第398章 利益共同體
陳陽微微一笑，"其實這個方案很簡單，那就是開酒會！"
"開酒會？"莫月心撇了撇嘴，"陳陽。你這家夥真是狗嘴裏吐不出象牙！"
"我還以為你會有什麽好的辦法……原來是開酒會這麽老套的辦法！"
"各個食品廠家在每年過年的時候都會開酒會……那些經銷商對酒會根本就不感興趣！"
"就算你把酒會搞得再好，那也沒什麽用！"
"最重要還是要讓消費者認可我們的水餃……隻要在消費者口中形成了口碑，他們才會源源不斷購買我們的水餃！"
"這事真是太難了！"
莫月心無奈的歎了一口氣。
她本來對陳陽抱了很大的希望，以為陳陽能拿出什麽好的辦法。
她沒想到陳陽的方案還是這麽老套的方案！
她微微搖了搖頭。算了，這事看來指靠不了陳陽。還是自己想辦法吧！
陳陽嘿嘿笑了笑，"月心，你先別急！我這裏有些東西讓你看看！"
陳陽拿出平板，他把平板遞給了莫月心。
他慢悠悠的說了起來，"最近幾年的快速冷凍食品報告說明了一切……大的代理商和經銷商占快速冷凍食品銷售額的百分之八十七！"
"換句話說，大部分的冷凍食品都是被那些大的經銷商給賣掉了！"
"隻要我們能把那些經銷商牢牢的抓在手裏，我們的月陽水餃就能穩穩的占據市場！"
莫月心看著平板上的數據不停的點頭，"陳陽，你可以啊……看來你最近下了不少功夫！"
"這些報告都很專業，數據完全可以相信！"
陳陽臉上露出一絲微笑。繼續說道，"雖然我們月陽集團的水餃前段時間在市場上掀起了一些小的風浪……但是那隻是廣告效應，那些經銷商並沒有賣力推銷我們的產品！"
莫月心點了點頭，沒有說話。
她很讚同陳陽的觀點。
前段時間，她經常去附近地市的超市調研市場。
那些超市裏的營業員對月陽水餃都不怎麽感興趣，她們都沒怎麽推銷月陽水餃！
終端銷售的水餃之所以火爆，還是因為孫飛飛等人的明星效應！
他們都是花國的影後和影帝，他們在花國有很多粉絲，那些粉絲都是衝著他們去買的水餃！
自從毒餃子事情出來之後，那些粉絲馬上就不買了。所以終端市場才下滑的這麽厲害！
莫月心看向陳陽的目光有些異樣，這家夥，真是跟以前不一樣了！
他真是變得太多了！
他把終端市場的事情說得頭頭是道！
假如讓他來做速凍食品的銷售老總，他應該也能應付得來！
不不不！這家夥做速凍食品的老總都沒問題！
真是三天不見，他已非昨日陳陽！
莫月心急道，"陳陽，你繼續啊！"
陳陽慢慢的說道，"我們要想打開終端市場的銷售。就要舍得下本！"
"舍得下本？"莫月心看著陳陽奇道，"你這是什麽意思？"
"舍不得孩子套不到狼！"陳陽淡淡的說道。"如果我們把經銷商綁在咱們這艘大船上……你說經銷商他們會怎麽辦？"
"你在酒會上把銷售力度放大一點……給經銷商一個非常優惠的力度！"
"那些經銷商看到了那些優惠，他們必然會進大量的水餃，到時候，他們和咱們就是一條船上的人了！"
"咱們的產品占用了他們的大量資金。他們能不拚命替咱們賣貨嗎？"
"到時候，咱們在終端市場再加大廣告宣傳的力度……月陽水餃肯定會再次崛起！"
"月陽水餃以後都會成為水餃中的名牌！"
陳陽昨天晚上研究了一晚上的速凍食品營銷。
剛開始的時候，他看著那些資料很是頭疼，他覺得自己不是做生意的料！
可是他慢慢就看入迷了！
他覺得那些市場營銷跟武道上的技巧一樣。都是針對對手而發！
隻要針對對手的要害，就可以輕鬆幹掉對手！
再後來，陳陽就想到了這個把經銷商捆上船的辦法！
陳陽臉上的笑容越來越燦爛。
他心中暗暗得意，哥做生意的天賦非常強大！
想當年，老爸老媽就是白手起家，成了蘇市最大的藥企老板！
陳陽想到父母，心裏馬上黯淡了下來！
父母之仇尚未報！
藥盟，還有藥盟背後的那些黑手……
老子一定讓你們求生不得求死不能！
莫月心朝陳陽看了一眼。她伸手抓住了陳陽的右手。
"陳陽，你又想叔叔阿姨了？"
"別胡思亂想了……叔叔和阿姨也不希望你難過！"
"你放心吧。他們都在天上看著呢！他們知道有我照顧你……"
那一會，莫月心不再是個女強人！
她又變成了那個乖巧的女孩子……
陳陽看著莫月心。仿似又回到了大學時代。
那時候，他在小樹林裏總是這樣拉著莫月心的手……
那一會。陳陽心裏充滿了甜蜜！
莫月心輕輕把手挪開，她滿臉都是興奮的表情。
"陳陽，你的這個辦法非常好！"
"把經銷商和月陽集團捆在一起……這樣我們雙方就是利益共同體！"
"那些經銷商必然會在終端推薦我們的水餃！"
"這個營銷力度一定要很大才行！"
"這樣，我等會再和幾個副總開開會……我們商量一下具體的操作細節！"
陳陽點了點頭，"那行，我先走了！你自己注意身體，不要太累了！"
莫月心滿臉都是笑容，"放心，既然有了方案，我就不會太累了！"
"剩下的事情可以交給其他的副總，到時候，我負責監督就行了！"
莫月心現在是集團公司的老總，她每天需要處理的事情很多。
她早已學會了放權。
有些事情，該交給其他副總就交給其他副總！
一個星期後，月陽集團16樓大會議室。
會議室上麵掛著巨大的紅色條幅，那個條幅上麵寫著一行大字。
"熱烈歡迎各地代理商、經銷商蒞臨月陽集團……讓我們一起創造更美好的明天！"
除了16樓的巨大紅色條幅之外，一路上到處都有鮮豔的彩旗。
那些彩旗上麵也都寫著各種各樣歡迎的標語。
陳陽慢慢走近了會議室。
會議室裏已經來了一些經銷商。
陳陽朝那些經銷商掃了一眼，他還認識其中的一些經銷商。
那些經銷商分別是杭城速食品公司的張學剛、黃市速食品公司的魏小飛和石市速食品公司的褚雲虎。
那些經銷商的身邊還圍了不少的代理商。
他們正在那裏不停的議論。
"張總，您聽說了嗎？聽說月陽集團這次的營銷力度非常大，不知道他們打算搞什麽！"
"請柬上不是說了嗎？金禮相贈，滿意而歸！就是不知道月陽集團的金禮能不能讓咱們滿意……"
"我看難啊！不少人都知道月陽集團的毒水餃，他們要想重新打開市場，可是難比登天啊！"
那些人都在不停的議論著。
就在這時，莫月心帶著工作人員朝大會議室這邊走了過來。
那些經銷商都互相使了個眼色，他們都低聲說道，"莫總來了，咱們等會看看情況再說！"
"對！咱們看情況再做決定！"
"也許莫總真的會讓咱們滿意而歸？咱們倒要看看她的金禮能有多大！"
37204/89266779