第201章 艱難的機床行業

  PS：已修改。


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  所以說，潤華實業這種優質客戶，對於80年代的銀行而言，真的是可遇而不可求的，為了資金的安全，他們寧願送錢給潤華實業，也要求著潤華實業貸款。


  “幹了！”


  剛剛口口聲聲還表示堅決不貸款的陳耕，口水都要流下來了，有不要錢的貸款，不要白不要，白要誰不要？偏偏丫還一臉的義正言辭，好像給了孫大成好大的麵子似的：“老孫，我給你說，如果不是看你的麵子，我才不會理會他們……”


  “賤人！”孫大成狠狠的鄙視了陳耕一句，遺憾的是，這個時代的國人還不知道豎中指表示鄙視，否則孫大成送給陳耕的，一定是高高豎起的兩根中指。


  但陳耕卻覺得這樣的機會很難得，腆著臉厚顏無恥的問道：“老孫，既然利息這麽低，能想辦法再給我弄點不？也不要多1000萬就成，我也不要他們的返點……”


  孫大成歎了一口氣，他覺得陳耕再一次刷新了自己對下限的認識：一個人怎麽可以無恥到這個程度上？


  但對於四大銀行的boss們來說，他們對陳耕提出的這個要求確實欣喜若狂！

  為什麽呢？因為這意味著不但他們本年度的放貸任務完成了，連帶著連明年的放貸任務……主要是優質放貸任務……都給完成了大半！陳耕要1000萬的貸款？沒關係啊，這都是小事，等翻了年，這種小事很容易就解決，銀行方麵很大方的給出了同樣的2%的年息，他們隻提出了一個條件：“陳經理，我們覺得你們的那個三輪摩托出租車挺不錯的，咱們能不能在這個項目上合作一把？”


  “嗯？怎麽說？”陳耕好奇的問道，這個時候可汽車和摩托車的專用貸款，他很有些好奇銀行想要打算怎麽做。


  “我了解了一下你們前期這20輛車的金融運作模式。大致上，是你們公司自己和車主簽訂購車合同，車主將車款在未來的2到3年裏陸續償還給你們公司，是這樣吧？”


  陳耕點點頭：“沒錯。”


  “但這其中存在很大的風險。”沈大慶毫不客氣的指出了陳耕這種運作模式的巨大隱患：“我們不說如果車主到期惡意不還錢、車主帶著車子跑了、車主發生了重大交通事故之後無力償還等這些故意或者非故意的情況怎麽辦，畢竟現階段的車主們都是你們公司的職工，我隻說一點：對你們公司資金、尤其是流動資金的侵占。


  現在不過是20輛車，而且這些車主都是你們公司的員工，對於潤華實業來說不算什麽。風險不大，但看到出租車這麽掙錢，市裏肯定要上馬出租車公司的，接下來你們的產能必然要擴大，如果堅持這種方式，你們回籠資金的壓力就會變的很大……事實上就算全部都是你們自己的職工，這麽做，對於你們來說資金的壓力也很大，這種運作模式意味著在未來的3年時間裏將會占據你們公司大量的資金。


  所以，不管是處於我們銀行本身的需要。還是出於想要交陳經理這個朋友，我都得勸您一句：您得從現在就考慮怎麽解決這個問題了。”

  “沈行長說的沒錯，這種事情偶爾作為員工福利就算了，如果長期這麽搞下去肯定不行，企業都被搞垮了，不知道幾位老大哥有什麽指教？”陳耕坦然的道，對於這個問題沒有必要嘴硬，嘴硬不但沒有什麽效果，反而還會被人笑話。


  沈大慶的話說的沒錯，這種運作模式偶爾為之還可以。但想要長期以這種方式來運作，就現階段而言，非得有銀行的支持才行，也隻有銀行。才能夠將這麽一個對於潤華實業而言是一個毒藥的項目，變成一個銀行的優質放貸項目。


  但陳耕的這份坦然和心胸落在沈大慶幾人的眼中，就不免讓他們大為驚訝了：在來之前，四個人還專門為了這件事討論了好久，大家都覺得陳耕年少成名，又是華清大學的高材生。之前更是表現的倨傲無比，理論上這樣的人應該是很難說服、就算明知道自己錯了也不肯承認的，但出乎所有人的意料，在自己已經做好了被陳耕狂噴一氣的心理準備的時候，這家夥竟然如此坦然的承認了自己的做法的不足。


  老子準備了這麽久、準備的這麽充分，你竟然就慫了？你玩我呢？


  好吧，這是調侃，實際上陳耕如此明確的表明了自己的意思，沈大慶其實更多的還是高興，四人飛快的對視了一眼，沈大慶道：“指教不敢當，隻是我們四個老兄弟的一點看法：你優美與考慮過與我們銀行合作？”


