第八百五十三章 談判困境、開業
百分之十七的荷蘭皇家殼牌公司股份換來了金錢和英國皇室的幫助，的確很劃算，反正陸少華已經對荷蘭皇家殼牌公司已經不感興趣了，賣了也就賣了，沒有太大的關係。
??能收購得勞斯萊斯汽車公司才是重中之重，也是陸少華重要戰略中的一環，豈能因小失大呢，也正是因為考慮到重要或不重要之間，陸少華才決定賣出荷蘭皇家殼版石油公司的那百分之十七的股份。
??現在眼看著雙方已經達成口頭協議了，陸少華終於可以放心了，安心的離開英國，返回香港。
??在香港那邊，陸少華可是還有很多事情需要做的，他當然不會在英國停留太久了，於是，在宴會完的第二天早上，陸少華就離開英國了，乘坐著專機返回香港。
??十幾個小時的時差，再加上十幾個小時的空中飛行，使得陸少華抵達香港之時還是白天的早上。下了飛機，小小的休息一會，陸少華上樓睡會覺，等到中午才起來吃午飯，然後下午過去鳳凰集團，倒有點像是上班的味道。
??陸少華離開香港去英國，他的負責的事務全都移交給秦矽晨去處理，現在他回來了，自己都不把擔子都壓在秦矽晨一個人身上了，分擔一下是應該的。
??所以，陸少華走進辦公室的第一時間便是吩咐秘書，讓其去總裁辦公室把文件拿過來，然後再交代下麵的人，有文件送到董事長辦公室來，而不是送到總裁辦公室。
??一個下午的時間，陸少華都在處理文件中度過，中間這接待了前來匯報工作的陳達榮，談一下第一季度的廣告投入。
??現在的陳達榮在負責廣告這一方麵已經是有經驗了，不管是監測下麵的人製作廣告還是廣告推行，陳達榮的經驗可以稱得上是大師級別的，就連電視台的很多頭頭，陳達榮都認識好多，算是建立起屬於自己的關係網絡了。
??而隨著陸少華離開香港的這幾天，陳達榮已經把製作好的廣告播放出去了，取得的效益也回饋過來了，相對來說，成績還是有的，但並不是太過明顯。
??想想也是，鳳凰集團每一年都會投入文選，是有規率可尋的，久而久之，人們已經成為了一種習慣，要不是每年的廣告都有變化，陸少華都懷疑能不能取得效果了。
??不過話又說回來了，播放廣告就算無法給集團的產品帶來效果，但起碼能夠讓更多的人知道有一家集團公司叫鳳凰集團，這就夠了，讓鳳凰集才的名聲徹響全球，提高知名度，這不也能增加鳳凰集團產品的銷售量嘛。
??陸少華深知這裏麵的關節，也沒有在成績方法多說，隻是讓陳達榮盡量多投放廣告，不要不舍得花錢。
??還真別說，在廣告方麵，陸少華從來都沒有吝嗇過，該投入多少就投入多少，每年陸少華還會讓財政方麵留一筆專款，就是為了投入廣告而留的。
??……陸少華返回的第一天就接到陳達榮的匯報，那麽第二天呢，第二天也是一樣，隻不是這次換了人，換成了許嘉瑞，許嘉瑞過來匯報的是關於鳳凰銷售公司的成績的。還有就是關於代理權的問題。
??隨著陸少華下令發放代理權，鳳凰銷售也迅速行動起來，放出消息，然後就是很多家公司找上門來，準備代理鳳凰集團的產品，可是由於鳳凰集團的要求太過嚴格了，很多家公司還沒有到竟爭的環節就已經被淘汰了。
??開玩笑，鳳凰集團可不是一般的公司阿，那可是跨國多元化的公司，又是名牌之中的名牌，可不是什麽公司就能代理的，那怕隻代理一款產品，也會嚴格的審核其公司的情況。
