第336章 驕傲的南汽

  PS：兄弟們，已修改。


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  “從南汽買技術？”謝老爺子愕然：這小子是怎麽想的？


  “有什麽問題？”雙手一攤，陳耕反問。


  有什麽問題？謝老爺子哭笑不得的道：“在130和136係列停產之後，躍進131是南汽現在的主打產品，現在NJ131在市場上火熱的一塌糊塗，你覺得南汽集團肯將他們的看家寶貝賣給我們？”


  “這不是有您老人家出馬麽？現在南汽的產能根本滿足不了市場的需求，放著大好的市場在那裏不開發實在是太浪費了，”陳耕奸詐的道：“而且咱們也不是白要別人的技術，咱們給錢啊，隻要南汽願意出售技術，不管多少錢都可以商量。”


  謝老爺子對陳耕的想法很不看好，在他老人家看來陳耕的這個設想太異想天開了些，沒錯，躍進131現在在市場上熱銷的一塌糊塗，但哪怕南汽集團的產能滿足不了市場的需求，但在南汽看來這塊市場就是自己碗裏的肉，自己吃不了可以放在那裏慢慢吃嘛，其他公司想要進來分一杯羹？你有那個本事自己做那是你有能耐，可你還指望著從我們南汽這裏獲得技術支持？

  你想啥咧？！

  不過既然陳耕這麽說了，老爺子終究還是勉為其難的點了點頭：“那好吧，我和南汽那邊接觸一下看看，不過先說好，南汽集團到底能不能答應，這個我可不敢打包票。”


  或許是覺得陳耕的這個決定有點草率的緣故，謝老爺子的語氣不怎麽好。


  陳耕卻仿佛是沒有發覺，連連點頭道：“沒問題，成不成的都沒有多大的問題……老爺子，如果他們不答應，您能不能想想辦法，看看能不能從南汽那邊采購動力、變速以及傳動係統？”


  “唔……這個啊，那倒是可以試試。”謝老爺子沉吟了一下，覺得隻是采購動力、變速以及傳動係統的話倒是還有那麽一點可能，雖然躍進131上裝配的那台發動機是南汽公司下屬發動機廠生產的，但發動機廠雖然是一家配套廠，卻也不是沒有追求的，辦法到位了，也不是不可以。


  不過老爺子也著重點出了一點：“我可以想想辦法，但公關部那邊這次要配合我的工作。”


  陳耕扭頭看向孫衛紅。


  配了副平光眼鏡人模人樣的裝文化人的孫衛紅，推了推鼻梁上的眼鏡，自信的道：“我們公關部一定全力配合謝老的工作，如果謝老認為有必要，我和您一起去金陵。”


  孫衛紅這個公關部部長雖然是趕鴨子上架的，但出乎陳耕意料的，這家夥卻幹的相當不錯，雖然在最開始的那兩三個月還顯得很生澀，但這家夥以飛快的速度在成長，連謝閔聲在私下裏和陳耕聊天的時候也在感慨，說這家夥簡直天生就是一個搞公關工作的料子。


  “好，”陳耕一拍桌子，道：“那就這麽定了！”


  ………


  會議結束，謝老爺子特意留了下來。

  房間裏沒有人，謝老爺子說話直接的多了，他直言不諱的向陳耕問道：“陳耕，你真的完成了你說的這幾款發動機的設計？”


  陳耕笑了：“老爺子，您覺得我今天的這幾個決定有些欠考慮？”


  “我明白你的意思，咱們公司現在的產品結構確實是太單薄了，但開發這麽多發動機，不說咱們公司的經濟實力能不能負擔得起，就算是技術力量也不夠吧，”老爺子的回答比較委婉：“你知道，對於一款發動機來說，完成了設計隻是萬裏長征完成了第一步，想要得到一款完善的發動機成品，到這其實隻完成了不到20%的工作量。”


  如果是從無到有的正向開發一款發動機，謝老爺子說的這種情況是正常的，但問題是除了準備擴缸到3.0L的金鳳680Q之外，那四款發動機都不是陳耕正向開發的產品，陳耕當然信心十足：“如果您擔心的這些都不是問題呢？”


