第771章 沒有對抗，隻有合作

  “陳董，我們上汽集團是很有誠意的，”周鳴一臉誠懇的道：“隻要您願意將潤華實業持有的那些狼堡的股份轉讓給我們，不管您有什麽條件，咱們都可以商量。”


  就像是謝老爺子所說的那樣，上汽集團不可能因為潤華實業的拒絕就不講規矩，相反的，在被潤華實業拒絕掉之後，上汽方麵在第一時間就派出了整個領導班子的核心成員：集團副總經理周鳴來和潤華實業秘密接觸。


  “周副總，我必須得糾正你幾點，”陳耕認真的糾正著周鳴話裏麵的錯誤：“第一，潤華實業的這個入股要求隻是得到了狼堡董事會的批準，還需要等德國相關主管部門的批複，在沒有得到德國政府的同意之前，這部分股份和潤華實業沒有一毛錢的關係；

  第二，就算德國政府批準了，潤華實業也沒有足夠的外匯，按照我此前與費迪南德·皮耶希先生達成的協議，這個股份收購案要在所有程序履行完的一年內完成，否則將視為潤華實業自動放棄；


  第三，就算我們最後收購成功了，這3%股份的投票權也會由狼堡汽車的原股東們代持，也就是說潤華實業隻有分紅權，對狼堡汽車的決策不會產生什麽影響，潤華實業真正能發揮作用的，就是從市場上收購的那1.5%的股份，但恕我直言，先不說潤華實業能否從市場上收購到這麽多的股票，就算是能收購的到，1.5%的投票權又能有多大的影響力呢？”


  望著周鳴，陳耕很認真的說道：“所以，周副總，我能理解你們的心情，但我真的不認為這對貴方來說是個好主意。”


  “陳董，您說的這些我們都知道，”周鳴的表情依舊很誠懇：“但我們還是打算要這部分股份。”


  嘿！

  陳耕被上汽集團的這份執拗給氣樂了：“您的意思是，哪怕是這麽一份沒有投票權的股份，你們也願意拿出外匯、用10%的溢價從我們手裏收購？”


  “沒錯。”


  “你們到底是怎麽想的？”陳耕生生的將“你們是腦子被驢給踢了麽？”的話給咽了下去，問道：“這種隻有分紅權沒有投票權的股份，對你們有什麽用？”


  周鳴的臉色未變，道：“陳董，您應該明白的，從經濟的角度來講，這部分股份對上汽集團來說確實沒什麽意義，不過我們算的是政治賬，至於上汽集團是否能夠拿出這麽多的外匯來這一點您也大可放心，能不能拿出外匯來是我們的事，您隻要見到外匯把這部分股份轉讓給我們就成了。”


  搖搖手指，陳耕很認真的道：“周副總，你搞錯了，我告訴你這些困難，跟我是否同意將我們的這部分股份轉讓給你們是一點關係都沒有。”


  你說了這麽多，難道不是為了接下來賣個高價？周鳴一臉的愕然。


  “您……是認為價格方麵有問題？”左思右想之下，周鳴也隻好將問題歸咎為陳耕不滿意上汽集團開出的這個10%的溢價了：“如果您覺得價格不滿意，沒關係，您說一個您覺得合適的價格，不管怎麽樣，咱們都可以談。”

  想想也是，如果潤華實業不是利用狼堡急切的想要收購斯柯達汽車這一點，借著這個機會橫插一杠子，逼著德國人不得不同意賣給他3%的股份，這種好事怎麽可能會落到潤華實業的頭上？現在費了這麽大的功夫，就拿到10%的溢價？

  換了是自己，自己也肯定不幹！

  “這不是錢的問題，”陳耕歎了口氣：“你們就沒考慮過狼堡方麵不允許我們向第三方轉讓這部分股份？”


  周鳴皺起了眉頭：這還真是個問題，萬一狼堡方麵不允許潤華實業將他們持有的這部分股份對外轉讓怎麽辦？他試探著問道：“狼堡方麵提出這個要求了？”


  陳耕道：“那倒沒有。”


  沒有你說個鳥蛋？！周鳴滿心的無語：你這不是坑人麽？


  他剛要說話，就聽陳耕說道：“但是狼堡方麵的條件是，那3%的股份的投票權，要由原股東代持15年。”


  “啊……”周鳴一下子傻了：雖然沒沒有說可以轉讓，但既然投票權都由別人代持了，這和不許轉讓有什麽分別？

  “所以啊，”陳耕一臉同情的望著周鳴：“周副總，不是我不想幫你們這個忙，實在是幫不上。”


