第132章 逆勢而為

  進入臘月，鋼材市場就到了傳統的淡季。建築鋼材率先降價，帶動著鋼材價格一一降，每跌個三十五十的，如鈍刀子割肉一般。經銷商們都收緊錢袋，唯恐砸到手裏。王彩第一次經曆這事兒，更是不敢隨便操作。


  俗話店大欺客，經銷商在鋼廠麵前就是客戶，鋼廠賣不出去就要找你。人家的也有道理，掙錢時你做，不掙錢了都不做那我賣給誰去？要是這樣以後市場好時你們也別做了。大家也隻好快進快出，不圖掙錢隻求不賠錢就好。


  王彩心裏沒根，和關山月商量道：“這一段時間一直不敢多做，就這也賠了幾十來萬了，怎麽辦？”關山月道：“做生意嗎，哪有光掙錢的？年底工地上大都停工了，建材的價格肯定起不來。過了年一般會的好的。”王彩道：“聽他們也不一定，有時候會持續低迷。”


  關山月道：“這要看大環境。你看現在國家的經濟增長依靠‘投資、出口、消費’這三駕馬車。投資就是基礎建設投資，修高速、建房子，這將會是以後多年的主流。你們看咱們市也開始進行市容規劃？白了就是大拆大建，所以建材、窄帶鋼會火好多年。”


  王彩問道：“你的是長期，目前怎麽辦？”關山月道：“咱們敢不敢囤一些貨？”王彩道：“經銷商哪有囤貨的？誰敢呀？一不心就破產了，所以都是快進快出。你的囤貨那還不如去玩期貨了。”關山月尋思一會兒道：“我認為搞經濟也要懂政治，明年就是香港回歸，國家肯定會刺激經濟的，定會以紅紅火火的姿態迎接香港回歸。所以你大可放心，明年開春必會大反彈的。”


  王彩道：“反正這錢都是你的，你了算。”關山月道：“你這幾個月也掙了大幾百萬了，咱們就把你掙的錢留下，當做流動資金。年底了請客送禮的少不了，手裏有錢心裏不慌。其餘的慢慢吃進，囤個一萬多噸貨，你看如何。”王彩想想道：“你這叫逆勢而為！好吧，算你有膽量，咱們就賭一把。”


  關山月笑道：“這才是女俠的風采嘛！”王彩嗤之以鼻：“等你一塌糊塗時就老實了。”關山月道：“主席詩詞雲：鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜競自由。悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉浮？哈哈，咱們也要學習學習主席老人家的氣概，數風流人物還看今朝嘛。”王彩笑著道：“是啊，你這典型的妻管嚴是該好好學學了。”


  關山月氣結，我走還不行嗎？


  接下來的日子，鋼材市場還是持續低迷，王彩都有點撐不住了，給關山月打電話道：“我真擔心，萬一明年起不來你可就賠大了。再了，這鋼筋和帶鋼放的時間

  長了表麵會生鏽的，也會影響價格。”關山月道：“你放心，這些我都考慮了，在鋼材旺季大家都搶著要，那就不叫事。”王彩道：“你所有的前提都是建立在明年能夠漲價的基礎上，賭的是不是有點大？”

  關山月道：“我好不容易有點信心，你別總打擊我了。這次要是賠了以後我再也不指手畫腳了，都聽你的行不？”王彩恨鐵不成鋼：“好吧，你就一意孤行吧，在我回老家之前我把所有的錢都給你砸進去。”


  杜京華建鋼廠的事批文已經下來了，於是把關山月叫過來一起商量一下以後的產品定位的問題。關山月問道：“你是想圖大還是圖精？”杜京華道：“中國的市場這麽大，有咱們口飯吃就好。再了我也不想把自己累死，還是量力而為為好，所以不能圖大求全。”


  關山月就是愛思考，當杜京華決定建廠時，他就考慮過這些問題，於是道：“那就好，你現在做的是輕軌，我建議你的產品就是把所有的軌道從輕軌到重軌都做了，成為國內的軌道大王，在市場上能有定價權，這樣就厲害了。當然，我對這一塊的市場不了解，你最好做做市場調研，看看容量有多大。”


  杜京華道：“好，英雄所見略同，和我想到一起了。開始我還猶豫是不是做點別的品種，看來還是算了。你得對，要做就做龍頭！”