  “都不是問題？”謝老爺子愣了一下：“為什麽？”


  “因為這四款發動機都是成熟的設計。”謝老爺子立刻懂了，眼睛一亮，他並不覺得陳耕的做法有什麽不妥的，相反，他反倒是認為陳耕的做法幫公司剩下了一大筆開支、節省了大量的人力、物力、財力以及最重要的時間，應該給陳耕發一個大大的獎章：“如果是這樣，那就簡單了……唔，這事兒還有誰知道？”


  陳耕道：“暫時誰也不知道。”


  “唔……我就不問你是怎麽做到的了，”深深的看了陳耕一眼，謝老爺子隻有一句話：“你確定沒問題吧？”


  “我保證，絕對沒問題！”頓了頓，陳耕小聲的道：“其實用在1.5噸至3噸的輕型卡車上的柴油發動機技術，我也能想辦法弄到……”


  “真的？”謝老爺子的眼睛瞬間瞪大了，聲音都在哆嗦：“小子，這種事情你可不能開玩笑。”


  如果潤華實業真的能夠迅速投產一款類似於躍進NJ131的中型卡車（額定載重3噸的躍進131其實應該歸於輕卡，屬於輕卡當中的大個子，但在80年代，躍進131被劃歸到了中型卡車的範疇），潤華實業的產品線就算是完善了。


  陳耕反問：“您覺得我能拿這種事情來開玩笑？隻要您能夠從南汽手裏獲得車身製造的一些技術和工藝資料……”


  接下來的話不用陳耕多說，這確實不是能夠拿來開玩笑的事情，謝老爺子已經充分明白了陳耕的意思，老人家激動的不行，搓著手連連道：“真是……真是……小陳，你確實沒跟我開玩笑吧？”


  哪怕明知道陳耕不可能跟自己開這種玩笑，老爺子還是忍不住要跟陳耕再次確認一遍。


  “真的沒開玩笑，不過渠道我不能告訴你……”


  “沒關係沒關係，”老爺子連連擺手，之前謝老爺子還覺得陳耕今天的這幾個決定都有些欠考慮，但現在他可不這麽認為了：“有這麽好的渠道，不好好利用起來簡直對不起自己，你是怎麽弄到這些東西的老頭子我就不問了，隻一點，不會有什麽麻煩吧？”

  “您放心，覺得不會！”


  “那我就放心了，”解開了心頭的疙瘩，老爺子鬆了一口氣，心頭一下子暢快了許多，：“這趟去金陵，別的不敢說，總能給你弄點資料回來。”


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  老爺子信心十足，覺得憑借著自己多年積累的人脈，就算對方不同意也不會一口回絕吧？隻要給自己說話的機會，自己就能想辦法從南汽身上弄到些好處，但當剛剛還合和自己談笑風生的南汽公司負責銷售工作的副總張誌雄一口回絕了自己的時候，謝老爺子有點發懵……


  “小張，我們不是白要你們的技術，我們給錢……”


  沒等謝老爺子說完，張誌雄就道：“謝老，這不是錢不錢的問題，這麽說吧，NJ131是我們南汽的心尖子，如果是其他事情都好說，您想要買車，不管幾輛我都能做主給您，但您想要買NJ131的技術，這根本不可能，不管是誰都不可能同意。”


  謝老爺子的臉上有些掛不住了：“小張，你們的產能根本就滿足不了市場的需求，而且你可以先聽聽我們的條件再決定嘛……”


  但張誌雄委婉但卻無比堅定的拒絕了謝老爺子的話，甚至不等謝老爺子說完，他就開口道：“謝老，真的不可能！您說的的確是有些道理，南汽的產能的確是滿足不了市場的需求，但就算我們的產能不夠，這塊市場也是我們的，南汽不希望在這個市場當中出現一個競爭對手。”


  和孫衛紅對視了一番，謝閔聲心裏頭極其無奈，南汽的意思他明白了：你覺得現在市場上有大片大片的空白，覺得你們潤華實業進入這個市場之後，哪怕有兩家企業共同存在也能保障大家的共同利益？你說的沒錯，但這不是我想要的，競爭多不好玩啊，與其競爭，為什麽不是我們南汽自己獨占這個市場呢？至於南汽的產能不足、滿足不了市場上對中型載重卡車的需求？

