第22章 22. 獨享華貴，一顆永傳
“麗姐，你們在說什麽呢？”林耀祖湊過去，問道。
??包海麗回頭看到他，臉上漾起了笑意，道：“阿祖，姐姐這裏如何？”
??林耀祖誇張地露出一個表情，“那還用說嗎？全港都找不出第二家來。”
??這是事實，如今裝修和產品展示台，都是按照林耀祖提供的思路做的。
??玻璃罩、射燈、銅版印製的宣傳冊.……包括整體室內照明，牆體顏色.……
??“我看產品雖然不多，但是足以引發港島豪門闊太追捧了。”
??林耀祖覺得包海麗和曾文欣的設計真的不錯，就看今日首發效果。
??“哦，意大利那邊的事情搞定了嗎？”他關心地問道。
??包海麗傲嬌地回懟他：“也不看看是誰出馬？我們已經並購了三家小公司.……”
??“別說，還真像你講的，那邊的工藝完全是獨樹一幟，非常適合港島這邊。”
??當初商議時，林耀祖就提醒她們，去意大利看看。
??戴比爾斯控製著大量的原料，還有一整套鑒證、切割、加工一條龍產業。
??幾個女孩子的小小基業如何能比？隻有另辟蹊徑才行。
??“這批產品全是從意大利加工回來的，我很滿意。”
??包海麗感激地看著林耀祖，“阿祖，你再看看還有什麽不妥的沒有？”
??她對林耀祖產生了一種很強的信任感，自己都沒有覺得。
??曾文欣意外地看了她一眼，暗暗發笑。
??不過，她也認同包海麗的觀點，“阿祖，就請費心，幫忙看看吧。”
??林耀祖其實也沒有看出什麽不對來，就轉移話題。
??“銷售考慮好了嗎？”他問道。
??說到銷售，林耀祖當初甚至提出了上拍賣會的概念。
??他的說法是這樣的，“現在珠寶行都找明星代言，符合他們的一貫策略。”
??“但是你們不同，你們是定製，是讓客戶獨享華貴、一顆永傳.……”
??“所以，除了組織闊太們聚會展示，就一定要體現出高端來。”
??林耀祖舉例：“假如說，麗姐你帶著自己的鑽石配飾出席宴會，會想與別人一樣嗎？”
??不等包海麗答話，又說：“假如，這些配飾來自意大利，有著上百年傳統的老店……”
??“設計師還是享譽歐洲的名家，會怎麽樣呢？”
??曾文欣提出疑問：“這樣的名家會答應嗎？我們可不會出太多錢的。”
??林耀祖瞥了女財迷一眼，“不能授權嗎？有錢拿，又不會壞名聲，哪個不做？”
??“對呀，就這麽辦！”包海麗反應極快，很快就從中悟出了味道來。
??即便是現在最頂級的珠寶，多少是名家自己設計的？
??一幫徒子徒孫不會做嗎？功成名就的老家夥們最後署名就是。
??“展示了獨特性，讓人看到實力，最後還需要噱頭.……”
??林耀祖總結道：“上拍賣會，就是製造噱頭的好方法。”
??試想，一套價值10萬港幣的鑽石配飾，在拍賣會賣出了15萬、20萬.……
??那是什麽概念？能參與拍賣會的都是有頭有臉的人。
??從古至今，炫富就不是一個值得討論的話題，隻會被追捧。
??港島還沒有國際性的拍賣行，佳士得在亞洲的總部放在了日島。
??所以，“無論在倫敦還是日島，隻要不流拍，效果就出來了。”
??為了萬無一失，包海麗甚至還安排了一個托兒。
??至於炒作？
??隨便一點車馬費，媒體就能給你炒作的飛起。
??——
??——
??拍品最後被送到了日島。
??畢竟，璀璨工作室的目標還是港島、日韓、東南亞。
??包海麗說：“就在這個月，就能上拍.……今天主要是宣講產品理念.……”
??定價方麵，也隻是比同類普通款貴上30%，不算個事兒。
??闊太們要的就是這個“與眾不同”，要的是圈裏的麵子。
??就連林耀祖隨口說的“獨享華貴，一顆永傳”，也被璀璨拿來當做了廣告語。
??林耀祖也是哭笑不得，隻得答應。
??還好，不是“鑽石恒久遠，一顆永流傳”，否則，戴比爾斯會找麻煩的。
??這句著名的廣告語就曾和戴比爾斯產生過曠日持久的官司。
??“機會合適的時候，幹脆賣給戴比爾斯？我也算是弄點小錢花花.……”
??林耀祖心裏嘀咕，麵上不動聲色。
??對待壟斷力極強的流氓公司，就得比它更流氓。
??“我還是沒想明白，阿祖你為什麽反複強調不要做廣告？”
??曾文欣又提出一個問題，“難道不做廣告更好嗎？”
??包海麗也看著林耀祖，她其實也有點沒想通。
??“你們想讓自己的精品，在報紙、電視、電台、大街小巷到處都是？”
??林耀祖：“難道上拍賣不是廣告？淑女之夜、豪門盛宴不是廣告？”
??“永遠讓人知曉存在，半遮琵琶尤遮麵，可懂？”林耀祖覺得女財迷隻適合搞設計。
??“還有，對女明星獎勵不是廣告？隻需要付出幾千塊錢的首飾就行，不便宜？”
??拿到獎勵的女明星會不炫耀？
??但是懂行的都知道，哪些才是真正的精品。
??唯一需要把握的度，就是女明星必須要名聲好。
??否則……
??追捧怎麽來的？
??大家都知道，但不是很清楚，就都想搞清楚，最後一看：
??沃媽！
??真貴！
??“貴一點，不一樣”，才是璀璨真正的核心賣點。
??見到包海麗陷入沉思，似乎開竅了，林耀祖閉了嘴。
??一旦炒作出了璀璨的精品概念，再來點饑餓營銷，爽不爽？
??包海麗的商業能力的確不同，曾文欣適合設計，華寶兒嘛.……
??估計華寶兒最適合搖旗呐喊，不過，林耀祖不敢說出口。
??他怕遭到華寶兒追殺……
??——
??——
??九點鍾，是一個靈活的時間。
??主要是給人有交流和觀看的時間，美人也得掀開蓋頭。
??大致有了印象，才會比較正式地進行宣講。
??一幫有錢人都是有主意的人，你得把選擇權交給人家才行。
??慢慢地，大廳裏的人開始多了起來。
??不過還是女人偏多，包海麗主要的客戶對象還是她們。
??“哎呀，三嬸，好久不見了.……”
??“阿妹，真是越長越靚了，來來來.……”
??“李奶奶，沒想到您這麽給麵子，親自來啦……”
??在珠寶首飾方麵，女人是不分年齡的。
??一時間，麵容慈祥的、和藹可親的、雍容華貴的、青春靚麗的……
??林耀祖立即被拋棄到一邊，無奈地和趙市曾、利家兄弟混到角落裏去了。
??珠寶讓男人們付錢，然後滾開。
??這是女人們的戰場！
??“快來，阿祖，哥哥給你介紹兩位朋友.……”
??趙市曾說道，“美女們占用你太久了，你也得給我們一點時間嘛……”
??打趣幾句，還是正式地介紹道：“霍正霆霍生，霍家的大公子.……”
??“這一位是阿麗未來的堂姐夫，包船王的二女婿吳光政，吳生。”
??又介紹說：“這是我兄弟，林耀祖，大家有時間多親近。”
??林耀祖主動伸手：“兩位兄長大名，久仰久仰。小弟林耀祖.……”
??霍正霆、吳光政也伸手過來，大家握過手算是認識了。
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