第028章 收保護費
還是那句話，人工智能用處多。
??翻譯僅僅是一小塊，軟件方麵，針對搜索、係統都是大亮點，對傳統企業也是碾壓性的。
??硬件就比較費時，對基礎要求高，還得有資金，安揚打造的“伊娃”，它現在已經掌握吸塵器的功能，但它還沒有手。
??想要達到安揚的要求，估計得基地建立起來後，或找到更好的工業環境後，才能夠實現。
??回到當前，獨家合作對基地的投資很關鍵，陳夢梅與各大企業的談判也達到了一定次數，距離定奪階段近了。
??也該是他安揚出馬。
??集中在當前短時間多換資金的核心思維，獨家授權便成首選，其中穀歌和Facebook兩家競爭嚴重。
??Facebook雖然不如穀歌龐大，營收也不到穀歌的五分之一，不過股價很高，並且在社交、新聞、視頻領域都有建樹。
??長期發展下去，它有能力威脅到穀歌。
??兩者存在競爭關係，那麽獨家授權的價格方麵，才更容易談。
??安揚瀏覽最新的報告，抬頭：“雙方的報價是？”
??陳夢梅回答：“穀歌願意以15億美元獨家合作，但搜索內容的流量價格上，必須要降低；Facebook則報價10億美元，不過內容收費可按照我們的標準。”
??“穀歌不錯。”安揚覺得。
??陳夢梅說清楚情況：“它們雖然方麵開價更高，但Facebook的內容流量並不一定少於穀歌。”
??“我有個計劃。”安揚知道她關心公司事業，便透露：“剛才人多不好說太直白，現在隻有你我。”
??“我會保密。”老板的信任讓她很受用。
??安揚便說：“我想說，往後的流量翻譯盈利都是虛的，你有認真想過智能翻譯家的基礎嗎？”
??她似懂非懂：“你是說……人工智能？”
??安揚點頭：“它雖然還無法比擬真人，但已經具備一定的邏輯性，能夠在算法下簡單思考，所以它的應用不光在即時翻譯上，在互聯網的其它方麵，智能服務、智能搜索都有前景。”
??聯係到剛才安揚說的，陳夢梅明白過來：“所以你打算進軍智能衍生市場，開啟搜索業務？”
??“我的底牌還不止一個。”安揚給她信心。
??“如果是這樣的話，與穀歌的合作倒不會影響到公司的後續發展。”陳夢梅理清了安揚的思路。
??“是的，所以合作優先爭取現金。”
??……
??在安揚主導的態度下，公司高層約定與穀歌高層的視頻會議，通過互聯網的連線，安揚見到了穀歌的創始人之一、CEO拉裏·佩奇。
??雖然先前從未見過，但兩個人都很熱情的問候，就像一對老朋友。
??“安先生，很高興能跟你交談。”
??“我也是，佩奇先生，你的事業令人敬佩。”
??智能翻譯家將他們的語言翻譯為對方的語言，並語音輸出。這一手讓穀歌方麵的專家，再提高評價。
??安揚麵對拉裏·佩奇，表情至始至終都很沉穩，波瀾不驚。看在旁人眼裏，就有了一種兩位對等大佬談話的即時感，甚至安揚臉上大局在握。
??兩位副總都察覺了這一幕，沒想到平日裏隨意的安總，竟也有這一麵。
??西裝革履的安揚，淡定交談著。
??當一個人超越自然人，擔任超然職業時，心態和眼界無論如何都會飛躍，繼而在麵對落後的自然人時，安揚想不出他有哪一點該謙虛或自卑的。
??所以他的氣勢很強，佩奇也認真對待：“安先生，我對你公司非常感興趣，並願意展開業務合作。”
??安揚很直接：“我相信你們是傾向獨家合作的，所以貴方的出價？”
??佩奇拿出誠意：“我們願意以15億美元的獨家合作價，加上視頻、社交網的翻譯標準價格，進行合作。”
