第四十一章 被洗腦的人四
羅通想到什麽就說什麽。然後提出自身的問題：“我嘴笨，不會推銷東西，不知道該怎麽把產品給賣出去。”
方遠山拍了拍他的肩膀，語重心長地說：“沒有人一生來就會各種東西，都是後天的學習。就像我，我一開始是吃鐵飯碗的，到了外麵，才發現自己什麽都不會。為了生活，我做了一名普通的銷售。不怕你笑話，我做銷售的時候，是整個公司中業績最差的一個，差點被趕出公司。
後來就向公司裏的前輩們請教，然後又買了一些關於營銷的書回來看，再實地操練，才成就了現在的我。
很幸苦，但回報是巨大的。
有付出才有收獲。
你還年輕，我想這點苦是難不倒你的。
而且我們公司設有專門的營銷課程，請的是業內一流的營銷專家。有課表，會及時向公司裏的員工推送。隻要按時來參加，沒準你就是下一個營銷新星。”
羅通點頭附議，又提出新的問題：“我想知道公司是賣什麽產品，有沒有說明書？”
“你等我一下。”方遠山說完，對著路過的一小姑娘喊道：“小雪，去我辦公室把公司的宣傳資料給我拿一份送到會客室。”
方遠山帶著羅通來到一個大型的會客區，裏麵擺滿了沙發茶幾，茶幾上有各種不同的盆栽。
兩人剛坐下不久，名叫小雪的姑娘送來了資料。方遠山從右邊靠窗的冰箱裏拿了幾樣點心，又倒了兩杯茶水端過來。
“這是公司為員工準備的福利，都是免費的。你嚐嚐看。”方遠山指著桌上的蛋糕對羅通說道。
羅通拿起一塊嚐，吃起來味道不錯。
“咱們邊吃邊聊。”方遠山攤開資料，遞到羅通麵前。
資料很詳盡，有公司的成名史，還有各項證明，取得的成果。光是與各種領導的合影，就有不少。還有收集上來的反饋，整體好評者居多。
“小羅，我聽你說你是學生物專業的，而且自己還研製了一點東西出來，你今天帶了嗎？”方遠山扯了半天，終於問到了自己該問的。
“有帶。”羅通知道方遠山對自己做的小玩意感興趣，而且他在電話中也有提到過，羅通沒忘，就隨手塞在了包裏，一並帶過來。
其實就隻有兩三樣東西，是他為了畢業設計做出來的東西。
一瓶簡易洗潔精，一塊潤膚皂，一瓶護膚乳。這些網上都有些教程，他隻不過是照著做，然後，改良配方，做出更加天然的產品出來。跟他現在所待的公司裏研製出來的產品相差甚遠。他目前在公司裏還是一名小小的技術文員，替人整理各種文件，給那些真正的技術研製人員打個邊緣的下手而已。
“不錯，你對保健品這個行業有了解嗎？”方遠山引入話題。
“保健行業？”羅通停頓了一下，接著說：“有一點，不多。”
方遠山介紹：“公司是做保健行業的。目前國內的人生活富足，就想活得長久，活得健康。但是生活在城市裏，尤其是大城市裏，平時吃的瓜果蔬菜沒有那些鄉下人自己種的有營養，這營養跟不上，人不就生病了嗎！所以有些人就想方設法地找些野生有營養的東西補充。
而我們公司做的就是這些，高價從農民手裏收購原材料，然後從裏麵提取出最有營養價值的物質出來，做成一罐罐的營養品，供人體補充營養。
我們也不是市麵上的那些騙子公司，把營養品說的天花亂墜，吃了就能包治百病。沒有，我們的產品隻是一款營養品，不是藥，不能治病。它隻能做個提前的預防，讓人少生病而已。”
羅通聽著方遠山的說辭，信了大半。宣傳資料上也確實沒有寫可以治百病，隻是如實地寫上他的功效。
“你也看到資料上麵，我們公司目前隻研發了一款產品出來，這遠遠不夠。聽到你是學生物這塊，想來對植物了解頗深，知道它們的組合效果。所以，我想請你在業餘的時間裏幫公司再研發出一款產品出來。”方遠山注意著羅通的神色提出自己的要求。
羅通驚嚇，他就是一個剛畢業的學生，哪裏能為這麽大一個公司開發產品，這不是開玩笑嘛！雖然這個公司成立不長，他也不想參與進來。
“這，這恐怕不行，我現在也隻是給人打下手，在研製產品這塊我可能幫不上你什麽忙。”羅通推辭。
“沒事，我看了這幾款你自製的產品，你的頭腦與動手能力均不錯。公司裏還有一個技術員，他開發的產品比較多，隻是他最近很忙，來的次數有限。關於新產品眉目是有了，但是他騰不開手，所以我才想著讓你幫忙。若你可以為公司繼續研發這款產品，我可以給到你這個數。”方遠山在紙下寫下一個數字。
這個數字令羅通很心動。想他一個才畢業的學生，而且還是冷門專業的學生，一畢業就能研製產品，並且可以拿到五位數的錢，怎麽能叫他不動心。
“我，嗯！方哥怎麽沒有聘請一個老人來做這件事，反而找我一個毛頭小子來完成。”
小夥子心眼還挺多，方遠山心中想到。“專門請一個外人我不放心，他會不會泄露公司的機密。你就不同啦，我觀察了你很久，才決定請你來完成。你為人實誠，沒有那些久經社會的油腔滑調。而且也不會太過拖延。你說，是不是？”
被人肯定，羅通心中很是受用。“那當然，應了別人的事，理當完成。”
“所以，你的決定是？”方遠山再次問。
“我可以看看他的手稿嗎？”羅通不先急著應承。
“可以，你等我一會兒。”幾分鍾後，方遠山抱著一台電腦來到羅通麵前，給他講講公司下個產品雛行。剩下讓他自己看。
兩人談討多時，方遠山又請了羅通吃了一頓便飯，回來帶著羅通又聽了一場如何營銷的會議。
上麵的講師，講的很好，看著其它人買，自己不買，好像有點說不過去。不過，這一鑵東西可真貴，抵得上他實習一個月的工資。
講師說過，想要做好銷售，必須對公司的產品有所了解，而了解的最快途徑就是自己買上一鑵回去用。把自己用的最真實感受對著顧客說出來，離銷售成功至少達成了一半。若是公司的產品你自己都不用，怎麽能向人證明你的產品比別家的好呢！