  “與銀行合作？”陳耕心裏笑了：果然是為了這個來的。臉上卻故意一臉迷茫的道：“怎麽說？咱們國家沒開通汽車貸款業務吧？”


  “咱們國家當然沒開通汽車貸款業務，可不是開通固定資產貸款了麽，”沈大慶嘿嘿的笑著，樣子有帶你奸詐：“如果這批車是某個出租車公司的生產資料，那就不一樣了。”


  “哦？”陳耕揚了揚眉毛，一臉小單純的樣子：“怎麽說？”


  對於陳耕的樣子，沈大慶等人並沒有覺得意外。


  陳耕的情況他們已經了解了不少，他是華清大學的高材生沒錯，但他大學的時候學的是汽車工程，對於銀行和金融這一塊必然單純的跟一張白紙似的什麽也不懂，陳耕的反應根本就是在他們的意料之中，正相反，如果自己一開口陳耕就知道自己想要說什麽，他們才會感到不可思議。


  “這個很簡單，簡單的說，就是不管是哪個出租車公司來和你們談業務，你就告訴他們，潤華實業不接受分期付款，如果他們想要買車，要麽全款，要麽去找銀行貸款。”沈大慶，或者說四大銀行的boss的尾巴終於露了出來。


  “那對我有什麽好處呢？聽起來似乎都是你們的好處，這麽做對我有什麽好處？”陳耕裝作一臉懵懂無知，心裏卻是感慨：果然不愧是搞銀行的啊！哪怕是計劃經濟條件下的銀行從業人員，對於金融的敏感度也幾乎是深入骨髓的，

  真是個書呆子！

  沈大慶越發放心了，笑道：“對你們潤華實業的好處當然更多，首先一個，他們找銀行貸款，就等於他們向你們付款的時候是付全款，這不但加快了你們資金的回籠速度，還降低了你們的經營風險，對吧？”


  “沒錯。”


  “這麽一來，等於將所有的經營風險都轉移到了銀行身上，將來出現拒不還款的情況，這些都和你們潤華實業沒有關係了，就算出現這種情況，也是銀行去追究他們的麻煩，你們該怎麽做生意就怎麽做生意，不會對你們的生產經營造成任何影響。”


  “好像真是這麽回事，”陳耕撓撓頭，道：“這多不好意思？”


  “這有什麽不好意思的，咱們是朋友麽，”沈大慶嗬嗬笑道：“當然，老弟，我也給你實話實說，這麽做對我們銀行也是有好處的，這種貸款的風險最小，而且有車輛做抵押，屬於優質貸款資源，對於我們完成明年的放貸任務很有幫助。”


  “所以說，這個合作對於我們雙方來說都是一個互贏互利的合作，”建行海州支行的boss王發全把話接了過去，間接解釋了一下銀行對這件事為什麽這麽熱情：“我們很看好潤華實業的未來，希望能夠借著這個機會交下陳經理這朋友，為了表示我們的誠意，隻要是咱們上麵談的這些業務，我們給潤華實業10個點的利潤返利，另外如果潤華實業需要銀行貸款，我們也會想辦法給陳經理找一些優惠貸款和政策性貸款。”


  按照四人之前的猜測，到了這個份上，陳耕就應該忙不迭的答應下來了，就算不是忙不迭的答應下來，也應該是滿臉的喜色，畢竟這樣等於白送上來的好處，上哪兒找去？但陳耕的反應卻大出他們的意料。


  “這怎麽好意思？”陳耕笑的很單純：“不過潤華實業畢竟是一家軍方企業啊，這樣吧，我把大家的意思和首長們說一下，如果首長們認為沒問題，那咱們就再談，好吧？”


  沈大慶和王發全四人不由得麵麵相覷，他們沒想到都到了這個份上了，陳耕似乎還不為所動，隻是陳耕的話既然已經說到了這個份上，他們也不好再說什麽。


  既然不好再談這個，也不好直接走人，幾人幹脆閑聊起來。


  ……………………


  好不容易將王發全一行人送走，陳耕剛要轉身，就看到前方兩輛吉普車快速駛過來。


  陳耕正好奇呢，吉普車裏麵探出一顆腦袋：“這位同誌，請問潤華實業是不是在這裏？”


  “沒錯，這裏就是潤華實業，你們是幹什麽的？”


  “我們是濟二機床廠的，”探出的腦袋大聲的道，聲音中不無自豪：“想要和你們潤華實業聯係點業務。”


  濟二機床廠？

  我擦！(未完待續。)

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