第94章買方市場的優勢
事實，正如衛成所想的那樣。
「這是不可能的。」
田陌雲果斷搖頭：「100%全資收購是必然的，如果趙總願意的話，現在就可以簽合同，3.8億一次付清。但融資不行，哪怕是你將控股權讓出來也不行，【雷霆集團】沒有這樣的先例。」
3，8億現金，一次付清。
趙洪福心中一跳，這【雷霆集團】還真是財大氣粗，這麼一大筆錢，付清就付清，果斷的讓人眼冒金星。
就連他身旁的那些趙家股東，臉上也是帶著幾分興奮。
別看【長久公司】的估值能達到3.8億，但隨著自行車市場的數次波動，他們的市場佔有率已經在逐年降低，現在想賣股份都不好賣，難得碰到一個願意按照市場價收購的，他們當然欣喜。
「凡事都有第一次嘛。」
趙洪福心中震蕩的同時，更加執著於自己的想法，不動聲色的勸道：「田總，只要【雷霆集團】給我們注資，並且開放技術和渠道，【長久自行車】必然可以在市場上打出名頭，與我們雙方都是大大有利。」
「是啊，【長久公司】是我們趙家的心血，在自行車市場上，我們趙家是很專業的。」
「田總跟我們合作，兩家企業打成戰略合作關係不是很好嗎？如果全資控股的話，由外行領導內行，很容易虧損的。」 記住網址ｈｔtｐ://ｍ.bqge。org
旁邊的趙家股東們也是紛紛勸。
他們似乎是已經達成一致了，至於目的，暫時還不好。
「4億，全資收購。」
田陌雲懶得跟他們廢話，直接抬高價碼：「要麼100%控股，要麼合作取消，沒有第三個選擇。趙總，我很忙，不想在這件事情上浪費時間，你給個痛快話吧。」
4億！
趙洪福心頭一跳，險些脫口而出的答應。
但考慮到他們之前會議上的內容，還是咬牙搖頭：「田總，恕難從命。【長久公司】是我們趙家幾代饒心血……」
「我們走。」
沒等他完，田陌雲直接站起身，招呼眾人離開。
蘇瓊一怔，連忙站起來跟上。
這姑娘有點沒看明白，怎麼談著談著突然就起身走人了，心裡充滿疑惑。
衛成也是站起身，看著表情愕然的趙洪福，淡淡道：「此次收購計劃取消，趙總，善意的提醒你一句：底下不是只有你才是聰明人，有時候耍聰明，只會得不償失，告辭。」
完，就帶著身後的集團法務部精英一併離開。
……
看著果斷離去的眾人背影，趙洪福等人都愣了愣，半沒反應過來。
「就這麼走了？」
有人反應過來，一臉懵，這談得好好的，怎麼一言不合就走了呢？
這是啥意思啊？
到底是真不談了，還是價格沒談攏，準備二次談判？
思來想去，應該是後者才對，畢竟這可是數億級的商業談判，哪能一次性談攏啊。
「快追上。」
趙洪福反應過來，連忙起身去追趕。
當他們匆匆下樓的時候，發現田陌雲等人已經準備上車了，當即連忙喊道：「田總請留步，賞臉一起吃個午飯吧，我們下午繼續談。」
趙洪福有些搞不懂田陌雲的態度，以前也沒見過這麼談生意的。
因此，他想通過吃午飯的機會緩和一下氣氛，然後下午繼續展開商談。
這裡是一個的試探——
如果還有商談機會的話，那就明……田陌雲對全資控股的意向並不是很堅定，而反之，則明這次談判要黃了。
「4億，全資收購。」
田陌雲淡淡道：「趙總，你應該知道貴公司的情況，市值3.8億，但如果真想賣的話，恐怕連3億都賣不出去，我給你開到4億，已經是溢價很高了，趙總應該知道滿足才對。」
「這……」
趙洪福的臉色變幻，猶豫了下，一咬牙：「田總，最高60%，我給你公司的控股權，但……」
他剩下的話堵在喉嚨里沒出來。
因為——
還沒等他完呢，田陌雲就已經開車門，直接坐了進去，然後驅車離開。
趙洪福的臉色有些難看，他心裡隱隱有種預感，這次談判被自己給搞得徹底黃了，很有可能會付出慘重的代價。
……
大型豪華轎車，雷霆集團高管專用款，空間寬敞，非常舒適。
車上。
「學長，我有點沒看明白。」
蘇瓊察言觀色，發現田陌雲並沒有生氣，於是聲試探性的詢問：「這是怎麼回事兒啊？」
「呵呵，某人太貪了，想讓我給他打工呢。」
田陌雲笑了笑，並沒有直接回答，而是看向副駕駛的衛成：「老衛應該也看懂了吧？。」
「是，老闆。」
衛成快速整理措辭，回答道：「首先，這要從【雷霆集團】的發展史起。」
「【雷霆集團】的發展過程中，老闆收購了十幾家企業、生產廠，最後組成了【酷樂玩具公司】、【美格家電公司】、【松鼠電器公司】和【雷霆雜誌社】。」
「這幾家子公司都有一個鮮明的特徵——」
「被收購前，只是籍籍無名的中企業，在行業里中等偏下，甚至乾脆就是企業，沒有跟行業龍頭叫板的資格。可是在被收購后，藉助於【雷霆集團】的技術實力和資金實力，迅速擴張，成長為行業巨頭級別的企業。」
「我想，應該就是這種歷史，讓趙洪福看到了機會。」
「在趙洪福看來，但凡被【雷霆集團】收購的企業，都迅速擴張了幾十倍，而這次集團有意向收購【長久自行車公司】，明集團非常看好這個行業，企業前景非常明朗。」
「如果他能在【長久公司】佔據大量股份的話，藉助我們的技術、資金實力，只要【長久公司】能達到【酷樂】、【美格】的體量，他手裡的股份起碼能值幾十上百億，這可比區區4億元賣掉公司划算多了。」
「但——」
「老闆一眼就看穿了趙洪福的心思，這傢伙想利用老闆給他們賺錢，簡直是被利益沖昏了頭腦，看不清局勢，誤以為他們公司是什麼寶藏，我們非收購不可，所以待價而沽，簡直可笑。」
「現在的情況是買方市場——」
「市面上有大量的企業可供我們收購，【長久公司】是較好的選擇，卻並非唯一選擇。」
「趙洪福一門心思想利用我們給他撈錢，那我們乾脆不理他就是了，直接換一家收購。」
「等我們的新產品上市，市場衝擊會瞬間幹掉這些中企業，到時候，趙洪福可就有的哭了。」
衛成一邊耐心給蘇瓊解釋，還順帶著拍了一記馬屁。
PS：買方市場——
即：供大於求，買方在交易上處於有利地位，有任意挑選商品的主動權。