??是的，根據陸少華的指示，還有秦矽晨和許嘉瑞兩人的計劃，在代理權的問題上，鳳凰集團列出了一條規定，這條規定所涉及到的內容很廣，其中包括代理方公司的財政情況以及其公司下屬或者是合作的銷售對象，都必須報予鳳凰集團，然後由鳳凰集團進行審核，假如審核合格，接下來才會進行代理的談判。
??可就是這一層審核，卻淘汰了千千萬萬家公司，那些被淘汰的公司不是財政問題就是其銷售網絡有問題，故而，那些公司統統被列入不合格的行列。
??經過了多天的審核，現在終於是確定下來了，剩下的公司多達八十多家，這些公司都是據有很強實力的代理的。當然了，假如這些公司能經過談判這一環，他們將是一個國家，或者是一個國家裏的一個省份的總代理。
??陸少華在代理權的問題上是有設想的，代理出總代權，然後再由總代權去尋找下麵的地區代理，不過在總代理放出地區代理的時候，總代權必須把地區代理的相關資料交上來，由鳳凰集團審核，確認之後才允許總代理放出地區代理權。
??本來鳳凰集團是可以自己尋找地區代理的，可是陸少華不想那麽做，因為那樣做的話，勢必會造成鳳凰銷售子公司的工作量增大，一時之間難以審核下來。
??現在由總代理去尋找地區代理，雖說最終還是由鳳凰銷售來確認是否代理出去，但這段時間是一個衝緩期，鳳凰銷售還是能夠反應過來了。
??不過話又說回來了，在地區代理權這件事上，那些總代理恐怕不讚同最終由鳳凰集團來的審核，原因也很簡單，鳳凰集團的產品可是搶手貨阿，想拿一個地區代理權的公司多得去了，那可是能給總代理帶來很多利益的。
??陸少華很早便想過這個問題了，不過陸少華並沒有打算讓步，而是限定死了，不會做出讓更改，要麽你就別代理，你要代理就必須簽上協定。
??“談判已經進行兩天了，可是沒有一家公司談得妥的，他們紛紛要求在地區代理權上擁有自主權，不用經過我們的審核。”許嘉瑞很是無奈的說道。
??跟那些公司的談判許嘉瑞雖然沒有出麵，但是從返饋回來的信息之中，許嘉瑞能知道情況是怎麽樣的，同時，許嘉瑞也頗為擔心，怕最終把事情給搞砸了。
??“這個事情沒有讓步的可能，假如那些公司還在這個事情上纏綿，那就直接終止談判，我們對找別的公司代理，如果有必要的話，可以考慮發放歐際代理權。”陸少華很強硬的說道。
??陸少華的意思很明顯，國家的總代理要是談判陷入僵持，那就尋找別的公司，假如尋找不到，那就放發歐際總代理，這樣能就減少很多對象，尋找起來也比較容易，大宗的合作會讓談判更加容易達成一致。
??“好的。”許嘉瑞重重的點了點頭，沉吟了片刻，話鋒一轉，又道。“還有一個問題就是關於代理費的問題，幾乎是所有的公司認為我們的代理費太高了。”
??“太高了？”陸少華反問了一句，冷笑一聲，又道。“假如下一回有人提起這個問題，你就問他鳳凰集團是什麽公司，製造出來的產品的質量如何？”
??未了，說到這裏，陸少華故意停頓了一下，強調道。“我們鳳凰集團的產品不是垃圾產品，那些公司要是嫌錢太高，那就讓他們去找垃圾產品代理去吧。”
??在代理費的事情上，陸少華確實訂太高了，可是陸少華卻不認為所定的數額有什麽問題，誰讓鳳凰集團的產品就是精品的代名詞呢，錢多了一點完全是應該的。
??不可否認，許嘉瑞做為鳳凰銷售的總經理，他是最了解鳳凰集團的產品的，當然也就知道鳳凰集團的產品就是精品的代名詞了。想一想，似乎也就是這麽一回事，代理費高點也是正常的。
??“我知道怎麽做了。”許嘉瑞當即表示道。
