第145章 品牌授權

  “夫人您有什麽建議？”陳耕揚了揚眉毛，問道。


  安妮·金德勒有些不太好意思，之前她對陳耕的態度說不上多麽熱情，隻是普通的客氣，還帶著幾分疏離，卻沒想到人家給自己送來一個這麽大金礦，原本她以為陳耕會揶揄自己幾句的，卻沒想到陳耕居然這麽客氣，一時間心裏不免有些慚愧。


  隻是財帛動人心，在這麽一大筆金錢麵前，安妮·金德勒也顧不得矜持了，飛快的、急切的對陳耕道：“陳，首先我們需要迅速完成公司的搭建工作。”


  “當然。”陳耕毫不猶豫的點頭：迅速完成公司的組建工作雖然是最基礎的一步，但也是最重要的一步，隻有這樣，接下來才有了與銀行洽談金融合作的基礎，這一步非常非常重要。


  看陳耕答應的這麽痛快，似乎並沒有因為自己之前的一些不太妥當的做法而生氣，安妮·金德勒暗自微微鬆了一口氣：“那麽第二步，我們必須完成車輛的相關認證工作，不過在這之前，我們必須要解決排放的問題……”


  說到這裏，安妮·金德勒的臉不由得一紅：“但這需要很大的一筆錢。”


  車輛是一種比較特殊的商品，和茶杯。襯衫和襪子都不同，對於小批量的進口，各國政府都不會監管的很嚴格，但如果是長期性、大批量的進口那就是很嚴肅的一件事了，雖然歐洲還沒有實行歐標尾氣排放製度，但從70年代開始，整個歐洲和美國對於汽車尾氣排放的要求越來越嚴格，比如這16輛進口到德國的長江750，用的是79年的合格證，如果用的是85年的合格證，排放是無法滿足德國關於排放方麵的相關要求的。


  不管是解決排放的問題還是解決認證的問題，這兩件事都需要花費大筆的金錢，而對於之前連做手術的錢都不出來的金德勒一家人來說。讓他們拿出這麽大一筆錢顯然是太為難了他們。


  陳耕揚了揚眉毛，問道：“您估計大概需要多少錢？”


  “如果是一輛排放合格的車完成認證，差不多要100萬德國馬克，”安妮·金德勒道：“但排放的問題……”


  “排放方麵。我們前期可以拿到1980年之前的合格證。”


  “那事情就簡單多了，”有了陳耕這句話，安妮·金德勒立刻鬆了一口氣：“這麽說來主要就就是錢的問題了，我計算了一下，我最多能夠籌集到24萬馬克……”


  陳耕立刻就皺起了眉頭：完成車輛的認證需要差不多100萬德國馬克。安妮·金德勒卻隻能籌集到24萬，還有70多萬馬克的缺口，折合成美元大約是25萬美元……


  按照之前陳耕與金德勒達成的協議，雙方各持有50%的股份，將來有需要投入資金的時候，投入的資金比例按照各自持有的股份比例投入，現在安妮·金德勒表示他們隻有24萬德國馬克，你這是在逗我玩？

  “所以呢？”陳耕問道。


  陳耕想的多了，安妮·金德勒並不是想要陳耕出這筆錢，而是壓低了聲音小聲的道：“所以……我們能不能今年先控製一下？”

  明白了！

  陳耕懂了。在沒有辦法拿到合格證的前提下，安妮·金德勒想的還是現在的這種方式，以委托進口二手車的方式從中國小批量的進口，這麽操作可以盡最大可能的避免一些政策性的問題，但如果自己沒記錯的話，似乎是德國政府對這種進口方式有操作，類似的操作方式有個上限，是每年1000輛還是幾百輛來著？


  陳耕一時間有些記不清了，但這並不是問題，陳耕關心的是：“控製在多大規模？”


  “100輛。”安妮·金德勒不好意思的道：“截止到年底，最多隻能進口100輛……”


  “100輛？”陳耕立刻皺起了眉頭，100輛車的最終售價隻有七八十萬美元，去掉運費和利潤。自己上繳給軍區的最多隻有50萬，這可不符合陳耕的設想，在他的設想中，年底之前必須要給軍區上繳夠100萬美元。


  “不行！”陳耕毫不猶豫的道：“200輛，這是個最低的數字。”


  “這不可能！”安妮·金德勒驚叫了一聲：“200輛車可不是一個小數目……”


