68:投資敲定
林然和周辰的第二次會麵很快便到來。在雛鷹教育租的公寓樓裏，雙方正式進行合作的洽談。
周辰看著不足五十平米的辦公區域，笑著對林然道：“看來你這日子過得挺艱苦呀。”
林然坦然說：“不瞞周董，我們目前的資金，隻夠租下這麽大的地方。”
周辰隨手拍打幾下椅子上的落塵，然後坐了上去，隨口道：“昨天我聽你說，整個網站的注冊人數已經突破了三十五萬人，你打算什麽時候開始實行注冊收費？”
林然心裏琢磨了一下周辰的話。然後認真地問道：“周董，您要聽實話嗎？”
周辰被這句話逗笑：“怎麽？你還要對我說假話？”
“我擔心說真話您會撤資呀！”
林然半開玩笑道。
周辰摸了摸鼻子，納悶道：“不就聽一句實話麽？我可沒那麽出爾反爾，說吧！”
“行，那我說實話了”，林然清了清嗓子正色道：“雛鷹教育網不會實行注冊收費，它會永遠免費。”
“永遠？”周辰問。
“嗯，永遠。”林然一字一句說。
周辰沉默了。
看著周辰突然不說話，林然一時間有些懊惱，覺得自己說得太直接。那可是五百萬投資呐！不會真因為這句話而打水漂吧。
猶豫著，林然剛準備解釋一下，周辰卻突然眉飛色舞起來。
“林然，難道你要效仿旗虎360周小禕的打法？”
林然愣了愣，然後向周辰豎起了大拇指，輕聲說：“厲害。”
林然沒想到周辰這麽快就聯想到了旗虎360總裁周小禕。他要打造免費軟件的思路正是源於該公司旗下的一款免費殺毒軟件。
在未來的十年之內，像旗虎360這樣的“免費軟件”會越來越多，最終成為主流，實在是互聯網行業裏避不過的一條路。
如果林然沒記錯的話，就在今年的十一月份，國內互聯網商業巨頭騰XUN公司會與周小禕所創辦的旗虎360進行一場互聯網界著名的戰役：3Q大戰。
回望2008年，國內的整個互聯網行業幾乎是一個被流氓軟件統治的時段。“插件模式”大行其道，大量軟件用戶在不知情的情況下被在電腦上強行安裝進軟件，甚至一些IT高手都無法卸載。
而這種“插件模式”的創始人之一，正是周小禕。
這種讓用戶苦不堪言的“插件模式”持續很長時間，並且有愈演愈烈的趨勢，人們並沒有很好的方法來遏製這種情況的發展。直到2008年的下半年，周小禕突然宣布旗虎殺毒軟件永久免費。
這在當時引起了不小的轟動。因為當時市麵上所有的殺毒軟件都是收費的，那是這類軟件的主要收入來源。而旗虎的永久免費的“奇招”推出僅一年，用戶規模便破億。
在互聯網的行業，用戶永遠是排第一位。曾有話曰：“得用戶者得天下。”
所以騰XUN公司與旗虎360之間，終將有一場不可避免的戰爭。
2010年5月，騰XUN公司將旗下軟件“企鵝醫生”迭代為“企鵝電腦管家”，對旗虎殺毒軟件進行了全方位衝擊，旗虎幾乎被所有人畫上了“終結”的句號。因為在騰XUN公司強大的資本和“小步快走”戰略下，沒有人覺得周小禕有贏的希望。
但周小禕是個不走尋常路的人。他針對騰XUN公司一直以來關於“用戶隱私”的痛點發起了反擊，打造的“旗虎隱私器”在輿論的浪潮聲中被廣泛下載。
10月，騰XUN公司發聲明反擊，並聯合數家知名互聯網企業對旗虎和周小禕進行“圍剿”。
周小禕卻似乎早就打好了算盤，當月便推出軟件“企鵝保鏢”，對騰XUN公司進行破釜沉舟一擊。
事態向著最嚴重的情況發酵。
11月，騰XUN公司拿出最後的殺手鐧。所有安裝企鵝軟件的用戶，沒有辦法安裝旗虎的軟件。“卸載企鵝”和“卸載旗虎”之間，用戶得二選一。
