第51章 51. 克羅格
散會後，林耀祖示意喬治到辦公室。
??“喬治，我將四維公司的業務再強調一遍。”林耀祖說道。
??“會上所談到的那些，歸結起來首先是投資，針對性投資，贏得利潤，還有未來。”
??“第二個就是密切關注經濟變化趨勢，收集信息，以便總部進行並購等商業行動。”
??“接下來，就是紮根於此，成為地區有影響力的納稅公司，公關政府。”
??政商勾連在全世界都免不了，否則，很多事情辦不了。
??“還有一個，推介總部下屬企業，凡是要在美國市場上銷售的產品，都要幫助推介。”
??“今年的重點是雅讚電子的係列產品，要配合好推廣。”
??“雅讚電子不是主要通過渠道商在推廣嗎？”喬治有點疑惑。
??“那是具體產品，但是他們不會主動推介企業，而雅讚電子的企業美化需要四維公司幫助。”
??林耀祖舉例道：“比如通過城市服務公司這種深入社區的機構，會比廣告效果還要好。”
??“一些促銷產品還可以通過慈善活動進入到家庭，有人使用，自然會有比較。”
??“明白了，我會注意與雅讚電子保持聯絡。”喬治道。
??他現在基本清楚了四維公司的定位，就是橋頭堡、橋梁，更是拓荒者。
??感覺到責任重大，他詢問道：“老板，那公司營收計劃方麵……”
??“不用擔心，我不會隻以營收來考核你的業績，三年內，都隻會考核你的綜合績效。”
??“此外，激勵方麵也不要擔心，我不會對四維的利潤提出過高要求。”
??兩人接下來又談了一些工作上的事情，確定好了一些事項。
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??接下來暫時沒有林耀祖什麽事了，西方石油那邊是有邀請，但是還得預約。
??林耀祖也理解，不然工作也不好安排，形成了習慣也不會讓人覺得傲慢。
??既然預約的時間放在了5天後，那麽，林耀祖就將自己的其他計劃提上了日程。
??浪費時間等待不符合林耀祖的性格，他自己知道此次美國之行還要做些什麽。
??“玉琳，跟克羅格那邊聯係好了嗎？”林耀祖問道，這趟前往還不知道結果如何，他也沒底。
??“安排好了，下午的飛機過去。”顧玉琳回答道，好在美國航空業發達，距離上幾乎沒有障礙。
??喬凱莉也走了過來，“老板，真的決定了要和克羅格合作？”
??她有些擔憂，“這家公司主要做食品和商店，規模也不是很大，我看不出來和我們有什麽關係。”
??顧玉琳卻一反常態，無所謂地說道：“凱莉，你看老板那回做的事情不靠譜，隻是我們沒有想到而已。”
??林耀祖哈哈一笑，對兩人說道：“別擔心，我不會做無用功的。關鍵還要看別人是不是願意。”
??主動權不在手裏的感覺真的不好，林耀祖其實最想找的是沃爾瑪，但是不現實。
??山姆·沃爾頓是個把旗下企業看得很緊的家夥，未來也詮釋了家族公司尚有可取之處。
??他從來就沒有想過將沃爾瑪分享太多，那是個狡猾的老家夥。
??不過林耀祖也不失望，畢竟現在體量不匹配，還有“薄利多銷”可不是誰都能玩得轉的。
??“那行，大家做好準備，吃過中飯就出發。該死的辛辛那提，怎麽就在俄亥俄州呢。”
??林耀祖抱怨一聲，轉頭去處理自己的事情。
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??辛辛那提，俄亥俄州西南城市，緊靠著俄亥俄河港。
??這座城市隻有20多萬人口，但是電機、農機、飛機發動機卻是相當有名。
??此外還有釀酒、肉類加工、化工、印刷等產業，也是比較出名。
??甚至，它還是美國機床中心之一，是名符其實的工商業城市。
??到達之時，時間已經比較晚了，林耀祖正準備問問酒店安排的如何。
??還好，克羅格公司有人來接機，並安排住進了酒店。
??“謝謝你，約翰，請轉告赫林先生，我會在明天上午前往拜訪。”
??林耀祖握著對方的手說道，約翰很客氣，估計克羅格公司有所交代吧。
??“好的，我一定轉告。祝你們愉快。”約翰安排好就離開了。
??大家休整一下，吃點東西，就各自安排了。林耀祖也回到了房間。