  道理似乎的確是這麽個道理，可周鳴總覺得似乎有什麽地方不對勁。


  “我有句話不知道當講不當講？”陳耕不給周鳴消化自己的話的時間，話題一轉，問道。


  不管周鳴是不是樂意聽，既然陳耕都這麽說了，他當然都得趕緊應下來，連忙點頭道：“陳董您請講。”


  “咱們上汽方麵與其執著於拿到我們持有的這部分股份，還不如想辦法從狼堡再引進一款新車型，”陳耕說道：“您應該知道吧，狼堡的passatB4的開發工作現在已經進行到了尾聲，如果你們打算引進這款車，我倒是可以幫你們說說話。”


  上汽集團現在正在生產的普桑是第二代passat，也就是passatB2，相比於狼堡正在開發的passatB4，passatB2不管是在技術上還是科技含量上當然都是全麵的落後，聽陳耕說他能幫忙給狼堡董事會說項一下，讓狼堡將最新一代的passatB4技術交給上汽，周鳴頓時就心動了！


  在沒辦法拿到狼堡的股份的情況下，拿到passatB4的技術也的確是個退而求其次的好選擇，也算是對上麵有個交待了，當考察小組追究普桑的國產化率不足的時候，上汽方麵也能有個說辭和借口。最重要的是，當初狼堡的確是外聘的陳耕幫忙為他們的passatB4設計整體的造型和內飾，所以在這件事上陳耕是的確能給上汽幫忙說的上話的。


  想到這，周鳴立刻問道：“陳董，您這話當真？您真的能幫我們引進passatB4？”


  這話陳耕怎麽可能答應？他立刻搖頭道：“這個我可不敢你們打包票，最後能不能成還要看你們雙方談的怎麽樣，我能給你們做的，就是給你創造一個機會，讓你們大家一起坐下來談。”

  周鳴也意識到自己的條件有些唐突了，也是，引進一種技術，裏麵涉及到的方麵千頭萬緒，陳耕怎麽可能給自己打包票？嗯……


  既然我們可以從狼堡那邊引進技術，為什麽不能請陳耕幫我們改進一下普桑的造型呢？

  對啊，為什麽不可以？連德國人都請陳耕幫他們設計車子，說明陳耕的設計能力已經得到了外國人的認可，既然如此，我們隻是對普桑的造型進行一下小修小改、創造一點新鮮感來對上麵有個交代而已，為什麽不行呢？


  想到這，周鳴心動了，越想越覺得這個辦法可行，一念及此，周鳴哪裏還忍得住？


  聽了周鳴的要求，陳耕有點發懵：“你的意思，是讓我幫小改一下普桑這款車？”


  “沒錯，”周鳴連連點頭，一臉期待的望著陳耕，似乎唯恐陳耕會拒絕：“陳董，這對您來說應該不難……”


  陳耕有點哭笑不得，上汽的腦洞開的未免也太大了吧？道：“難道是不難，但是……”


  “您是擔心設計費嗎？”不等陳耕說完，自以為陳耕在擔心什麽的周鳴，立刻大包大攬的道：“陳董您放心，設計費方麵肯定沒問題，嗯，還有，我覺得咱們兩家公司應該加大合作範圍……”


  “不不不，”陳耕哭笑不得的擺擺手：“周副總你誤會我的意思了，設計費什麽的不重要，我要說的是，我可能沒有時間。”


  “啊？”任憑周鳴如何想也沒想到回事這麽一個結果，腦子一時間竟然沒轉過來，以為陳耕是嫌設計費給的少了，連忙道：“您是認為設計費不夠？沒關係，咱們就按照國際標準來，該是多少就是多少。”


  “真不是設計費的事，是我們接下來有一個非常重要的項目，很重要，我必須親自盯著，所以……”兩手一攤，陳耕一副“我很抱歉，但是我真的無能為力”的樣子。


  “這樣啊？”周鳴舔了舔嘴唇，還是有些不肯死心：“那您大概什麽時候能有空閑？”


  “怎麽著也得明年三月底四月初以後吧……”


  “那就這麽說定了！”沒等陳耕把話說完，周鳴一巴掌拍在大腿上：“等明年您忙完再幫我們設計就是，我們倒也不急在這一時半會的，不過和德國人打招呼、引進passatB4這件事就得麻煩您上點心了啊，最好是在年前就有實質性的接觸。”


  怎麽滴？聽你這話還是賴上我了？對於周明白這種狗皮膏藥式的風格，陳耕頗有些哭笑不得，不過……能不跟上汽集團這麽一個龐然大物懟起來，那當然是極好的，沉吟了一下，陳耕終於點點頭：“那就這麽說定了。”


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  PS：嗯，沒錯，一會還有一更。


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  （ b/2/2356/ ）