第七十四章獻計獻策
京華每天開車在花店裏穿梭，對方要的數量，也是少之又少，在不降低成本的話，人家還是要照顧老客戶。
??買花的人就是看花的，錯過了花期就算是花葉長得再好，那也是過了期限的商品。
??以前不知道談生意愁滋味的京華，現在那是茶不思，飯不想的，就連自己最熱衷的遊戲，不知道什麽時候擱淺了。
??花還沒有開的時候，有巧珍支持著，現在花開了，到了火燒眉毛的時候，巧珍卻在家裏隻學會玩手機了。
??京華開著車子，天天在外邊轉，隻要是賣鮮花的地他就要問，好話說了一天又一天，每天說的嗓子冒煙。
??剛開始幹的時候的壯誌豪情，早被消磨的沒有了皮毛，還有連連的碰壁，讓京華看到花店的門，不是停車，而是隻想著一腳油門衝過去。
??在無奈無奈的時候，他開始懷疑自己整這個花棚，是不是正確的？
??從早上出門，京華就沒有下過一次車，隻是減速慢行，再加油門繼續漫無目的地亂開一氣。
??直到天色暗下來，才滑行著回家。
??從花房門口經過的時候，隱隱約約感覺到裏邊有人，京華心裏就是一個震動，身體也跟著挺直了。
??京華的車子都沒有放進大門洞裏，就急急地下了車，想跑幾步，真害怕驚喜後的重創，不走，又擋不住惴惴的心，就任由著腳步在那裏糾結。
??邁上台階聽到裏邊有說話聲，京華的臉上就堆起了笑臉，挑起厚厚的棉門簾，嘴上剛要說組織好的語言，看到花房裏的兩個人，嘴裏的話愣是給氣忘了。
??在花房裏不是要買花的人，是巧珍和欣欣兩個人，都端著手機看到那個品種的花開的好，就對著花一通的狂拍。
??雖然提前就給自己敲了警鍾，京華還是火冒三丈，眼睛裏都冒著火星子，嘴巴剛張開，就聽到欣欣叫：“爸，你種的花太美了。”
??“哦，”京華摸了摸鼻子，剛剛還在腦頂子上竄動的火苗，被閨女的讚美一下就給澆滅了。
??回過味來的時候，很想瞪巧珍幾眼，怎奈人家就沒有給他機會，他也隻能翻了巧珍幾眼，沒趣地挑門簾出去了，要不是門簾又厚有重的，門簾不知道要擺動多長時間，現在隻聽到門簾落下的，重重的聲響。
??聽到門口的動靜，巧珍和欣欣同時看向門口，欣欣剛要張嘴喊出那個“爸”字，就被巧珍攔下了：“你爸爸心裏正愁著呢。”
??“那你幹嘛不告訴爸？”
??巧珍端著手機，看著一朵花卻沒有拍照，而是從嘴裏發出一聲的歎息：“沒有準的事情，最好不要抱太大的希望，人在走投無路的時候，就算是一根頭發絲的希望，也會牢牢抓住不放的。”
??“你那麽沒有自信？”
??“不是我。是你爸爸對這些花，付出了那麽多的心血……不想讓他太傷心失望。”
??“媽，這幾天我腦子裏也一直在想辦法，就是不知道可行不可行？”欣欣正在對著花找角度，橫著，豎著，斜著，最後才停在一個點上。
??“和媽媽說話，你就不要套文路了，怎麽直白怎麽來。”巧珍現在可不管是黑貓還是白貓，那隻能抓住老鼠，現在就是好貓。
??“你的微信好友多不多？”
??雖然接受了閨女的微信網上賣花，也沒有抱太大的希望，必定花比其他的商品不同，在運輸方麵，能不能保持原來的形狀，那還得另說。
??腦子裏有了想法，心氣就撤去了一半，巧珍沒有說話，隻是點了點頭。
??“如果微信好友多的話，那就有一個辦法了。回家以後我給你建一個微信群，你就可以在微信裏發布消息，如果一個好友拉進十個人，我們就送他們一盆花……”
??經由欣欣的提醒，巧珍的腦子就想到了下一步，但是卻沒有問出口，她想繼續聽一個閨女的做法，是不是和自己是一樣的。
??“拉十個人的是什麽樣的花，二十個人的是什麽花，要有不同的待遇，就會有更多的人拉好友進群。然後你在讓他們拿著好友的截屏，來領取相應的花，有了人來領花，看到這些漂亮的花……”
??說到這裏欣欣賣起了關子，巧珍明明知道閨女說的是什麽，偏偏要氣一下閨女：“他們肯定是拿上花就走。”
??“媽。”欣欣嘟起嘴拉了一個長音，巧珍急忙的閉嘴，一臉向閨女虛心學習的態度。
??“就算他們不買花，咱的花房也增加了人氣，來的人多了，看花的人就多了，就能造成一定的影響。再說了誰看到這麽漂亮的花，誰邁得開腳步，就算是過眼癮，估計誰也舍不得放過，接下來……”欣欣斜眼看著巧珍，滿眼裏都是狡猾：“就得看你給顧客介紹的到不到位，能不能拉住客戶嘍。”
??巧珍滿臉疼愛地看著閨女，滿臉裏都是欣慰：“這才上了大學，腦子就這麽活絡，這要是工作了……”巧珍故意地停頓了一下，很是讚賞地點著頭：“肯定是遺傳了媽媽的聰明大腦。”
??“媽，不帶這樣的。你這是在拐彎抹角地在誇自己。”欣欣嘟著嘴，斜眼偷看巧珍的臉色，就等著那些話劈裏啪啦地，像樹葉子一樣地砸下來。
??這麽重要的收買人心的重要時刻，巧珍可是拿捏的很是到位，不僅要鼓勵表揚，還要計策方麵的報酬，這可是推動金錢轉起來的最好動力。
??按照欣欣的辦法，當天晚上就有一百多人進群，巧珍當然不能失言，把要送的花品種貼到群裏去，還在下邊附上了花房的地址，還寫上了歡迎來領花。
??巧珍剛把花貼上去，就有人問花房什麽時間有人，這一聽就是好的開始啊，急忙地寫上地址，在附加上聯係方式，還附上一溜小字，24小時營業，如果碰到吃飯的時間，可以電話聯係，保證五分鍾之內趕到花房。
??學金融專業的欣欣，回到家裏就開始算花的成本，還有巧珍一個晚上送出去的花的成本，她沒有敢算收入。
??不是不敢，是第一天沒有敢做那樣的打算，她也看了巧珍的微信群，隻有打聽領花的，沒有打聽花的價錢的。
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