第287章 接下來的任務也交給你了

  意識到自己的思路出現了極大的偏差，林書瑤立刻掰著指頭開始盤算起來：“那……咱們現在的經銷商網絡已經覆蓋了華東六省一市，其他的市場也在積極開拓，最起碼也要20至30輛車才能滿足運力的要求吧，一輛車最少要2名司機和一名跟車員，這就是三個人，光是出外勤的就是差不過**十人，再算上車隊的調度、管理，那豈不是嫩解決100多人的就業問題？”


  算到後麵這個數字，林書瑤明顯的興奮起來，到現在還是現役軍人的她，立刻就想到了一點：“這能解決多少退伍士兵的安置問題啊？”


  這孩子可真單純，陳耕有點無語，忍不住提示她道：“你就看到了咱們有了自己的車隊之後能賺錢、能解決一些退伍士兵的安置問題了？就沒看到點其他的？”


  “其他的？除了能賺錢、能幫助部隊安置一些退伍兵之外，還能有什麽作用？”林書瑤有點迷茫，仔細想了想才不確定的道：“回程的時候可以順帶著拉點貨賺錢？也可以給大家帶點當地的土特產什麽的？”


  “……好吧，這個也算，”對於從未接觸過市場經濟的林書瑤來說，她能想都這一點也算是動了腦子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陳耕道：“你說的這些都是，但西方乘用車生產企業的經驗是：汽車類企業一定要建立自己的物流體係，但他們看中的是物流體係的盈利能力，而是對經銷商和終端的控製能力。“


  “對終端市場和經銷商的控製力？”林書瑤有點迷茫，又有點了然卻又不是很明白的樣子。


  “舉個最簡單的例子你就知道了，某個經銷商在匯款速度、市場宣傳等方麵很配合企業，銷售業績也很好，通過我們自己的這套物流體係，他們總是能夠更快更好的得到自己想要的產品，好孩子要給糖吃；另外一個經銷商不知道什麽原因，前段時間的銷售情況還是不錯的，但最近一段時間總是出現一些莫名其妙的問題……”


  “我懂了！”


  林書瑤大叫一聲，表情十分驚喜，陳耕已經把話說的這麽明白了，如果她還不明白車隊……在林書瑤的理解中，所謂的“物流體係”就是車隊……就是公司是出去的胳膊好手，聽話的孩子就能分到糖，不聽話的孩子就要受到教訓，而且她立刻舉一反三的提出了一個新的功能：“而且還不止於此呢，有了這麽一個車隊後，咱們的司機需要經常往各地跑，還能把當地市場的一些變化帶回來，也好方便咱們以後對車子進行改進。”


  “那豈不是要給司機師傅們加一把工資？”陳耕笑著道：“師傅們除了開車之外，還要做信息采集收集員了。”


  “那也值得。”


  “確實是值得，”陳耕點點頭，隨即道：“前期的調查就交給你，有沒有信心？”


  “調查？交給我？”林書瑤難以置信的望著陳耕，不敢相信陳耕居然將這麽重要的事情就這麽輕易的交給了自己。


  “其實都是一些很簡單的東西，就是去問問那些經銷商，如果公司給他們配貨，他們能不能接受？價格方麵能夠接受的程度是多少……怎麽？不敢？”望著微張著嘴巴的林書瑤，陳耕小小的激了她一下。

  雖然知道這是陳耕的激將法，但一心想要做點什麽的林書瑤卻是毫不猶豫的答應了下來：“您也不用激我，這活兒我接下了。”


  ………


  三天後，當林書瑤頂著兩個淡淡的黑眼圈，帶著厚厚的一摞調查資料出現在陳耕麵前的時候，陳耕有點吃驚：“你這是……調查完了？”


  “調查完了，”雖然頂著倆黑眼圈，但她看上去卻沒有多少倦意，相反的，林書瑤整個人看上去都神采奕奕的：“我對咱們超過90%的的經銷商都抽樣調查，在這裏等著咱們發貨的，我直接找他們本人，那些沒來的，我直接通過電話和他們聯係的，隻有6個經銷商因為各種各樣的原因沒有聯係上，但我覺得這個覆蓋率已經足夠了。”


  隻用了三天時間，這女人與潤華實業絕大多數的經銷商接觸了一遍？陳耕真的吃驚了：“其實你不用這麽拚命的，我們……”


  “這是你安排我做的第一件不是秘書的活兒，我想做的漂漂亮亮的，”林書瑤打斷陳耕的話：“你先看看吧。”