??“嗯。”陸少華點了點頭，隨後又叮囑了一句。“我們是鳳凰集團，我們發放代理權為什麽有那麽多公司來搶，原因很簡單，那就是我們鳳凰集團的名聲在外，產品是精品。可以說，我們占據了絕對的優勢，也掌握了主動權，沒有必要在某些方麵上妥協，應該是強硬，就是不讓步，想代理就妥協，不想妥協的就別代理。”
??未了，停頓了數秒，陸少華又補充了一句。“假如有一些不妥協的，可以直接終止談判，不跟他們談判，我們另外找合作對象。”
??這就是陸少華的態度，沒有讓步的可能，更沒有妥協的可能，采用了強硬的姿態，想要討價還價就不跟他們談，就是這麽的簡單。
??“好的，我會吩咐下去的。”許嘉瑞已經明白陸少華的意思和態度了，點了點頭應道。
??陸少華罷了罷手，沒有多說。也不是陸少華不想再說下去，而是他的話已經說完了，沒有必要再說下去了，畢竟他的態度已經說得很清楚了，相信許嘉瑞也能理解的。
??“鳳凰超市在香港的分店準備得如何了？”陸少華主動轉移了話題。
??……鳳凰超市在香港的第一家分店，也是鳳凰超市進軍海外市場的第一站，陸少華當然要關心了，而在前一段時間，陸少華去英國了，根本不知道開鳳凰超市用的樓盤進展如何了，會問許嘉瑞也是正常的，叫畢竟鳳凰超市在香港的第一家分店是歸鳳凰銷售管的，作為鳳凰銷售的總經理，許嘉瑞當然要知道進展如何了。
??許嘉瑞也很快給出答案了。“現在的樓盤建造已經在封頂階段了，外牆的裝修也早在三天之前進行了，預計三天之後完成。而第一層和第二層的內部裝修也在五天就開始了，大概在四天之後能夠完成。”
??許嘉瑞把他所知的情況一一說給陸少華聽，也包括鳳凰地產的工作人員所預計的時間都說了出來，給陸少華一個大體的時間。
??很顯然，陸少華很喜歡這種形式的匯報，把什麽時候開始和預計什麽時候能完成一一說出來，讓他有一個比如深的了解，能讓陸少華對未來有一個粗略的計劃。
??“五天，五天之後外圍的鐵架可以拆除，第一層和第二層的內部裝修完畢，開業進入倒數計時。”陸少華淡淡的說道。
??本來按照許嘉瑞所說的，四天就可以完成一切了，可是陸少華考慮到要收拾一些雜物，多給了一天的時間，算是消耗吧，同時，陸少華也是在給許嘉瑞下達命令，讓其去通知鳳凰地產的工作人員。必須在五天之後完成一切。
??“我會交代好的。”許嘉瑞即刻做出保證。
??“嗯。”陸少華點了點頭，隨後又接著說道。“開業之前的所有準備都要事先有一個安排，比如說貨架、招工、貨物、等等，都要事先準備好，等到五天之後可以進駐了，就需要快速擺好貨架和貨物，員工的培訓等等都要同步進行，嗯，給你們的時間可不多阿，進駐之後一個星期必須正式開業。”
??十二天，陸少華隻給許嘉瑞十二天的時間，也包括今天在內，十二必須做好一切準備，第二天之後正式開業，這是陸少華給出了的底線，同時也是一道死命令。
??時間很緊迫，許嘉瑞是知道的，陸少華給出十二天的時間也是可以理解的，許嘉瑞倒沒有什麽怨言，重重的點了點頭，道。“我會讓鳳凰超市在香港的第一家分店在十二天之後正式開業的。”
??許嘉瑞的話看似不像是在保證，但卻勝是保證，嗯，還是非常肯定的保證。
??陸少華沒有多說，從沙發上站了起來，拍了拍許嘉瑞的肩膀，一切盡在不言中，隨後才掏了支煙給許嘉瑞，然後才淡淡的說了一句。“去忙吧。”
??“嗯。”
??許嘉瑞是離開了，可是陸少華卻沒有著急著投入工作，而是坐在沙發上抽了一煙，美美的享受一番，最後才歎了一口氣，重新投入到工作中去了。
