第652章傳統思維之後的新世界蘇瓊這樣也行
6月里，不光有兒童節，也有最受期待的世界體育競賽。
世界體育競賽每4年舉行一次，在全球諸多主流強國里兜兜轉轉。
換做幾十年前，大夏國或許還不夠資格參加這樣的「強者遊戲」。
但經過這麼些年的飛速發展，不論軍事實力、經濟實力、科技實力，都已經初露崢嶸，哪怕是過去的十二大主流強國也不敢小覷。
戰爭是不可能的，經濟狙擊、科技狙擊的效果又不給力，而且他們也很覬覦這片肥沃的土地，所以就只能帶著大夏國一起玩耍了。
於是——
本屆【世界體育競賽】正式花落帝都。
這對於整個大夏國來說，都會是一次很好的、在全世界所有國家面前展現自己的機會。
距離競賽還有幾天的倒計時。
田陌雲得到一個消息：【超硬魔羅】等幾家遊戲公司，想要趁此機會買下幾個廣告位，以便於在全世界觀眾面前做宣傳。
因為帝都官方是主辦方，他們想要租用廣告位，自然就只能找到帝都官方這邊。 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org
而帝都官方的領導，又念及對方跟【雷霆遊戲】的競爭關係，以及【雷霆集團】買下的過半廣告位……唔，就把消息告訴了陸文博。
領導的意思是：你看這個要不要拒絕？反正也不差他們這點兒廣告費，給別的公司也一樣。
官方領導這邊當然也是有「招商指標」的，規定必須在這些業務上賺多少錢，畢竟【世界體育競賽】是個燒錢的玩意兒，玩的這麼大，總不能虧本吧？
不過，【雷霆集團】豪擲千金，直接就把對方的「招商指標」給超額完成了。
領導心情大好，自然也樂於跟【雷霆集團】打好關係，以後說不定還有合作的機會呢。
「這是好事兒啊，幹嘛要阻止呢？」
田陌雲在得到這個消息的時候，也是下意識就想阻止，不讓【超硬魔羅】等遊戲廠商搶走了【雷霆遊戲】的風頭，畢竟他為這次的計劃準備太多了。
可轉念一想——
好事兒啊！
不開玩笑，這真是好事兒！
「整個競賽環節，所有效果極好的廣告位全被我們拿走了，而【超硬魔羅】等國際遊戲廠商則只能拿到一些效果一般的廣告位，這說明什麼？」
「觀眾們如果對遊戲機心動的話，下意識就會攀比，他們會認為【雷霆遊戲】真牛逼，幾乎成了整場競賽的大贏家，再看幾個對手呢？真特么慫！」
「所以啊，我們不但不能拒絕，還要主動促成此事，然後再拿到國際領域去做宣傳，讓公眾知道什麼叫差距！」
「瞧瞧【雷霆遊戲】多厲害呀，在全球砸廣告都不帶手軟的，幾個億的廣告費直接就砸出去了，再看其他的同行，誰有這魄力啊？」
「崇拜強者這種事情，從來都不是大夏國民的專利，這個規則在全世界都是通用的，所有人在買東西，特別是比較貴的東西時，都會傾向於大品牌。」
「只要我們給消費者造成了這種強大的印象，再讓他們瞧瞧我們在全球幾乎無敵的銷量和遊戲陣容，消費者自然就知道該怎麼選了。」
「還有我們接下來要推出的體感遊戲……」
「外國人有這個需求嗎？有的。但這些海外遊戲廠商有這個概念嗎？沒有。」
「我們的遊戲機不但價格便宜、性能好、遊戲陣容強，還能鍛煉身體，還能教育孩子……這性價比簡直無敵啊，他們拿什麼跟我們爭？」
田陌雲侃侃而談。
「……」
站在他對面的陸文博面容獃滯，整個人都傻掉了。
你特么還是人嗎？
這種坑人的方法都能想得到？
如果真讓你這個計劃成為現實的話，那【超硬魔羅】那些國際遊戲巨頭們，恐怕後悔的都特么想跳樓了。
花了不少錢打廣告，然後被對手用降維打擊的方式狠狠羞辱一頓……這特么還不如不打廣告呢。
