第255章 意料之外
新開發的三味藥已經經過審批，下一步就要開始推廣新藥了，關山月開車回到省城準備跑跑關係。
到了梅園卻發現王璐的父母和李彩霞的父母在樓下聊，陪著寶玩耍呢。關山月頓時就緊張起來，下了車和四位老人打過招呼竟是鼻尖冒汗，後背津津。關山月心肝怦怦直跳，不敢直視他們的表情，蹲下來招呼寶：“寶兒，跟爸爸回家？”好在寶配合，喊著“爸爸抱！”張開手臂撲倒關山月的懷裏。關山月暗自出了口氣，抱著寶先行回家了。
關山月回家那是大事，李秋水和王東又去買些菜回來準備做頓豐盛的晚餐。關山月心虛，殷勤地到廚房幫著摘菜、洗菜。李秋水眉開眼笑，這女婿有本事還孝順！關山月偷偷看看見她麵無異色，笑容滿麵才放心下來。起話來，李秋水還一個勁兒的慶幸，虧得有趙冬梅他們住在一起才不感到孤單，畢竟從一個地方來的，有共同語言。關山月心想，隻是不知道你們知道了真相會作何感想。
王璐和戴月也整點回來了。戴月到公司以後先去各個部門實習了一段時間。戴月畢竟當過車間主任，這情商還是有的，而且大家見她長得水靈，不少人就主動接觸。等各個崗位一圈實習完後，知道這醫藥行業是完全不同的概念，裏邊的學問太多了，來之前是瞧了這個工作。
這一段時間兩人漲了不少見識，起醫藥行業裏的事來滔滔不絕。著著，就起醫藥界的黑幕來，關山月聽後才知道，他們貿然收購藥企是一件多麽衝動的事兒，因為這裏邊的問題比鋼廠要複雜多了。
王璐先對關山月道：“咱們過去認為三藥虧損是因為沒有拳頭產品，實際上錯了。”關山月納悶，問道：“那是怎麽回事？經營的問題？”王璐道：“差不多吧。我分析了他們的財務構成，你猜隻單單醫藥銷售這一項的費用占成本的多少？百分之十五！”
這就是要拿成本的百分之十五去用於公關去，關山月大吃一驚，這還怎麽玩？頓了頓道：“真沒想到是這樣的。咱們在鋼廠上班，銷售上一般不發愁，而且還是大爺，真是隔行如隔山呀。”
王璐道：“開始我以為他們的財務報表做錯了，後來戴月在下邊了解後才知道，在藥企最牛的是醫藥銷售。然後我問李海軍，他咱們這樣的企業，這些銷售人員平均每人用於公關的費用都要一百多萬呢，關鍵是自由度很大。”
公關費用就是給醫生的回扣。在藥廠、醫藥公司和醫院的微妙關係中，醫院毫無疑問是老大，藥廠和醫藥公司為了進入醫院，就得送禮打通關係。而隨著回扣風愈演愈烈，使
藥品製造行業苦不堪言，疏忽了哪一個環節，都有可能受到醫院的“製裁”。為了將藥品打進醫院，就得絞盡腦汁，想盡辦法與同行競爭。更可怕的是還要麵臨與成本低的雜牌藥廠“火拚”，魚龍混雜削弱了整個醫藥行業的整體競爭能力。這才是他們虧損的主要原因。
聽了姐倆的講述關山月有點傻眼，真出乎他的意料之外，按照過去的思維模式操作還真不行，不死心地問道：“假如咱們的產品競爭力好呢？”戴月道：“沒用，醫生開藥還管你哪個管不管用？再新藥上市的過程你知道嗎？必須拿錢打通醫生、藥事委員會、科室主任、有處方權的大夫、藥房主任等環節，否則就甭想入院。而這些用於打通環節的‘紅包’，你想這成本和難度得要多大？”
關山月又問道：“那我直接找盧院長能起點作用嗎？”戴月道：“我想可能管點用，但是也隻限於一個醫院。不過，隻要有同類的藥，醫生的權力更大，想不給回扣就把藥品銷售出去幾乎不可能。”
關山月歎口氣道：“哎，我當初黃鶯我是個傻缺呢，看來還真是，哪怎麽辦？”王璐道：“李海軍新官上任意氣風發，立了軍令狀，不盈利他辭職！我想也是，人家能幹咱們就能幹，他們能生存咱們就能生存。”關山月擔心地道：“要是這樣，你們就不要參與經營，白了這都是犯法的事，為這點錢咱們不值得。”
王璐道：“這都是行規了。他們在這個行業時間長了，反倒認為這都是正常的，按咱們的思路來估計明就倒閉了。再了經營的事都是總經理負責，咱們隻要結果。”
關山月道：“我還想再弄幾個新品種呢，讓你們這一我都沒信心了。”王璐道：“也不盡是，你的藥做成非處方藥，銷到藥店也可以呀。”關山月悻悻地道：“生氣了我自己開醫院，打破這種怪現象。”戴月道：“你的想法幾乎就是不可能的。物價管理部門呢？醫藥衛生主管部門？哪個能拋的開呢？”關山月沮喪地道：“行，看來你們快要掌握精髓了，這種經營方式我是玩不了。”
吃完飯關山月見戴月主動地刷鍋洗碗，心想這當的還有點覺悟，嗯，不錯，問王璐：“戴月準備住到什麽時候？”王璐道：“你不願意她在這兒住？”關山月道：“這倒沒有，一個女孩自己出來也不容易，住就住吧。”王璐道：“就是呢，過一陣兒再吧，反正你也總不在家。”
關山月發現在家裏寶最不喜歡的就是自己了，有點傷心道：“寶咋就和我不親了？”李秋水笑道：“你每回回來也不給孩子買點東西，對你就沒有盼頭了。”關山月恍然，道：“我那山溝裏也沒啥好東西呀？”戴月道：“你真笨，回家之前不會去商場買點？”這倒也是。
晚上遛彎是王東和李秋水的固定科目，吃完飯帶著寶就出去了。
（本章完）