第兩百零一章 加盟計劃
唐海似乎有些緊張、期待，又有些擔心的看著門口。
??看到進來的是梅林，他鬆了口氣，但眼神裏卻似乎有一絲可惜。
??“梅林老師，請坐，這麽晚了，是有什麽事嗎？”
??唐海的房間很簡單，一張大床，一個書桌，一個大書櫃，書桌上是手提電腦，書櫃裏滿滿的各種書籍，有做菜的，有漁業相關，有童話故事，有雜誌，也有一些古代言情小說……
??唐海屋子裏都是高級貨，兩張椅子都是按摩椅，看梅林好想要說很多話的樣子，唐海就幫她也拉開了一張，自己坐另一張轉身對著她。
??“也沒什麽要事，就是聽了你和甘博亞老爺子們說話，覺得你們的計劃有些問題。”
??吃獨食從來就沒誰能有好下場，唐海知道自己漁場的情況，一招碳燒秋刀魚還不至於把附近小鎮的餐飲店擊垮，但要是加上魷魚和貝類，那可就不好說了！要是再加上大麗菊漁場的法寶‘珍寶蟹’……
??這玩意兒和鱒魚一樣是限製捕撈物種！
??這東西有夏季、冬季，兩季節可以捕撈，一般夏季隻有六周捕撈時間，今年到8月15號結束……
??但中國菊花餐館卻仍然有招牌菜‘清蒸巨蟹’！
??這是跟漁場雇工和鎮子裏的人買的名額來捕撈的，根據漁業運動規定，6歲以上本地居民每人每天擁有4隻的捕捉權力！這捕撈權可以鑽空子來賣。數量少供應市場不夠，但開店卻遠遠多出來！
??有珍寶蟹在，中國菊花餐館可以虐殺周圍50公裏內所有餐館！
??吃獨食遲早是要被圍攻的。唐海決定讓利，讓利方式是高價賣蔬菜和海鮮給那些店鋪。
??“高價，高價是多少？把30美分的蔬菜賣3美金給他們，這難道就是你覺得的高價了？”
??這倒是把唐海問住了。
??十倍價格還不算高價？
??“你覺得有我們的食材和沒我們的食材，他們一個月賺的數字，差距是多少？”
??唐海終於也發現了不妥！
??“這時候應該讓他們選擇加盟，對附近鎮子的鄰居。沒必要趕盡殺絕，你可以試試一家投5萬的風格裝修費。然後要他們30%的純利。如果你想一家一家的開店，沒個二三十年你是成不了氣候的，現在大家都是靠加盟形式來突然做大。等以後賺的錢多了，加盟費可以多收……”
??唐海頓時淚流滿麵。還得是讀書人啊，自己一個做飯的，再加上甘博亞這賣大嘛的，都沒想過這種賺錢方式啊！
??“而且加盟形式還有一個隱藏的屬性，那就是加大了‘背叛成本’。最初幾家店麵，可以簽訂第一個合同，限製供貨最高多少，年限最多多少，把他們牢牢拴在你的戰車上。等到以後你發展壯大了，新加入的你就可以收到51%甚至更多，最初的這幾家也可以找時間改換新合同。隻要你合同裏寫明了限製供應。他們就離不開你，一旦背叛，他們自己做肯定就賺不了……在合同裏你要寫上他們不幹了，你有優先購買權，這樣還可以防止別人偷偷吞掉你……”
??還得是讀書人啊！
??唐海就從來沒聽過背叛成本這個東西！
??更沒想到自己可能被人暗算偷偷收購！
??眨巴眼睛好久，唐海才突然道：“梅林老師。你怎麽突然想到來和我說這些？”
??在唐海印象中，梅林是能不說話就不說話的那種。一開始唐海在這裏也就害怕梅林，甚至連珍妮弗坑改他的新聞采訪稿，都沒敢拿來給梅林幫改。
??“因為馬蓮娜，她最近過得很快樂。我想我之前的教育的確出了點問題，她本來就是沉默的孩子，應該讓她多說話，而不是讓她忍著學習更多……你要是早來幾年就好了……”梅林的眼神有些遺憾和懊悔。
??“幾年前？對了，梅林老師，你到底多少歲了？”這可是大麗菊對唐海秘而不宣的幾個秘密之一，梅林在家鄉的時候聽說就是很厲害的禮儀教師，又來了大麗菊有小十年了……
??看看梅林這一頭柔順的長發，還有那淡雅的神情，削蔥一般的手指長長的細細的白白的，比唐海的手指還長，再看看那平坦的腹部。
??如果唐海不認識梅林，別人說梅林20歲，唐海都信。
??“秘密。”
??第二天是周末。
??唐海和人談判，有幾個電話裏談就行，但也有一個是需要親自見麵的。
??唐海自己也有一點判斷。
??這幾年西雅圖的人把塔吊戲稱為西雅圖市花，這是因為中國打洋工的人越來越多了，到處都是中國建築工在搞城建。
??有一個店麵就開在布雷鎮華工聚集區，華人都有紮堆自己玩的習慣，唐海判斷這裏的華人會越來越多，就親自見麵談談。
??對方早唐海五分鍾到。
??梅林有些不放心唐海，跟著來了，來的還有傑森和唐海一直在培訓的小助手吉姆。隻要是比較重要的場合，能拉上吉姆的唐海都不會漏掉。
??臉胖得和蒸饅頭似的黃先生笑著迎上來和唐海握手，估計是第一次和黑澀會打交道，他有些害怕，旁邊站著一個挺壯的人，是給他打氣的，唐海和他握手的時候能感覺他手心都是濕的……
??“黃老板，幸會。”
??“哪裏哪裏，我才是真正感到幸會，唐先生是黑白兩道通吃的大人物，‘魚塊賺佳人、一拳伏十虎’的事跡，我是如雷貫耳了！今天終於見到本人，真是，英姿勃勃啊！百聞不如一見！百聞不如一見啊！！”
??唐海擦了擦額頭冷汗，我真不是黑澀會啊！你不用特地和我用這種語氣說話！
??互相介紹之後，飯菜上來，談了幾句就談到了生意上。
??“價錢沒的說！市場價格十倍！大麗菊山水好，唐先生的菜比有機菜還好，一般有機食物價格是貴3成到10倍，我直接給20倍！絕對不讓唐先生為難！如果能夠給我們提供海鮮，那價錢更沒問題！”
??這黃先生真不一般，眼界廣，魄力大，一般人可不會直接主動開20倍。
??“不知道黃先生之前那一周吃進多少蔬菜？市價20倍的話是多少？”
??“這個……”饅頭先生思考了好一會兒，“一天至少30斤吧，都是70美分這樣拿貨，都是20美金左右一天。”
??“那黃先生一周就是進了150美金的蔬菜了？不知道那周的營業額比現在這周怎麽樣？”
??黃先生頓時一頭的汗，他仿佛感到更熱了一般！
??梅林眯眯眼看著唐海，唐海的台詞，這麽耳熟……
??……(未完待續)
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