哦不，更準確的說，這廣告白送都不能要啊，太丟人了。
陸文博此刻不得不承認，自己還是太年輕了。
他在得到這個消息的時候，想到的只有阻擊對方得到廣告位，讓【雷霆遊戲】可以成為整個體育競賽的唯一贏家。
但他打死都沒想到，還可以這麼玩……
本來嘛。
【雷霆遊戲】相比起那幾個國際遊戲巨頭，幾乎是全方位吊打碾壓，唯獨一個地方打不動，那就是品牌名氣、第一方底蘊。
品牌價值是需要時間和成績進行積累的，想要速成幾乎沒可能，這是【雷霆遊戲】的弱項，很難彌補。
可眼下，如果真能在這件事上狠狠的羞辱對方一次……不說直接翻身做主人，至少也能讓【雷霆遊戲】的品牌價值猛地增幅一把。
至於第一方底蘊？
簡單點，說話的方式簡單點。
不就是那些積累幾十年的遊戲IP嘛，那都是巨頭們手裡的殺手鐧、王牌必殺技。
【雷霆遊戲】在頂級遊戲IP積累這方面，確實是稍顯弱勢，但如果將「體感遊戲」這個王牌砸下去……
近幾年，外國人的肥胖指數大大提高，減肥對他們而言，早就不是什麼冷門話題了。
而如果【雷霆遊戲】的這個「一邊玩遊戲一邊減肥」的新概念砸出去……
跟這玩意兒的殺傷力相比，遊戲IP算個屁啊。
一個是透過廣告位引出的實力比拼，一個是體感遊戲挑戰經典遊戲IP，這兩招如果同時運用的話，很大概率會取得一些意想不到的奇效。
碾壓全球遊戲巨頭，成為世界霸主指日可待！
……
「你也太陰險了。」
蘇瓊有點無語。
她覺得田陌雲的這番操作，有點超出她對商業的理解範疇。
「只是正常的商業競爭而已。」
田陌雲攤攤手：「而且，是他們主動撞上來的，跟我可沒什麼關係，你想啊，哪怕我什麼都不做，任由他們去租下廣告位的話，是不是同樣會發生此類效果？」
「很多事情，不是我們這些做生意的要怎麼樣怎麼樣，而是我們的客戶想怎麼樣……」
「有人的地方就有競爭，有攀比的地方就有紛爭，這是在正常不過的事情了。」
「你看看手機圈，天天有人拿【星空手機】和【龍圖手機】強行對比，說什麼的都有……這是我和李騰龍想看到的局面嗎？當然不是，但顧客之間有這個情緒訴求，吃瓜群眾有心看戲，科技大V想要拉仇恨上熱門……對吧？」
「就連手機這種工具類的產品，都有人天天各種對比，更何況是專供娛樂的遊戲機呢？」
「【雷霆2代】在全球範圍的玩家足有上億，【超硬魔羅】等幾家廠商的玩家總量也有兩三億……就算我們什麼都不做，玩家們也會發生攀比爭執。」
「我一直覺得——」
「我們這些買遊戲機的企業，不能把遊戲機賣出去就完事兒了，還要具備一個很好的售後服務內容，除了最基本的售後維修之外，榮譽感和優越感……也是。」
「玩家們為我們的產品感到驕傲，他們就會成為鐵杆粉絲，成為我們的護城河，進而不斷蠶食其他廠商。」
「【雷霆遊戲】如果可以通過這些方式為玩家們提供一個舒適的購物、遊玩環境，還能讓玩家們心懷驕傲的說自己是雷霆玩家的話，我認為是很值得的。」
……
「我從未見過你這麼良心的……企業家。」
蘇瓊沉默良久，幽幽說道：「真的，你能良心到這種地步，恐怕就連全世界最偉大的慈善家都感到自卑啊。」
話里話外，嘲諷滿滿。
「是嘛，那我真是太開心了。」
田陌雲似乎沒聽出來她的嘲諷，樂呵呵的。
……
6月20日。
在萬眾期待的時刻，世界體育競賽正式拉開帷幕。
田陌雲百般無聊的坐在現場的VIP位置，聽著耳畔傳來的雜音，他感覺困得想睡覺。
扭頭看去，旁邊蘇瓊還一臉期待，也不知道這玩意兒有啥好看的。