  關山月想想道：“前一陣兒盛利過，種種跡象看來有可能明後年外部會爆發金融危機，這樣會對國內的經濟造成衝擊。如果這是真的，我建議你的投資腳步要慢一點，分成幾期來建設。不然等你全部建好的時候就是鋼材市場最低迷的時候，可能對你的還貸能力造成影響。”


  杜京華道：“真的？那以後會怎樣？”關山月道：“這事畢竟是預測的，做不得準。但是心點總是好的。再以後的事兒我們就不要考慮那麽多了，我們生長在這個國度，隻能完全相信他，你呢？”


  杜京華心想，政府的主要官員往往知道經濟的脈搏，畢竟後邊有高參。而且他們是政策的製定者，自然知道為了什麽。再者即便他預測的是錯誤的，自己也就是少掙一年錢而已，總比虧得一塌糊塗強。於是道：“如果真是這樣，我所有的進度都往後放，慢慢找設計院論證，把各種方案做細了。假如發生金融危機，我就在最低迷的時候開始建廠，那時候的成本最低。”


  聽杜京華按自己的意思做，關山月反而有點忐忑，道：“我的你也別全信，最好多聽聽別人的意見。”杜京華笑著道：“放心吧，我不會賴上你的。明年為正好抽出精力來，把我們村都蓋成別墅，給老百

  姓謀點福利。”關山月羨慕地道：“那真好，等我的事業成功了，我也回去給家鄉做點貢獻。”


  從杜京華那兒出來，關山月忽然想起郭霞來。這半年多沒打電話還是忍不住想知道她的消息，畢竟和自己有夫妻之實的。她現在應該放假了，不知道在幹什麽，猶豫一會兒關山月往她的宿舍打了電話。

  電話叮鈴鈴響了幾聲，那邊問道：“你好，那位？”關山月道：“是我，關山月。”那邊停了半，才聽郭霞歎了口氣道：“你怎麽想起給我打電話了？”關山月道：“你不是不讓我打嗎？但是馬上過年了我還是忍不住想知道你的消息。”郭霞有點兒著惱，恨聲道：“我不讓你打你就不打了？那我告訴你電話幹什麽？你就是自己在逃避，給自己找借口！”


  關山月被訓了一頓，心想她的還真是，自己是又想見她又怕見她，沒辦法，畢竟自己承諾不了什麽，趕緊道歉道：“對不起，是我不好，過幾我回去看看你去？”郭霞又歎口氣道：“到時候再吧。你哪回來？”關山月算了算日子道：“二十七吧。”郭霞道：“我知道了，來之前先打電話。我先掛了，見麵再吧。”


  掛了電話，關山月覺得心裏憋悶，聽郭霞唉聲歎氣的肯定有事，要不為什麽總是唉聲歎氣？他推測著，是不是找對象了？可是自己也沒有阻止人家追求幸福的權利呀。


  關山月矛盾重重正想著要幹點啥，接到了謝婧的電話：“你年前來省城不？”關山月道：“我年後去吧，年前想回老家。”謝婧責怪道：“你好歹也是大股東呢，年會也不來參加？咱們還得定一下明年的發展計劃呢。”關山月想想道：“這事兒我也不懂，但是我提個建議，明年咱們就以目前的樓盤為主，以收回資金為目的，先穩一穩，再決定以後的路。畢竟咱們都是房地產業的新人，不求有功但求無過。”


  謝婧道：“我還想著大展身手呢，你就會拖後腿。”關山月道：“好婧婧，咱們先穩點好不？你不是也了，咱們不圖發展多大嗎？”謝婧道：“此一時彼一時嘛。我看咱們這個樓盤的銷售很好，所以信心大增。”關山月見不通，便道：“那這樣，咱們折中，明年首先確保有足夠的資金流，在此基礎上保持今年的規模，行不？”


  謝婧道：“好吧，我先按你的思路做報告，明年在根據形勢調整不就完了？不過你不來開年會，咱這年底放到分紅可是不給你呀。”不給分紅那還不是想著明年大幹一場嗎？不行，過了年一定去看看。於是道：“我現在不需要錢，不過有可能明年開春就要用。我囤了一批鋼材，如果市場持續低迷

  還需要你來救急的。”謝婧道：“你個笨蛋，建材直接賣給我不就完了嗎？”關山月道：“那不是路途遠，運費高嘛。再了自己掙自己的錢沒意思，哈哈。”


  掛了電話，關山月想著，這謝婧看著嬌弱膽子卻很大。王彩雖有女俠的風采，可做事卻心翼翼，看來家庭對一個人的成長影響還是很大的。


  （本章完）