  “金德勒夫人，您應該知道。這批車是正宗的軍事裝備，我能夠拿到這批車的一個先決條件就是在年前交給軍方100萬美元，”陳耕打斷安妮·金德勒的話，嚴肅的望著他，道：“如果我不能做到這一點，他們就會將這個機會交給別人。”


  安妮·金德勒的眉頭立刻就皺緊了，好一會兒，她才道：“必須要這麽多？”


  陳耕兩手一攤，沒有說話。


  安妮·金德勒立刻就明白，這件事就這麽定了，沒得商量，不過也是，一樁這麽賺錢的生意，憑什麽就這麽便宜了自己？之前安妮·金德勒心裏還有些摸不著底，現在聽到陳耕的這個對方提出的要求，心裏頭反倒是鬆了一口氣：既然對方隻是求財，那事情倒是簡單了。


  “200輛不是大問題，但我有個疑問，”一直沒怎麽說話的伯恩斯·金德勒開口了，他緩緩的道：“你們怎麽確保我們把市場打開了之後，你提到的那些大人物不會將市場交給別人來運作？”


  安妮·金德勒立刻看向陳耕：這個問題也是她所擔心的。


  “簡單，我們會簽訂一個合作協議，授權我們成立的公司作為長江750邊三輪摩托車在歐洲和北美洲地區的唯一總代理，如果他們重新尋找一個合作夥伴，相信你們會搞定的，對吧？”


  伯恩斯·金德勒頓時一臉的喜色：“如果能夠簽訂代理協議，那當然沒問題。”


  隻要這張代理協議在手，到時候金德勒家族就不怕中國人隨便換代理商，隻要他們敢更換代理商，自己就能告的那哥接盤俠哭都找不到地方哭。


  安妮·金德勒的心更細一點，他立刻追問道：“代理協議的有效期是多長時間？”


  “5 5，不需要上繳代理費，但每年必須采購最少300萬美元的產品，考慮到今年的情況特殊，所以是100萬，”陳耕道：“此外對方還許諾，如果我們做到年上繳1000萬的利潤，他們可以授權我們使用他們的品牌和技術，自主進行新產品的開發，當然，如果我們開發了新產品，是要上繳品牌使用費的。”

  可以使用他們的品牌開發新產品？原本對“每年必須采購300萬美元的產品”這條苛刻的規定頗有異議的安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒兩人，瞬間大喜過望！

  他們之前還有些顧慮，中國人生產的這個複刻版的BMWR71固然是很受歡迎，但也因此而限製了受眾的人群和規模，畢竟以這個時代的審美觀點來說，長江750的造型實在是算不上多麽時尚，兩個硬的一筆的凳子也實在和舒適扯不上太多的關係，這種產品賣的就是一個情懷，但在賣情懷的同時，也將相當一部分有意購買邊三輪摩托車的潛在的顧客給擋在了門外——這實在是太可惜了。


  但現在，既然對方承諾當年采購的車輛價值超過1000萬以後，就允許使用他們的品牌生產新產品，這個條件的誘惑力就太大了，意味著自己可以依據市場需求生產新產品，還避免了新品牌推廣期間最大的認知度問題。


  單單這一條承諾，價值之大根本就無法衡量！


  舉個栗子，如果BMW公司說允許你使用他們的商標自己生產產品，哪怕你生產的這個產品是BMW公司產品係列當中並不存在的，隻要你生產出來，他們就認賬，你說這條承諾的價值有多大？要知道，BMW公司是冒了巨大的風險的，萬一你生產的產品質量不行，最終砸了他們的招牌怎麽辦？

  如果是BMW，這條承諾的價值多了不敢說，幾十個億的美元總是要有的，當然，長江750不是BMW，而且這條授權也不是生產長江750的洪都機械廠給的，而是華東軍區給的，但無論如何，這條承諾的價值也相當不菲——何況安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒也根本不知道這其中的彎彎繞繞。


  “你確定？他們真的給出這樣的承諾了？”安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒齊齊的問道。


  “當然，這條承諾在我們完成本年度的采購和銷售任務之後自動生效，關於這一點你們可以詢問斯文，”陳耕眼皮子眨也不眨一下的道：“這是前提條件，另外一個前提條件是授權的公司隻可以是我們成立的這家公司，其他任何一家公司都不可以。”


  這是問題嗎？這完全不是問題！

  在金錢的刺激下，安妮·金德勒的眼睛開始隱隱泛紅，她扭頭看著自己的老公公，道：“爸爸……”


  “是時候和以前的老朋友們多聯係一下了。”伯恩斯·金德勒緩緩的、但卻堅定無比的道。(未完待續。)

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