第173章最後的收割計劃

  「如何讓裝機量增加500萬？」

  蘇翰林有些好奇，想知道這傢伙還能出什麼點子。

  「我做過詳細計算――」

  田陌雲解釋道：「原屬於香蕉平台的8位遊戲機，如果由【雷霆集團】來提供硬體的話，成本可以壓縮到很低，我可以800元提供給你們，你們按照800元的成本價去賣。」

  800元？

  蘇翰林和李騰龍對視一眼。

  如今，他們的一台遊戲機起碼要賣2000元以上，如果直接砍掉一半多的話，確實能迅速提高銷量。

  但――

  「還有個問題。」

  李騰龍微微皺眉：「遊戲市場已經近乎飽和，【雷霆遊戲廳】的衝擊太大了，留給傳統電視遊戲機的市場並不多，我們就算是將價格降到800元，恐怕也很難增加500萬的銷量啊。」

  「還有我親自開發的遊戲呢。」 一秒記住ｈｔｔｐ://ｍ.bqge.org

  田陌雲輕笑。

  「那也不可能。」

  李騰龍搖搖頭：「雖然我們可以找媒體宣傳一波，但為了一款遊戲去花800元買遊戲機，消費者依舊會覺得不值，能增加幾十萬銷量就不錯了，500萬？不可能的。」

  田陌雲沒說話，若有所思的看著李騰龍。

  「有什麼問題嗎？」

  李騰龍被他看得有些心虛：「我這都是經過很多調查統計得出的結果，根據市場反饋，除非一款遊戲火爆到了極致，否則，想憑藉一款遊戲去大量增加主機銷量，近乎不可能。」

  「尤其――」

  「現在還有【雷霆遊戲廳】，16位的遊戲機，外加大量頂級廠商、中大型廠商的加盟，讓消費者有了更好的選擇，他們不會為了一款遊戲去購買主機的……就算是你的遊戲。」

  田陌雲沒說話，蘇翰林笑而不語。

  唯獨李騰龍一頭霧水，有些摸不著頭腦。

  ……

  「你一個外行都能想明白的事情，他比你更清楚。」

  蘇翰林搖搖頭，看向田陌云：「這應該是有後手的吧？」

  「後手其實很簡單。」

  田陌雲說道：「首先我要說明，這一招的主要任務不是賺錢，而是幹掉另外兩家公司的後路。」

  「具體實施是這樣――」

  「第一，採用以舊換新的方式，樂游、草莓家的遊戲機，只需要加上500元，就可以換購新款遊戲機。」

  「第二，但凡是換購遊戲機的，免費贈送我的新遊戲，增加吸引力。」

  「第三，平台所有的新遊戲，一律降到50元以內，以293949三個價位為標準。」

  「第四，增加抽獎機制，購買遊戲機、遊戲卡帶都可以參與抽獎，獎品為【雷霆】旗下的玩具和家電。」

  「第五，增加慈善機制，承諾會將10%的利潤拿去做慈善。」

  「第六，收購樂游、草莓兩家的遊戲卡帶，10塊錢一張，有多少收多少。」

  「第七，將這些換購上來的遊戲機、卡帶，以二手的形式投入市場，以成本價售出。」

  「如此一來，大功告成。」

  ……

  蘇翰林和李騰龍愣了半天，有些宕機。

  「換購這一招有點狠。」

  李騰龍摸著下巴，反問道：「不對啊，你這一招固然可以將我們的遊戲機賣出去，搶奪那兩家的市場份額，但你最後又將收購上來的遊戲機投入二手市場，那不是跟沒收購一樣嗎？」

  他覺得有些前後矛盾。

  首先――

  按照田陌雲的思路，此舉的用意不在賺錢，而是要幹掉【樂游】、【草莓】兩家最後的盈利點。

  「以舊換新」這種方式是可以的，但――

  將收購上來的遊戲機以二手的形式賣出去，重新投入市場

  這似乎並沒有擠占那兩家的市場份額啊。

  這一切，豈不是無用之功？

  「你這樣想就錯了。」

  田陌雲搖搖頭：「在我看來，市場份額是需要區分的，以『有效』和『無效』進行劃分。」

  「首先你要明白――」

  「這個換購的方式，可以將【龍鱗遊戲】的主機賣給另外兩家的遊戲玩家，這些遊戲玩家屬於哪種性質的市場份額？」

  「而重新投入二手市場的遊戲機呢？」

  「300塊的遊戲主機，10塊錢一張的遊戲卡帶……購買這些產品的消費者，又屬於哪種性質的市場份額？」

  經他這麼一說，李騰龍頓時恍然大悟。

  「換購遊戲機的消費者，屬於是購買遊戲的主力軍，而購買二手廉價主機、卡帶的消費者，則幾乎不會購買他們的新遊戲，因為這些消費者……壓根就不打算接受高昂售價的新遊戲。」

  李騰龍眼睛大亮：「前者是有效市場份額，後者是無效市場份額，原來是這樣。」

  何為有效？

  買了遊戲機，大概率還會購買新遊戲的消費者。

  何為無效？

  圖便宜買二手遊戲機和超廉價卡帶，不會接受正常新遊戲價格的消費者，他們大概率不會購買該平台的新遊戲。

  「還有一點――」

  田陌雲輕笑道：「我們收購上來的遊戲卡帶，數量足夠多，消費者短時間內根本玩不完，自然也不會去購買新遊戲。」

  「對對對。」

  李騰龍連連點頭：「把他們的有效市場變成無效市場……嘖嘖嘖，真是一出妙計，此舉一旦成功，那兩家最後的根基被斬斷，要麼破產，要麼瘋狂融資，研發16位遊戲機進行拚死一搏。」

  「而不管他們如何選擇，最終……都是死路一條。」

  田陌雲笑而不語。

  8位機市場，是【樂游】、【草莓】現階段的盈利根基。

  而一旦這個市場被廢了，那他們唯一的選擇就是去研發16位遊戲機，進行拚死一戰。

  但――

  【雷霆遊戲】、【龍鱗遊戲】這邊正等著他們呢。

  超過90%有能力研發16位遊戲的遊戲廠商，都在【雷霆遊戲】這邊。

  一旦開啟劃時代的16位家用遊戲機戰爭，這兩大平台加起來，再加上自研帶來的成本、售價優勢，分分鐘就能將【樂游】、【草莓】給活活捏死。

  這一切――

  都在田陌雲的計劃之中，這兩家就如同瓮中之鱉，逃不開既定的命運。

  ……

  「話說回來，你們【雷霆】還有8位處理器？」

  李騰龍有些疑惑。

  「逆向研發而已，很簡單。」

  田陌雲隨口說：「我們已經有16位、32位研發經驗，逆向研發一個成本低廉、性能碾壓的8位處理器，再簡單不過了……而且，只需要架上一個虛擬運行系統，就可以完美兼容，妥妥的。」

  事實肯定沒他說的這麼簡單啊。

  但――

  對面這兩人又不是什麼科研專家，還不是隨便忽悠？