第十八章 金澤收到投訴信
果然不出所料，上官慧看著郵箱裏的，兩名省級銷售經理的投訴信，是嶽節竹和劉雨菲的，上官笑了笑，金澤既然能把這兩封信原封不懂的發送到上官慧的郵箱裏，上官慧心理也明白，自然不用去跟金澤解釋什麽，金澤這個人向來是疑人不用，用人不疑。
上官慧越來越覺得程阿諾很有趣了，程阿諾昨天帶她到的是一家胡同裏的地攤，她說這是她這幾年跑業務，吃到的最好吃的肉串，兩個人一共喝了20瓶酒，一直喝到淩晨四點，沒有睡覺，打車去了海邊。
“上官，你最難的時候是什麽時候，我最難的時候300元的過活錢都沒有，無奈四處借錢，也隻有一個朋友願意借給我，我初中輟學，什麽都做過，去飯店當服務員，去咖啡廳裏刷盤子，我能走到今天，有時候我自己都不相信。”程阿諾回憶她的往事
“我比你幸運，因為我一直都在讀書，努力拿獎學金，我每天睡眠的時間四個小時都不到，高中時期我被超越過一次，自從那次之後，我更是勤奮的學習，想想那個時候，讀書雖苦，但一直都明白一個道理，像我們窮苦人家的孩子，隻有好好學習，才能打出一手好牌。”上官慧講述她的事情
“是啊，可是這是我工作之後才明白的，我天生就不愛學習，後來為了加入到瑞諾，努力學習英語。”程阿諾說著
兩個人此時此刻就像個老朋友一樣，惺惺相惜，這個世界上沒有幸運兒，至少她們兩個人不是世界的寵兒，每個人的故事都可以速寫成一本書。
上官慧在厲城的酒店裏，看著那兩封投訴信，無非是什麽，上官慧侵犯公司的利益，賣消息給瑞諾廠家，也不能弄點新鮮的，上官慧手動把那兩封信刪除了。
電話的鈴聲響起，是郝明打進來的：“你還在厲城嗎？見個麵吧。”
“郝哥啊，太累了，電話裏說吧。”上官慧不是不想見郝明，郝明一直是個中立派，如果上官慧在這個時候見了郝明，就怕郝明也被那兩個人針對，一個公司如果是這樣勾心鬥角的，注定發展不會長久。
“行吧，我也是服你了，你說你和程阿諾一起吃飯，一起遊泳，一起玩，一起做什麽都行，大家都在跑業務也不會有人特意去跟蹤你，你還光明正大的在朋友圈裏曬出來。”郝明關心的說道
上官慧知道郝明至少是相信自己的，至少現在是：“無所謂，我就是和朋友一起吃個飯，曬曬朋友圈，怎麽了，誰說對手之間就不能做朋友了。”
“郝哥，厲城一院那邊進展的怎麽樣了？”上官慧問郝明現在的進程
郝明沉思了一會兒，說道：“不是太好，厲城二院用的是科比深家的機器，厲城一院的領導和厲城二院的領導都是互通的，我們隻有在價位上有優勢，我想跟金總申請投放機器。”
“科比深家的ct，多少層的，你知道厲城二院的機器多錢購買的嗎？”上官慧問
“256層ct，1280萬。”郝明答道
上官慧沉思了一會兒，說：“郝哥，我們不能再投放機器了，遇到一個三甲醫院就投放機器，金總要賠死了，我們廠家的機器不比他們廠家的差，郝哥，你把報表重新做一下，價位改到1008萬。”
“1008萬？我們800萬，他們都要考慮能不能買呢！”郝哥聽見上官慧說1008萬，很吃驚
“郝哥，公立醫院主要在乎的是什麽，你比我的資曆更深，低價位，重來都不是優勢，而且我們給的價位越低，他們越會覺得，我們廠家的機器性能上，在研發上，功能還不是很全麵。”上官慧給郝明分析道
郝哥在電話的另一頭沉默著，想了想，上官說的是這麽回事，低價位在公立醫院從來都不是優勢。
“上官，你繼續說。”話筒裏傳來郝明的聲音
“你去厲城的二院，拍個ct，打聽打聽，厲城二院的放射技師，在使用科比深的ct中，有什麽不滿的地方。”上官慧在給郝明支招
郝明謊言大悟，銷售這麽多年，自己也真的是越來越忘本了，太功利性的銷售自己的產品，沒有解決客戶的實際需求。
了解對手的產品，才能在不知不覺中給對手致命一擊。
“好主意。”這是郝明第一次認真的跟上官慧交流，難怪上官慧慧給每個人三百萬的任務，如果是三百萬，上官慧自己已經完成了，對於她來說真的是太容易不過了。
她敢說自己今年要完成一千萬的任務，想必心理早就有一個算盤了，在不知不覺間，郝明心裏的秤砣已經移了方向。
好事一件接著一件。
不要急著介紹自己的產品，首先要多聽客戶的需求，是上官慧做銷售後，金澤囑咐她的，一直牢記在心。
郝明想起嶽節竹讓他跟著一起投訴上官慧的事情，就很可笑，嶽節竹今年剛剛銷售出去一台dr，還不到一百萬元的機器，上官慧已經成功將今年公司研發的的新產品320層ct機器投放出去，而且軟件還賣出去500萬，站在老板的位置想，自然是更傾向，有能力的人。
而且金澤最討厭勾心鬥角的員工，不努力作出銷售業績，到處搞聯邦的人。
“老嶽，不是我說你，你總跟一個小丫頭過不去幹嘛，你有能力，這麽多年，你也沒坐上去這個位置，我們銷售看的是能力不是資曆，我勸你還是好好尋找客戶，把今年的業績做出來，別搞這些沒有用的。”郝明勸過嶽節竹
“我這也是為了公司的利益著想，她有能力，她有什麽能力，不還是跟那個高亮搞好關係了，誰知道她是怎麽搞好關係的。”嶽節竹不滿的說著
郝明是聽不下去了，懷疑嶽節竹是不是到了更年期的年齡，男人到了更年期真可怕，急忙掛掉電話：“行了行了，我已經勸過你了，你越說越離譜了。”
郝明點起了一根煙，靜靜的看著窗外風吹過的樹葉，郝明雖然不知道，上官慧是怎麽跟最大的經銷商老板高亮怎麽處的關係，但是聰明的人隻欣賞聰明的人，郝明想到剛才上官慧跟自己說的話，上官慧的心智著實不符合她的年齡。