??……時間一點一滴的過去，不知不覺間，時間已經過去十二天了，鳳凰超市在香港的第一家分店就要開業了，之前所有的準備工作已經就緒，隻要陸少華參加剪彩，再宣布一聲－開業，鳳凰超市就會打開大門，開始經營。
??陸少華也沒有遲凝，準時剪彩，隨後便是宣布正式開業，至於，鳳凰超市在香港的第一家分店正式運營了。同時，也意味著鳳凰超市進軍海外市場的試驗田正式開啟。
??開業了，已經沒有陸少華什麽事了，可是陸少華並沒有著急著離開，而是進入超市裏麵巡視一下。不可否認，這家超市很規範，貨物的類型擺設很合理，整體的布局也很專業。
??想想也是，表麵看上去這家鳳凰超市是由香港鳳凰銷售直屬管理的，可是不要忘記了，深圳那邊也是能參與到其中的，包括陸家輝這個深圳鳳凰銷售的總經理，他更是全程參與。
??在這個時候，經驗的作用就顯現出來了，陸家輝在國內開了幾十近百家超市，對超市的各項情況都有一個質的了解，新開分店自然少不了他以往積累下來的經驗了。
??兩個字－滿意。陸少華在巡視了一圈之後給予了肯定，對超市的內部情況表示滿意，很高的評價。
??“這家超市就是一個試驗田，你們要詳細觀察，假如有出現漏洞，必須盡快補上，積累足夠的經驗，就可以進軍海外市場了。”陸少華對超市以及鳳凰銷售的高層管理人員鄭重的說道。
??“明白”
??“明白”
??…………陸少華走了，在交代了一番之後，他便返回鳳凰大廈去了，又開始那枯燥無味的工作，不過很快，陸少華就不得不放下裏麵的工作了，因為他的手機響起了，來電顯示是一連串的號碼，一看便知道是國外打進來的電話。
??國外會打電話給陸少華的隻有二處地方，一處是非洲，也是李誌傑他們，還有一處則是英國，是駐紮在曼聯隊的鳳凰集團工作人員。
??很明顯，看一下國際區號便知道電話是從英國那邊打來的，是住紮在曼聯隊的工作人員。
??陸少華並沒有著急著接電話，而是先點了一根煙，離開辦公室後麵的老板，來到沙發上坐下，陸少華這才接通電話。“我是陸少華。”
??“您好，董事長，關於曼聯隊的事情，我有兩件事情要向你匯報。”電話那頭的工作人員用敬重的口氣說道。
??“請說。”陸少華也很客氣。
??“好的。”電話那頭的工員人作頓了頓，又道。“第一件事是球員續約的問題的，俱樂部的相關人員根據主教練的意思開始跟球員們談續約，到現在已經基本結束了，除了三個球員申請轉會申請的之外。”
??“嗯。”陸少華應了一聲，又道。“繼續說。”
??“第二件事是關於您列出來的名單的，到了今天為止，你所列的名單除開五個找不到人的之外，其他的都入簽入曼聯隊，有兩個進入曼聯一線隊的替補，其他的則全部都進入曼聯青年隊。”電話那頭的人繼續說道。
??“好，我知道了。”陸少華又是淡淡的應了一聲，沉吟了片刻之後，陸少華又多強調了一句。“那五個找不到人就暫時不用去找了吧，我會另外派人調查清楚的。”
??陸少華所寫的那份名單完全是根據他前世的記憶來寫的，有幾個找不到的球員也是正常的，畢竟陸少華有一部份人隻給了一個國籍，要找出來並不容易阿。
??不過，陸少華對那些人是勢在必得的，曼聯隊的球探網絡找不到，可不代表著陸少華就找不到，陸少華自有他的辦法找人，至於用什麽方法，陸少華並沒有說。
??……
??（未完待續）
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