伸手摸了摸蘇瓊的口袋，唔……另一隻。
拿出手機和耳機，戴上耳機，感覺安靜了不少，打開音樂庫，看著她的下載目錄，陷入沉思。
唔……真是歡樂無限。
蘇瓊一直都是個很開朗的女孩子，在她身上很少看到抑鬱的氣息，每時每刻都感覺心情好好的樣子。
不過她心情好好的時候，表現的都比較安靜，輕輕哼歌、刷微博、抖抖小腿，不像自家的那個妹子，精力旺盛的跟哈士奇鬥智斗勇。
中午吃飯的時候，蘇瓊問出了納悶一上午的疑惑。
「你不是來看開幕式的嗎？」
田陌雲覺得很奇怪：「我明明是來看廣告的啊，順便尋求一下以後設計廣告文案的靈感……真要是想看開幕式的話，回去看直播它不香嗎？」
「……」
蘇瓊俏鼻微皺：「看直播沒什麼意思的，現場多好啊，氣氛好。就跟聽演唱會一樣，一方面看人，其次感受氣氛，聽歌從來都不是重點好伐。」
「有區別嗎？」
田陌雲懶得跟她爭這個，隨口說道：「那我下午再感受一下吧，希望能感受到你說的那種氣氛。」
心思細膩的小蘇瓊，從這段話里聽出了濃濃的敷衍。
氣氣
……
世界體育競賽！
這種大項目對於全球很多國家而言，都是非常重要的，名譽、榮譽等各方面，甚至還牽扯到國力強弱。
如果某個國家在【世界體育競賽】里表現的非常爛，必然會被其他國家笑話，也會被他國網友用「地域黑」的手段覆蓋式群嘲。
挺可怕的……【世界體育競賽】有很多重要的意義，不只是幾十個國家一起玩這麼簡單。
但這些所謂重要的意義……大多數年輕人都懶得關心，他們最多看看結果，然後在鍵盤上飛舞一會兒……真要是讓他們盯著過程看的話，還是算了吧，太無聊。
田陌雲不喜歡開幕式，但還蠻喜歡看比賽的。
當然，不是待在現場看，而是坐在辦公室里，吹著空調、喝著咖啡、吃著爆米花，偶爾蹭蹭旁邊的小蘇瓊，得到一雙嫌棄的眼神。
……
年輕的網友們不是很在乎這玩意兒。
他們沒興趣盯著看，在忙完工作的閑暇之餘，他們更喜歡打打遊戲、刷刷微博貼吧，偶爾心情不好了，去論壇找個智障打一局鍵盤競賽。
網友們的生活就這麼樸實無華且枯燥。
不過這幾天，他們有了一個共同的興趣點。
那就是剛發售不久的【青魚手機】。
這款手機剛發售的時候，採用網上購物模式，當時還引發了很大的爭議。
一些不喜歡「花里胡哨」的網友們，甚至還非常囂張的放言：這種銷售模式只不過是營銷噱頭而已，要是真能熱銷，老子直播吃翔翔
雖然被很多網友諷刺對方是在騙吃騙喝，但這種購物模式到底行不行，依舊存在很大的爭議。
網上購物這種東西……兩三年前就有了，只是一直以來都不是很火，網購平台的產品在生活中也頗為常見，一些老牌連鎖超市有很多更好的營銷方案。
網上賣手機的，【青魚手機】也不是第一個了。
早在【星空手機】發布的時候，就提供了網購服務，後來的【龍圖手機】同樣也沿用了類似的網購策略。
但為什麼之前沒有出現輿論紛爭，而【青魚手機】卻引起軒然大波了呢？
原因很簡單——
【青魚手機】只提供網購模式，不再提供線下店鋪購買。
這種情況就像是賣遊戲機，只提供數字版不提供光碟機版……自然會讓消費者有意見。
然而——
正當很多人表示不看好【青魚手機】的時候，第一輪搶購開始。
攏共準備了1萬部手機，不到2分鐘全部售罄。
【青魚科技官方賬號】發出公告表示：今日份的1萬部手機已經全部賣光，明天繼續。
兩分鐘1萬部！
這樣的銷售速度無疑是非常亮眼的，又在網上引起了很多網友的爭議。
……
很快，網上就出現了很多關於【青魚手機】的評測帖子。
