第二百六十六章 經銷商
自從林沅沅的腿有浮腫現象出身，周文軒每天都要幫她按摩雙腿，再忙都不會忘記。他看林沅沅各種難受，早就後悔了，早知道就不生孩子了。
??林沅沅還得反過來安慰他，早晚都要生，早生更有利身體恢複，沒有什麽不好。她其實還算好的，除了有過短暫的孕吐，身體並沒有其他大毛病。每次產檢的結果都不錯，醫生都說好。
??肚子裏的寶寶是個乖巧懂事的，肯定是知道她要忙工作，才沒有折騰她。她每次產檢的時候，可是特意和其他孕婦聊過天，很多人的懷孕症狀都比她重，有些更是嚴重到要躺在床上保胎。
??林沅沅想都不想敢，在床上躺七八個月會是什麽樣子。她才知道懷孕也會有很大風險，並不是周春梅嘴裏的像母雞下蛋一樣簡單。
??她算是運氣不錯的，沒有影響到工作，要真是在床上躺七八個月，手上的工作完全停下來，貝殼科技就要錯過大好的機會。
??商場如戰場，別說近一年的時間會有大變化，就是一個月都不同。手機市場正是最熱鬧的時候，幾十家競爭對手反倒是方便混水摸魚，真要市場真剩下幾家巨頭，小企業反倒不好存活。
??林沅沅認為貝殼科技是小企業，其他人可不這麽看，要不然大家也不會聯合起來針對她。雖然大家嘴上看不起她，叫著她應該回家相夫教子，但是幾十億的投資，又有周氏在背後站在，大家早就注意著貝殼科技的一舉一動。
??她之前弄的各種動作大家還隻是看在眼裏，記在心上，並沒有什麽動作，但是等新品發布之後，所有人都知道“狼來了”。
??貝殼科技能不能成功不知道，但是一定會掀起一片腥風血雨。競爭對手做不住，他們坐到一起商量，最後才決定用威逼利誘的辦法讓經銷商反水，沒有他們的銷售渠道，看林沅沅怎麽賣手機。
??幾大經銷商也知道這群生產商打什麽主意，但是正好他們想要壓一壓價，雙方一拍即合，結果效果卻不如意。
??林沅沅根本就妥協，她把員工都派出去拓展銷售渠道不說，還直接打起價格戰，決定把利潤壓低，爭取占據低端市場。她一招果然是大殺器，手機本來就不便宜，高端機就不說了，之前最便宜的低端機都要二千多塊錢，她卻隻賣一千多，這不是殺器是什麽。
??她派出去的員工，有好消息也有壞消息傳出來，手下人和市一級經銷商接觸後，幾大省級經銷商坐不住了。他們找去找打壓林沅沅的那群人，要求他們賠償他們的損失，也結果那一派的聯盟根本不承認什麽損失。別說還沒有簽約，就算真簽約又怎麽樣，他們有什麽損失。不賣貝殼的手機，也一樣能賣其他品牌的手機賺錢。
??市場就這麽大，貝殼手機多賣出去一台，其他品牌就要少賣一台，這才是他們憎恨林沅沅的理由。大家都想把手機往貴裏賣，偏偏她的定價低於同行平均水平，還有更多花樣。
??很多年輕的女孩子衝著海報就想買，那可是他們最喜歡的明星，怎麽能不支持一下。姑娘們通過網絡聯係，四處打聽貝殼手機哪裏有賣。隨便電視台廣告播放次數的增加，越來越多人記住貝殼的名字，他們也想試試便宜的手機到底能不能用。
??上麵的省代還在和林沅沅的對手位扯皮，下麵市一級有點實力的經銷商在見到貝殼派出的業務員後，態度明顯客氣很多，想要合作的想法透出來。
??大家都想在一起賺錢，但是對具體的細節卻有不同的意見，雙方你來我往，好不熱鬧。
??林沅沅想要利益最大化，但是時間不等人，貝殼手機發布之後，其他各大品牌也了解新產品的各種細節，很多公司都打算像貝殼學習和模仿。她必須搶在其他對手的新品出來之前，把產品賣出去，還不是一台兩台的賣，要迅速搶占市場，讓競爭對手無路可走。
??林沅沅給員工傳達命令，可以讓一部分利，但是合同時間要短，最多簽一年，一年之後有優先選擇權。她以為對方會不同意，誰知道下麵的小經銷商沒有一家不同意。
??一年最好，誰知道消費都喜不喜歡貝殼手機，要是真不好，一年時間也不會損失太大。
??等林沅沅收到十幾份合同之後，後知後覺的幾大省級經銷商才反應過來，他們不該浪費時間扯皮，第一件事應該是去找林沅沅，大家可以再坐下來談生意，他們也不是不可以稍做一點讓步。
??林沅沅翻白眼，要不是這是在公司，她一定早就開始打人了。這種態度和語氣，好像她要求著他們做生意。她都懷疑這樣的人怎麽管理公司並賺到錢，隻能說他們遇到一個好時代。
??在這遍地是黃金的年代，風口上的豬都能發財。
??林沅沅心裏吐糟，麵上還要客氣有禮，她是個商人，講窮和氣生財，這次不能合作，萬一下次還有合作機會呢。
??商場止沒有永遠的敵人，更沒有永遠的朋友，做人留一線，日後好相見。
??好消息一個接一個傳來，除了幾個一線城市的經銷商不好找，大部分二線城市都已經找到合適的經銷商，合同也已經簽好。
??林沅沅為了掌握主動權，完不成任務的罰款金額比較高，但同時完成任務後的獎勵額度也很好。她給經銷商讓出的毛利空間也比較大，相比同等價位其他品牌的手機，貝殼每台至少能多賺50元一台。
??這才是很多小經銷商願意和貝殼簽證合同的原因，其實也是幾大省級經銷商做蠢事。以前各大生產商都是走省——市——縣三級代理經銷的路子，各大手機品牌都是和最上麵的省級經銷商簽訂合同，再由省代和下麵的地市級經銷商簽合。
??貝殼科技卻繞開省級經銷商，省了一道手續，也少了一層中間商賺錢，下麵的小經銷商自然利潤更高。有高額利潤吊著，經銷商自然會大力推銷他們的手機。
書屋小說首發