??翌日。
??克羅格公司會議室，林耀祖和詹姆斯·赫林相對而坐。
??詹姆斯·赫林不僅是克羅格公司的總裁，還是股東之一。
??“林耀祖先生，你真的看好克羅格公司的未來？我想，還有別的原因吧？”
??詹姆斯·赫林試探道，克羅格公司在他手裏營運了1年多了，效果很不錯。
??“是的，這點我不避諱。”林耀祖斟酌著，“我旗下的四維公司，希望能參與食品和商超行業。”
??他說道：“特別是克羅格的經營理念和模式，我認為可以複製到別的地方。”
??克羅格是做什麽的呢？很難講。
??最初起家時，克羅格主要做雜貨店，是率先將肉類等生鮮概念引入店鋪的公司。
??為了讓消費者更加信賴，它又推出連鎖麵包店，通過價廉物美吸引了大批顧客。
??關鍵是它還自己掌控上遊產業，擁有自己的農場和工廠，經常組織顧客參觀。
??發展到現在，它不僅新開辟了品種齊全的大型商超，還將特色產品集中投放進專賣店。
??克羅格的服務也是獨樹一幟，它不僅在商店裏設置藥品櫃台，還有專門的折扣店。
??“赫林先生，我對你提出的像滿足情人的需求那樣去滿足顧客的說法，很是欣賞。”
??林耀祖小小地拍了下馬屁，不過，也算是真心實意的。
??克羅格可算是開創性企業，做過許多的行業第一，是最早以顧客為導向的公司。
??什麽食品注明有效期、開發綠色食品等等，都是克羅格的首創。
??“因此我來，是想達成幾項合作。”林耀祖說道。
??“其一，我想購買一些克羅格的股份，當然，我主要是作為投資考慮。”
??林耀祖見大詹姆斯·赫林臉色微變，趕緊解釋道。
??“請別誤會，赫林先生。其二，我想獲得克羅格授權，在亞洲開辟業務。”
??“為了表示誠意，我還帶來了幾樣產品，應該對克羅格也有幫助。”
??說著，林耀祖示意助手拿出幾樣產品，並說明道：
??“這是休閑食品，全部來源於藻類開發，我注意到克羅格貨架上還沒有類似產品……”
??“這是一種新型飲料，已經通過FDA的檢測，還有報告，它是一種滋補性飲料.……”
??林耀祖指了指商標：“我給它取了個名字叫做金牛，怎麽樣？股民肯定很歡迎.……”
??他開了個玩笑，然後說道：“最後一種是保健品，主要針對心血管、高血壓等有輔助作用.……”
??他便說著，邊將產品和資料推向詹姆斯·赫林，“克羅格有自己的檢測室，也可以做檢測。”
??詹姆斯·赫林好奇地接過來，開始留意地看著資料，一點不敢大意。
??產品齊全和有特色並不矛盾，反正克羅格旗下有超市也有專賣店，通過差異化來競爭。
??過了好一會兒，詹姆斯·赫林才將資料放下，目光轉向林耀祖。
??“林耀祖先生，我想，我們需要一點時間來確定，可以嗎？”
??“應該的，估計需要多久？”林耀祖問道，洛杉磯那邊還有約定呢。
??詹姆斯·赫林道：“應該很快的，我們需要商議，3天應該夠了。”
??林耀祖站起來，跟他握握手，“那我就等著，希望是好消息。”
??辭別克羅格，走出公司大門，林耀祖望天一笑：“但願事情順利吧，走，我們回去。”
??來意表達清楚了，也拿出了自己的誠意，就看克羅格怎麽選擇了。
??酒店裏，林耀祖招呼顧玉琳、喬凱莉一起坐下。
??“凱莉，克羅格其他股東的股份怎麽說的？”林耀祖問道。
??喬凱莉並沒有跟隨他一起去克羅格，而是另有事情辦理。
??“已經談定了三家，合約已經簽了。”喬凱莉拿出合同，“溢價了15%……”
??林耀祖接過來看了看，大約有克羅格13.5%的股份，需要支付4657.5萬美金。
??克羅格市值在3億美金，加上溢價607.5萬美金，快要到5000萬美金的門檻了。
??“溢價20%以內都是合理的.……”林耀祖無所謂地說道，他知道能夠買到其實就是賺錢了。
??喬凱莉接著說道：“還有兩位股東，也有意向，明天會給我回話。”
??林耀祖開心起來，“那就在試探一下別的股東，我們需要盡量多的股份。”
??“好的，老板。”喬凱莉答應道。
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