第30章 忽悠
“對了，忘了給你看了，這是咱們的書，你看看。我跟你說，成本就這個數！”雲二又伸出個手指頭。
??淩月鄙視地將他的手指頭扒拉一邊去，翻開著小書，再次痛心疾首，暴殄天物……
??“你這是什麽表情？”雲二終於注意到淩月不對勁了，一臉關切地道，“你不舒服？”
??淩月瞪著雲二，忽然道：“我想咬死你！”
??雲二一愣，隨即哈哈笑了：“小樹，原來你是高興的啊！我就知道，來來，咱們分下錢，包管你樂傻的！”
??淩月一翻白眼，什麽眼神啊這是，她是高興嗎！
??雲二說著一揮手，一個賬房先生不知從哪冒出來了，點頭哈腰，手裏捧著一個算盤，還有幾張紙，坐在兩人中間算起賬來。
??再看雲二，刷地打開一把扇子嘚瑟起來。
??淩月不覺好笑，她倒要看看賺了多少錢，叫這家夥這麽誌得意滿！
??也就是幾口菜的功夫，賬房先生就算出來了，不多不少，二十兩銀子。一人一半正好十兩。
??“怎麽樣怎麽樣？”雲二咋呼起來。
??淩月接過賬房先生遞來的十兩銀票，仔細端詳起來。
??說實話，這還是第一次看到銀票，挺闊的紙張，比她手掌大一些，上麵印著暗花紋，刻著清晰的麵額數值和錢莊所在地及名字，下麵蓋著各種印記，總之和人民幣一樣的高大上。
??十兩銀子相當多少呢？
??淩月用這裏的物價和現代換算了一下，大概一萬還要多些。
??要是這麽說的話，幾天的功夫小書就賺了二十萬，還不算本錢，確實可以嘚瑟了。關鍵是她沒什麽成本，這個很重要。
??當然，雲二可以嘚瑟，她卻不能。
??淩月雲淡風輕地將銀票收進了懷中，實際上是放進空間了，然後不動聲色地伸手把雲二的扇子搶過來自己扇起來。
??“喂，你這是什麽意思？”雲二不滿。
??這時大堂傳來一陣高呼：“先生來了，先生來了！”
??淩月往下一瞧，隻見一個古代版的孔乙己走上了台。
??淩月驚呆了，指著孔乙己道：“你不要告訴我，你找的所有說書先生都是這樣的？”
??“是啊。我給你說，這些老頭事就是多，不願意講我們的書，說什麽世風日下人心不古啥的，結果我一拍銀子，閉嘴了。說到底還是錢的事嗎！”雲二為自己的解決問題本事深感得意。
??這時大堂裏的人靜下來，隻聽那孔乙己慢騰騰地說道：“今日我們講的是，霸道王爺愛上我……”
??淩月噗地一口茶水噴到了雲二的臉上。
??雲二嚇得跳起來：“你這是幹什麽啊！”
??淩月一臉幽怨地看著他，半天泄氣地坐在椅子上，說了句：“服你了！”
??雲二胡亂擦著臉，有些生氣：“這是我新買的衣服，你看看被你一口茶全毀了！我說你高興就高興吧，怎麽能這樣……”
??“誰說我高興了！”淩月語氣說不出的委屈失落，“我跟你說了那麽多，還以為你懂了，沒想到你還是不懂，真是……算了，都不好意思說你。咱們還是吃飯吧。”
??“別啊，小樹兄弟，你不能說半截留半截啊，你這是怎麽個意思？”雲二將一邊的賬房先生打發離開，坐到了淩月身邊催促著她快說。
??淩月吃了口菜，瞅了他一眼：“真想聽？”
??“那當然，我們生意還得繼續呢！”
??“那好。”淩月放下筷子說起來，“當初我就給說過，我們的小書和市麵上的不一樣，對不對？”
??“嗯嗯！”雲二點著頭，等著下文。
??“既然不一樣，消費者也就不一樣，就是買的人不一樣。這麽說吧，我們針對的不是平民百姓，他們那點辛苦錢太少，咱們賺起來良心也過意不去。咱們的對象是收入高的人，也就是那些公子小姐少爺貴婦人。”
??“嗯嗯，你說過的。”
??“那你看看，你這書的質量，用最差的紙張，最簡單的書皮，你覺得這些有錢人會買嗎？”淩月抖了抖書，“雲二同誌，你要明白，任何好東西，都離不開包裝，特別是給貴人，高端大氣上檔次才能打動他們。他們不會跟你計較幾兩銀子，他們隻會看到所的東西配不配自己的身價。有位哲人曾說過，有錢人的消費觀念是，但求最貴不求最好！你好好琢磨琢磨，這裏麵全是生財之道啊！”
??淩月語重心長地說教著。
??她是生氣，但說算了吃飯吧，那就隻是為了勾起雲二的求知欲，並非是真的算了。
??能跟錢過不去嗎，她又不是傻子！
??果然雲二上鉤了，接下來就簡單了，忽悠唄！
??雲二對生意極有天分，雖然淩月說的詞有點古怪，但這絲毫不影響他的理解，激動地站起又坐下。