  這是好事啊，這更說明了我們南汽的躍進卡車在市場上十分受歡迎，大家都得求著我們，放著這樣的好日子不過，我們給自己找競爭對手？這不是腦袋抽了麽！


  無奈的謝閔聲，不得不向孫衛紅使了個眼色。


  從謝老爺子的角度出發，他是十分不情願孫衛紅出麵的，但現在看到張誌雄一副吃了秤砣鐵了心的模樣，謝老爺子終於繃不住了。


  孫衛紅倒是沒覺得張誌雄的態度有什麽問題，相反的，在他看來張誌雄這完全是一副待價而沽的樣子：不從側麵說明這件事多麽難辦，我怎麽還要個好價錢？


  可情況的發展完全出乎了孫衛紅的預料，麵對自己給予的“如果他幫助潤華實業獲得NJ131的相關技術，他張誌雄可以獲得一大筆介紹費”的暗示，張誌雄的臉色一下子難看了下來，冷聲對謝閔聲道：“謝老，你們這是什麽意思？賄賂我？”


  聞言，謝老爺子不由一窒！

  張誌雄這句話把謝老爺子給嗆的夠嗆，老爺子60多歲了，在共和國汽車工業界努力了一輩子，雖然成就不高，但結識的朋友遍天下，別說一家汽車製造廠下屬的銷售公司負責人了，就算是上汽的領導也從來不會用這種語氣和他說話，老人家差點兒被憋死！

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  與南汽方麵的接觸不歡而散。


  晚上照例是向陳耕通報工作情況，但是還沒等孫衛紅介紹完情況，隻聽孫衛紅說了下南汽方麵當時的態度，陳耕頓時就幾乎氣炸了肺！


  “這個張誌雄還真把自己當成一盤菜了？”林大老板咬牙切齒的道：“我還真就不信離了他們張屠戶，咱們難道還得吃帶毛豬？”


  孫衛紅愣了一下：老板這是什麽意思？難道被南汽這麽一刺激，老板受不了了？


  陳耕又說道：“衛紅，你把電話給謝老。”


  “小陳你放心，”接過電話，早已經調整好了心情的謝老爺子說道：“雖然現在的局麵有點艱難，不過你放心，我肯定能把事情處理好……”


  陳耕打斷他的話，道：“老爺子，你們回來吧？”


  “什麽？”謝老爺子也是一愣。


  “汽車上最重要的三大件咱們搞定兩個了，就差一個底盤而已，想要找個好點的卡車底盤很難嗎？”陳耕哼道：“您別管了，這件事交給我來處理。”


  和汽車一樣，卡車也有三大件一說，也同樣是發動機、變速箱和底盤，低於任何一輛車來說，這都是核心的三大件，對於一輛卡車來說，底盤、也就是車身大梁，是一輛車的骨架，骨架的設計是否合理、結構是否科學，直接關係著這款車的整體表現：骨骼有畸形的人走路都別扭，何況是一輛需要重載、很多時候甚至是超載的卡車？

  對於一輛卡車來說，一個設計合理、結構科學的底盤大梁不但重量更輕，還能夠起到足夠的支撐作用，但卡車大梁哪裏是那麽好找的？謝老爺子覺得陳耕的這番話是在跟南汽方麵鬥氣，道：“你別鬥氣，你放心，我有把握能說服南汽方麵……”


  陳耕打斷他的話，道：“老爺子，我是真的有把握解決這個問題，既然南汽把躍進131當成了寶貝疙瘩，咱們就不……”


  “你有把握解決？你怎麽解決？”


  “很簡單，一汽。”


  “一汽？”謝老爺子愣住了，他怎麽也沒想到陳耕居然想到了一汽。


  “論起技術積累和底蘊，在國內誰能比得上一汽？”陳耕哼了聲：“他們南汽覺得自己很牛了？可跟一汽一比，他們南汽算什麽。他們南汽不是覺得自己很牛麽，咱們就讓他們知道，這個市場不是他們說怎麽樣就怎麽樣的！”(未完待續。)

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