有什麼難的？
一下午，幾人作了足足9雙皮鞋出來，鞋底用完了，不然速度還會更快。
范偉新畫的高幫方頭皮鞋也做了出來。
「行了，今天就先到這兒吧，哥我和缺一門就先回去了。」
「好，好，好，吃了飯再走吧。」
晚飯，范陽還特地出去買了點滷菜，吃得缺一門連拍胸口，左一句右一句的：
「哥，你是不知道，我和范陽這關係，真的，那就跟兩兄弟似的，比親兄弟還親。」
「范陽的大哥，就是我的大哥，哥，以後你有什麼事兒，隨便說。」
「要不我們結拜成親兄弟吧？哥，你看怎麼樣？」
「哥，明天什麼時候？明天我還來給你們幫忙。」
范偉一聽，卻把眼光看向范陽。
范陽卻說道：「明天不來，我和缺一門明天在家把豬圈修了，後天來幫你們一起做，哥你們就辛苦一些，多加工點鞋底出來，這次要不先把童鞋放一放，多做一些男鞋，女鞋有個幾雙就行了，先試試水再說，湊夠三四十雙，咱們就拿出去賣。」
「好，好，好，都聽你的，對了，等下你騎我的車回去吧，來的時候也方便。」
王叔一臉詫異的看著范偉。
平時他寶貝得一天擦三次的那輛二八大杠，竟然捨得拿給范陽騎走？
范陽馱著缺一門，在鄉村間的二級馬路上悠悠閑閑的騎著。
四川盆地平原居多，很適合自行車騎行。
二八大杠雖然看起來笨重，可一旦起步了，速度竟然還不慢，操控性還很不錯。
缺一門興奮得臉都紅了，一路上只要看到個人，他就覺得耀武揚威了，恨不得自己有兩隻手，自己也來騎騎過過癮。
范陽心裡也很高興，未來的路還很長，但無疑這是一個非常良好的起步。
可惜現在資訊不夠發達，網路還處在萌芽狀態，交易的方式還很原始，可這是缺點，也同樣是機遇，一個好的路子，自己只要開拓出來，別人就沒那麼容易輕易模仿。
接下來，考的就是自己的見識，和超前的眼光了。
而這恰恰就是范陽的強項。