很少有跟【星空手機】對比的，因為價位起碼相差四倍，這種強行對比很沒意思，一分錢一分貨的道理，大家還是懂的。
興許是因為價格接近，興許是因為同屬於一家公司，【青魚手機】和【龍圖手機】的對比評測，顯得尤為火爆。
【青魚手機】綜合體驗肯定是不如【龍圖手機】的，這一點毋庸置疑。
成熟的網友們並不會抱有這種幻想，他們點進評測貼，主要就是想看看【青魚手機】的品質到底如何，是否值得購買之類的。
對【青魚手機】心動的網友在密切關注這款手機，持有【龍圖手機】的網友也會點進去，希望可以得到一些優越感。
至於使用【星空手機】的一些網友，則用坐山觀虎鬥的心態看待，顯得尤為奇妙。
事實證明——
【青魚手機】的品質還真挺不錯，綜合體驗雖然不如【龍圖手機】，但卻被稱作是「現階段最值得購買的智能手機」。
與此同時，很多已經搶購到這款手機的網友，也都紛紛發出了自己的使用體驗。
他們在發微博的時候，後面有一個「來自青魚手機」的標識，讓很多心痒痒的網友羨慕不已。
科技大V的評測貼在誇讚，已購用戶也在發自己的使用體驗……這讓很多遲疑的網友們也都不再遲疑，決定在網上購買。
這其中還包括一些原本很排斥網購模式的網友。
沒辦法，真的太香了。
然而——
當他們意識到這是一款真香機，充值好了虛擬現金準備購買的時候，卻愕然發現……
搶不到！
怎麼都搶不到！
每天售賣10000部手機，上線不到1秒就被搶光，哪怕是盯著倒計時點擊購買按鈕，也很難買到。
這讓很多網友的耐心被消磨乾淨，開始在網上細聲細語的問候【青魚科技】及其全家。
「為什麼搶不到啊！！！」
「有人打算轉賣嗎？我可以加價100元！」
「搶了好幾次，真的被氣到了，完全沒辦法搶到，那些說搶到的是不是托啊？」
「真是服了，天底下哪有花錢買不到東西的道理？【青魚科技】這是什麼意思？」
「1天1萬部手機……這是搞毛線啊？起碼也得翻10倍吧？」
「搶了好幾次都沒搶到，這特么不是耍猴嗎？煩死了，乾脆直接買【龍圖手機】算了，隨時能買到，綜合體驗更好用。」
「【龍圖手機】確實是體驗更好，但價格直接就翻倍了啊，還是再等等吧，多搶幾次總能買到的。」
「【青魚科技】到底是什麼意思啊？連一個解釋都沒有，真就是直接耍猴了唄？」
網友們都將搶不到的怒火發泄到【青魚科技】身上。
這讓那些吃瓜群眾們都看懵了，之前吐槽【青魚手機】的銷售模式有問題的是你們，現在吐槽買不到的還是你們……你們真的好難伺候啊。
……
「看到了嗎？只要產品給力，什麼銷售模式都是無所謂的。」
田陌雲懶洋洋的說道：「耍猴？確實是耍猴了又怎麼樣？那些參與搶購的消費者都是傻子嗎？他們不知道商家在耍猴？但那又如何？買不到時罵罵咧咧，真要是買到了，還不是一口一個真香？」
「可我覺得這樣不好。」
蘇瓊微微皺眉：「為什麼不直接銷售，反而要做出這種限制呢？未免有些太欺負消費者了，這樣下去，【青魚科技】的大眾口碑恐怕要出問題。」
「不會有什麼問題的，互聯網時代，真香是唯一的真理。」
田陌雲搖搖頭，笑著說：「站在有意向的消費者那一邊，你當然會覺得這種飢餓營銷的模式很不好，購物體驗非常差，而且影響心情……但你如果站在【青魚科技】這邊去想的話，就會發現這種個銷售模式的好處遠遠大於坏處。」
「求解！」
蘇瓊虛心求教。
「一分錢一分貨，【青魚手機】所謂的實惠，其實也只是相對的。」