  沒再說什麽，陳耕拿起眼前的這些資料仔細的看了起來，這是對林書瑤的努力的尊重。


  調查的結果其實並沒有出乎陳耕的意料，所有接受調查的經銷商都對潤華實業成立專門的運輸車隊的做法持讚同的態度，這讓他們自己徹底沒有了運輸得風險，以後萬一路上有什麽損失也和他們沒有關係，同時自己也可以有更多的精力用在其他方麵，而不像是現在這樣在潤華實業這裏一等就是十多天、半個多月，有這個時間自己做點什麽不好，何至於在這裏白白浪費？


  有經銷商甚至明確的表示，如果潤華實業真的能夠成立自己的車隊，並且其中的風險由潤華實業自己承擔的話，他們可以接受比現在略高的運輸價格……不超過10%。


  當然，並不是所有的消息都是好消息，也有經銷商對潤華實業能否保證運輸效率有一些擔心，但總的來說，對於林書瑤做的這個調查，所有人都是樂見其成甚至是鼓掌歡迎的：全國好幾家生產摩托車的企業，誰不是自己上廠家的門口等著提貨？廠家的臉色還無比難看，自己還得小心的陪著笑臉。隻有潤華事業，哪怕產品這麽熱銷，也依舊想著如何減輕大家的負擔和壓力，不與這樣的企業合作，想和什麽樣的企業合作？

  “很好啊，”看完資料之後，陳耕對這個調查結果滿意的不能再滿意了，坦白說，經銷商們簡直是一邊倒的支持和歡迎潤華實業搞自己的物流運輸體係，這甚至超出了陳耕自己的想象，雖然放一些馬後炮，比如經銷商們早就等的苦不堪言啊之類的也能解釋的通，但馬後炮就是馬後炮，沒什麽卵用，低頭沉吟了片刻，陳耕做了個決定：“既然這個項目是從你這裏開始的，這樣吧，接下來第二步的工作也交給你，你去調研一下，針對我們潤華實業現在的產能和未來一年內的規模，我們應成立一個多大的車隊？還有車隊的構成、運輸模式等等，怎麽樣，有沒有把握？”

  林書瑤又驚又喜，又有些不敢置信：“您說的是真的？”


  陳耕笑道：“你覺得我會跟你開玩笑？”


  雖然心中很高興，可這一刻，林書瑤心中反而有些退縮了，她囁喏了兩句，道：“我……可我沒有經驗啊……”


  “你也沒有做調研的經驗，不也一樣完成的很好麽？”


  “話是這麽說，可是調研和這個畢竟不一樣……”


  關鍵時刻，還是要給她小小的施加一點壓力，陳耕故意道：“怎麽？你不敢？”


  當兵的就是受不得別人說自己不行，林書瑤和小妞也不例外，被陳耕的話這麽一激，林書瑤頓時就炸毛了：“誰說我不敢？我有什麽不敢的？既然前麵的我能做好，後麵的我也一樣能夠做好。”


  “那好，”陳耕笑眯眯的向林書瑤伸出了手：“那我就再次等著你的好消息。”


  “保證完成任務！”雙腳一並，小妞一臉的趾高氣揚。


  要是來個敬禮就好了。看著挺著胸膛走出自己辦公室的林書瑤，陳耕心裏小小的有點遺憾。


  …………………


  接下來的幾天，陳耕算是體會到了消息透露的過早的另外一層麻煩：不管自己走到哪裏，總有經銷商湊上來問自己潤華實業是不是真的要搞自己的運輸車隊？並且一再暗示自己，如果潤華實業要搞自己的運輸車隊，能不能優先照顧自己一下？如果能夠優先照顧一下我，我可以接受更高的運輸溢價……


  盡管陳耕一再表示前幾天林秘書做的調研隻是為公司成立車隊提供一個參考，並不代表潤華實業一定會成立自己的運輸車隊，但這根本沒用，陳耕越是反對，大家反而越是認定了潤華實業是真的打算成立自己的運輸車隊了，用幾名經銷商私下裏喝酒時聊天的話說就是：“這可是林經理的秘書親自出來做的調查，潤華要搞運輸車隊這事兒就算不是十成十的把握，也最少有個八成了”，這話還贏得了眾人的一致讚同，也是，如果不是真的要做這個車隊，你完全可以找個辦公室的工作人員來問我們，至於出動大秘書麽？


  甚至連潤華實業內部以及海洲當地的一些關係不錯的朋友也拐彎抹角的找陳耕打聽是不是真有這麽回事，銀行方麵更是直接表示，如果潤華實業真的要搞車隊，他們可以提供全額貸款……不過這些麻煩可以忽略不計，因為還有一樁更大的麻煩在等著他……(未完待續。)

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