??先前穀歌壓低翻譯內容價格，但為了達成合作，他們主動提高了視頻和社交網的價格，可以說是大讓步。
??隻是安揚搖了搖頭：“內容合作我沒有異議，但獨家合作的價格還需要提高。”
??佩奇笑著：“安先生你的開價？”
??安揚開價：“25億美元達成獨家合作。”
??佩奇聽了就搖頭：“貴方的報價太高，它已經超過公司季度淨利的一半，這會影響正常的運營。”
??安揚很堅持：“翻譯業務接入後，它將會給你們帶來更多的用戶、更高的活躍度，資金將有望在一年內收回；反過來，如果你們的對手得到授權，你們的損失可不止25億。”
??“你們很清楚，這個機會絕對不能錯過，虎視眈眈的臉書、身後追趕的-flix，都將會借助這個戰略武器，上演超越。互聯網時代，用戶體驗為王，即時翻譯它能夠實現這一點。”
??佩奇有自己的理由：“但先生你別忘了，內容翻譯會讓穀歌產生一筆大的支出，你一年收回投資的結論不成立；至於其它企業，流量是遠不及我們的，你願意放棄我們這個最佳客戶？”
??聰明人談話，三言兩句間就明白。
??安揚再報價：“20億美元是底線，但我要求穀歌公司配合我公司的產品宣傳。”
??佩奇正在權衡著利弊，獲得合作，對穀歌的流量、用戶忠誠，將是一大飛躍。
??而合作失敗，它們將會痛失社交、視頻方麵的業務，光是YouTube，一年的營收就四五十億美元。
??很明顯了，在絕對技術壓製前，隻能求和。
??也如安揚所說，它們無法放棄。
??最終佩奇露出了笑容，點頭：“我想我們達成了價格上的一致。但我有要求，穀歌將對貴公司今後的股份、融資有優先權。”
??“同等條件下的優先權，沒問題。”安揚答應了這個條件，即意味著今後公司要賣股份、融資，同等條件下，穀歌優先。
??穀歌顯然沒放棄對股份的野心，乃至對智能算法的覬覦。
??安揚爽快答應後，對方也紛紛露出了笑容，可以說佩奇提出的要求，達到了他們達成合作的預期。
??佩奇是聰明人。
??當然安揚也不傻，穀歌是狗大戶，錢多——他盯上了。
??陳夢梅看著他們互相祝賀，臉上露出一抹笑容，到底是老板，整個會麵不到五分鍾，20億的生意談定。
??獨家授權就有20億，更別說穀歌內容的翻譯業務，全世界用戶一年的活躍，產生的流量不可估量。
??……
??合作現在是口頭上達成了協議，具體內容還得等。
??這種跨國的大筆合作，不是三兩言語能搞定的，光是合同的擬定就得花費數天時間，還需要對合同進行公證翻譯，律師需要從頭到尾的檢查，再是雙方企業、領導人的簽署。
??而拉裏·佩奇也製定了赴華的行程。
??兩天後，佩奇與其公司團隊，便包機抵達臨海市。
??作為明星級富豪，他的到來成功引起媒體的注意，穀歌CEO及其團隊赴華，不免讓人們紛紛猜測其目的，目光聚焦到臨海市的政府、企業身上，猜疑紛紛，想要尋找出人們聯想的事情。
??穀歌返華？
??高層到訪，另有目的？
??網絡上談論著，某些記者甚至專程跟拍，一路跟到安氏科技公司門口。
??大名鼎鼎的穀歌，竟專程訪問一家名不見經傳的公司？
??就在這種氛圍下，安揚將代表AY集團（AY-Group）和安氏科技董事長，與穀歌進行了獨家合作簽約，獨占費20億美元，分兩次付清；並且將同時建設矽穀的分公司，專供與穀歌的企業級合作。
??簽署成功的當天，穀歌就配合宣傳，宣布消息。
??PS：推薦票。
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