田陌雲笑了笑：「這款手機的售價確實很低沒錯，但也不能否認它的綜合體驗跟【龍圖手機】有很明顯的差距……如果放開銷售的話，這些缺陷很快就會被人看到，進而讓很多潛在消費者遲疑，他們本就不太能接受這種網購模式，如果再遲疑的話，購買的概率就很低了。」
「而飢餓營銷的模式，有個好處就是：所有的熱度都會集中在搶購這件事上，很少有人會去關注它的缺陷。」
「當【青魚手機】引發全民搶購的熱潮時，這種熱度會將這款產品的知名度徹底打響，進而讓更多人了解、更多人搶購。」
「這跟從眾心理有很大的關係，大家會覺得，這麼多人都在搶購，那肯定是好東西啊，自己如果被產品吸引到的話，也跟著搶購肯定是沒錯的。」
「誠然——」
「【青魚手機】的飢餓營銷，會導致大量網友心生不滿，看似會損害了品牌口碑，但你有沒有想過一個問題，那就是：他們為什麼不滿？」
「這些潛在消費者感到不滿，不是因為產品的品質差，而是因為自己買不到……」
「如果是品質差的話，那這就是不可挽回的致命缺陷，確實會影響到品牌口碑沒錯，可如果是後者呢？買不到算致命缺陷嗎？」
「不，當然不算。」
「消費者買不到【青魚手機】時，他們會感到非常不滿，可一旦【青魚手機】徹底解除搶購限制，消費者買到了，他們還會感到不滿嗎？」
「不，他們會感到一種發自內心的喜悅，之前積累的所有不滿，都會瞬間煙消雲散，如同失憶。」
「這就是『飢餓營銷』這個銷售模式里，最最巧妙的地方——它給消費者製造出來的負面情緒是虛的，就如同無源之水無本之木，不會始終存在。」
「甚至可以說——」
「現在玩飢餓營銷的時候壓制的越狠，徹底開放購買的時候，消費者的反彈也就越猛。」
……
這樣也行？
蘇瓊一臉懵，在她眼裡有著巨大缺陷的商業模式，在對方眼裡竟然如此……完美？
「看事情呢，不能只看一面。」
田陌雲漫不經心的說道：「就跟我利用廣告位那件事設局算計其他遊戲巨頭一樣……很多事情，你用正常思維模式看一遍，再跳出這個思維模式去看，或許就會發現一個新的世界。」
「很有趣，不是嗎？」
蘇瓊沒吭聲，她承認，自己還是太年輕了。
想了想，她又問道：「既然飢餓營銷這種戰略被你說的這麼神乎其神，那為什麼你從來沒用過？」
她很清楚，以李騰龍的腦瓜絕對想不出來這種「缺德」的銷售模式，只有眼前這傢伙才有可能。
那麼問題來了。
既然飢餓營銷這麼厲害，為什麼田陌雲從來沒用過呢？按理說，他應該最有機會用才對啊。
「因為這種模式有一個很大的缺陷。」
田陌雲淡淡說道：「耍猴行為是對消費者的極大不尊重，消費者貪圖實惠才不得不容忍，可一旦產品不實惠了呢？消費者不落井下石就已經仁至義盡了，你還指望他們繼續購買你的產品？繼續接受你的耍猴羞辱？」
「耍猴的把戲玩的久了，這個品牌就會徹底被鑲在性價比的標籤上，消費者群體就會直接鎖定在『性價比』這三個字上，一旦脫離了性價比……就什麼都不是。」
「【雷霆集團】旗下的產品，走的都是中高端的主流路線，我們買的不光是質量，還有前沿技術和各類服務，以及品牌情懷……」
「換句話說——」
「性價比這種玩意兒，我根本看不上，也不認為這玩意兒能成為所謂的……核心賣點？」
「我既然瞧不上性價比，為什麼要搞飢餓營銷呢？這不是傻嗎？」
蘇瓊怔怔的聽完他的話。
良久，她才幽幽問了句：「這事兒，李叔叔知道嗎？」
她問的是，【青魚手機】倚靠這種方式打出名氣，將會被固定在「性價比」標籤……的這件事。
「不知道啊。」
田陌雲攤攤手，一臉無辜：「他也沒問我啊，我為什麼要多嘴呢？」
蘇瓊：「……」