正文卷 第一百八十二章 製作精品

  蘇墨微微一笑，這小李終究還是太年輕了，營銷策略還是單一，隻知道薄利多銷，不知其他牟利之法。


  ??見一臉懵逼的小李，蘇墨便撿起一顆葡萄，為他生動地介紹道：“小李啊，你所賣的詩集就像這顆葡萄，最開始的時候，大家都感到新奇，嚐的人也多，但久而久之呢？”


  ??“一顆葡萄是名貴的水果，而一筐子呢？豈不是味覺疲勞？”


  ??說至此處，李承乾若有所思地點了點頭，看來薄利多銷，未必就是獲得利潤的最佳方法。


  ??隻聽蘇墨繼續說道：“所以嘛，你這詩集也一樣，最開始刊印而出之時，這可是舉世無雙的《太子詩集》。”


  ??聰明人一點就通！

  ??李承乾眼珠子一轉，立馬明白，便說道：“蘇大哥，我準備回去以後，就改變當前的營銷方式，摒棄那種數量上搶占市場的策略。”


  ??“自古以來，物以稀為貴嘛，像這樣珍貴的詩歌，以前大家可是想都不敢想。”


  ??“所以，這也是最初為何那麽值錢，銷量超乎尋常的火爆。”“而現在呢？你一次性刊印出這麽多來，大家的新鮮勁兒過了，自然也就覺得，沒那麽神秘了。”


  ??“真正的富商，並不會覺得這些會花多少銀子。更多講究的，是一種消費體驗。”


  ??蘇墨聽完以後，倒是高看了小李一眼。


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  ??“而是著眼於做一些限量版的詩歌集，最好能做成精裝紀念品，以供富商貴族們收藏。”


  ??“如此一來，就算是提高了價格去售賣，想必也能獲得出奇的效果。”


  ??沒想到小李非常有覺悟，一下子就悟到了這麽高深的營銷策略。


  ??蘇墨忍不住誇讚道：“小李啊，就你方才的一番話，不知比你老爹那個古董，超前了多少倍呢。”


  ??沒想到啊，這可是千百年以後，現代社會才慣用的手段，也就是大家俗稱的饑餓營銷。


  ??簡單地講，就是通過調節賣方的銷售量，來影響最後的售價,從而來達到加價的目的。以限製供貨量,造成供不應求的熱銷假象,最後提高售價,賺取更高的利潤。


  ??蘇墨略作思考，繼續幫小李補充道：“其實，你的詩集刊印出去以後，那民眾的好奇未必在太子詩歌本身了，反而更多的都聚焦在了那個無名氏上。”


  ??“要是你能在這個無名氏上考慮一下，多做做文章，民眾的好奇倘若得到了滿足，就愈可能買單。”


  ??“若是照著這個方法去銷售的話，保準兒你能賣上個大價錢，那還是這些零零碎碎的小銅板。”


  ??李承乾一聽蘇大哥對自己，亦是讚不絕口。甭提心中有多麽喜滋滋了。


  ??二人說說笑笑，又寒暄一會兒後，李承乾見太陽已然西斜，起身拱了拱手，辭別道：“蘇大哥，書店現今諸事繁多，我就不便多留了。”


  ??蘇墨心中明白，便也沒再說些挽留的客氣話，而是親自送他出了山寨二裏地之遠。


  ??小李心頭一樂，看著蘇墨，這可是你授權的哦？


  ??在李承乾的心中，早已有了些許的想法。當然在此刻，他並沒有將想法盡數說出來。


  ??大唐，東宮內。


  ??門客們在院子內，一如既往地擺弄著活字木塊，選紙、塗墨、刊印、打孔、裝訂。


  ??回至寨中，蘇墨又命人將一箱一箱的銅板，全部藏於地窖好生收好。


  ??……


  ??正在幹活的門客們，頓時愣了一下，聽完太子之言，皆大吃一驚。


  ??這太子爺在搞什麽名堂嘛，不是一直提倡薄利多銷嘛，這是個啥策略？


  ??太子李承乾從蘇墨那兒回來，飯都沒顧得上吃，就趕緊下令：“來人，都停止刊印當前的詩集。”


  ??“從現在開始，一切環節，都選用市麵上最貴的安徽宣紙，最好的徽州名墨！”


  ??“小的認為，咱把紙質和裝訂的麻線，都用成最為廉價的。大家夥兒的效率再提高一些，定能將成本降至最低。”


  ??“如此一來，殿下在一本詩集上，不就可以獲得40個銅板的利潤了嗎？”


  ??廣大民眾買的起嗎？這書店若是刊印出來，還能賺到銀子嗎？


  ??一個門客粗略一估算，趕緊向太子說道：“殿下，咱現在一本詩集的成本總算下來，可是30個銅板，您售價60個銅板，咱剛好能獲得淨利潤一半。”


  ??“成本如此高，那民眾會買嗎？咱們還能賺到銀子嗎？”


  ??眾門客們一致讚同這二人的觀點，真是想不明白太子究竟是何意？皆不解地看著太子殿下。


  ??“望殿下三思啊！”


  ??另一個門客也湊過來隨聲附和道：“是啊，殿下，您這樣使用最貴的宣紙和最好的墨，豈不是南轅北轍嗎？”


  ??李承乾站在院內中央，很有自信地打量著門客們。


  ??厲聲吩咐道：“就按我說得去辦！”


  ??門客們便也不再多言，紛紛重新忙碌了起來，心中始終暗自嘀咕著：這成本得有多高啊？！

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