??“我一會叫人包裝去！”
??“你先別忙，聽我說完。”
??“好好，你說你說！”
??“這個有錢人也不能一樣對待，有的呢是暴發戶，有的呢是有底蘊的。前者小書包裝的越華麗越好，最好是一看就是金子做的。當然就是個視覺效果，並非真用金子，畢竟賠本的買我們不能做。但後者，就不能這樣了，你要做到的是，低調的奢華。”
??“做的像金子這個我懂，低調的奢華是啥樣的？啥叫低調的奢華啊？”雲二一臉茫然。
??同時茫然的還有一邊的雅閣裏的客人。
??那個捧著火爐的俊美男子，正抓著肘子津津有味地吃著，聽到淩月說到這不見了下文問：“衛典，你知道什麽叫低調的奢華嗎？”
??他們選的這三間雅閣，雖說距離淩月和雲二坐的位置不近，但都是習武之人，他們說話還是聽得很清楚的。
??幾乎從淩月說的那句“誰說我高興了”就開始，一路聽到這裏，這也叫他越來越有興趣。
??“不知道。”在一邊桌上吃東西的衛典趕緊起身回答。
??“那就去弄清楚。”男子依然不容置疑。
??“是。”衛典選了個人打發去了。
??功夫不大，人回來了，臉上露出古怪。
??男子道：“弄清楚了嗎？”
??對方撓撓頭：“那個女孩用炭筆在紙上畫了幾個很怪的畫。”說著笨拙地找出紙筆，畫了一番，很是不好意思，“我沒她畫的好看。”
??男子看了看，點點頭，笑笑：“你不如人家啊。”
??對方鄭重地道：“主子，那個小姑娘扮作少年，看打扮是個農家郎君，可臉上卻帶著麵具，還是暗衛司的麵具。”
??“是嗎？”男子有些驚訝。
??“我沒有看錯，暗衛司的**易容最好，之前我用過。主子你看，要不要查一下？”
??男子放下了肘子，拿了塊手帕擦了擦手，搖頭：“不用了。”
??衛典擺手叫那人退下。
??男子端著被茶，靠在那，垂眼不知在想什麽，而外麵淩月的聲音再次響起。
??剛才淩月沒說話，是正在用炭筆在紙上畫圖案，好方便自己講什麽叫低調的奢華。
??在介紹完如何配色如何印製後，雲二眼睛就亮了！
??“還要配上幾句話，但是你千萬記住，不能粗俗香豔，要有水平有才氣，要接近心靈接近文藝。比如，你若安好，便是晴天啦，你就是我心中唯一美麗的神話啦，問世間情為何物，隻教人生死相許啦，人生有幾多失意，為何偏偏選中我啦……”
??淩月每說一句，雲二就打個哆嗦，然後眼睛跟著亮幾分，到了最後人打著擺子，眼睛亮的發賊。
??而雅閣的男子聽了卻輕笑出聲：“這個小姑娘還真是有趣。對了，那個小書是什麽東西？”
??衛典早就看出主子對這個女孩有興趣，所以有了準備，取出小書恭敬地遞給男子。
??男子看著書皮上寫著一行大字：霸道王爺愛上我，再次笑了。
??“你看了嗎？”
??“屬下就是翻了翻，沒覺得如何好。”
??男子翻開書，看的很快，然後道：“去買幾本吧，挺有意思的。”
??“是。”
??“對了，多買一些，帶回去也給那些人瞧瞧，叫他們長長見識。”
??……
??“兄弟，我覺得沒人能寫出這樣的話，這樣的句子怎麽聽著那麽的……”雲二找了半天也沒找出個合適的形容詞。
??“是不是很有感覺，抓心撓肺的那種，可又說不出來？”
??“是吧？”雲二按照淩月的話試著去感覺，點點頭。
??“對，要的就是這種，剪不斷理還亂！你想想，那些有錢的公子小姐們，不愁吃不愁喝的，除了傷春悲秋還能幹什麽？而我們要做的就是給他們一個心靈安放之地、感情釋放之地，明白啦？”
??淩月忽悠到這裏，自己都覺得有必要去辦個知音雜誌什麽的，拯救拯救可憐的古人，也算是為了傳播現代文明做點貢獻。
??雲二使勁擦了把臉，從淩月給的詭異感覺出來：“我明白了，就是按照你說的做，賺的錢會比這更多！”
??“那當然。還有一樣，你請的說書人需要換換。”
??雲二疑惑。
??淩月慢慢講解起來：“你看，咱們小書是什麽內容啊，少男少女、王爺小姐、俊美公子、天下美人，又不是聖賢之道，民間演義，你找老頭子說算怎麽回事啊？”
??“那找什麽人？我知道了，找頭牌！”說完怕淩月不懂，解釋起來他說的是江南城某**的姑娘。
??淩月一撇嘴：“能不能有點創意啊。”
??雲二被淩月這天外飛來一筆弄的很無措，又不對嗎？
??||
書屋小說首發