白熱化的3Q大戰進行到了最激烈的時刻，各大互聯網巨頭紛紛入局，各自站位。
最終，這場被周小禕稱為“壟斷與創新”之間的戰爭以雙方各退一步結束。
旗虎輸了官司，騰XUN輸了輿論。
免費軟件此後遍地開花，或許這和3Q大戰無關，但其以小博大的意義，終究是存在的。
林然一直拒絕張文強推出注冊收費的原因也在此。在他看來，眼下的錢並不算錢，未來能握在手裏的用戶才是真正的錢。
“林然，你是個有遠見的人。”周辰由衷道。
林然放下豎著大拇指的手，笑著說：“周董能一語道出旗虎360，說明您才更有遠見。”
“哈哈，我能猜出旗虎360，那是因為周小禕去我家做客曾和家父聊過這方麵的內容，但你年紀輕輕就有用戶為王的思維，著實厲害。”
周辰毫不掩飾自己對林然的欣賞。
張文強在一旁聽著，卻一頭霧水。他始終不明白，怎麽周辰一句“旗虎360的打法”，兩人就一副惺惺相惜的樣子。
“小林，現在我們的用戶基數非常龐大，各種設備和維護成本都要提高，可我們目前隻在家教老師的補課費中抽取一定的提成，幾乎沒有其他收入，這樣下去我擔心公司會破產啊。”
張文強說出自己的擔憂。其實他還有一句話沒說出來，那就是公司隻有對注冊用戶開啟收費模式，這樣才會有源源不斷的錢到賬。
林然拍了拍張文強肩膀說：“張哥，等我們和極光時代簽署協議後，就擴大公司規模，分設廣告業務。用戶這一塊，咱們真碰不得。”
林然又向張文強解釋了幾句，陳青南在這時帶著幾名工作人員匆匆趕來，將改好的合同分別遞給周辰和林然。
“林然，五百萬投資可簽好了，你打算給我多少股份？”
周辰懶洋洋地問林然，一臉若無其事的樣子。
林然伸出兩根手指，笑吟吟道：“百分之二十股份。”
這話一出口，在場所有人都震驚了！
一個剛剛創立的公司，區區幾十萬的潛在用戶，手底下一隻手都數的過來的員工，五百萬元投資加上極光時代的背書，隻值百分之二十的股份？
陳青南和極光時代在場的幾名員工都呆在了當場。
女經理人忍不住諷刺道：“林然，你想錢想瘋了吧？五百萬元買你這家公司都綽綽有餘了。你居然才給百分之二十的股份？”
周辰揮揮手，示意女經理人住口。
“林然，百分之二十的股份，你確定？”
周辰盯著林然問。
林然苦笑一聲道：“周董，您可別以為我是在訛您。這個公司我有信心將其發展壯大，或許用不了五年，您投資的這五百萬元就能翻三倍。”
周辰眼角有了笑意。五百萬元對於他來說不過是車庫裏一輛頂級跑車的價格，拿20%還是51%的股份對於他來說毫無區別。甚至不客氣的說，五百萬元在他周辰的投資生涯裏，算是很小的一筆錢。但他從林然的行為和語氣中看到了林然對雛鷹教育公司的信心。
父親曾對他說過一句話：做一個成功的商人要有頭腦有能力，但要做一個成功的企業家，就需要有膽魄有格局。
林然的格局他昨天見識過了，今天，林然的膽魄也展露了出來。一個即將被巨億集團摧垮的小公司，在麵對可能到來的強大靠山和五百萬元救命錢時，隻開出20%的股份。創始人不是傻子就是天才！
周辰更相信林然會是那個天才，會是那個雄鷹！
“林然，你是個不錯的合作夥伴，20%的股份我答應了。”周辰淡笑著開口。
女經理人頓時不滿道：“周……”
“住口！”周辰眼神冰冷地掃向女經理人。女經理人神色一僵，不敢再開口。
林然聽到周辰答應了這句話，緊繃的神經頓時一鬆。
周辰看著林然很明顯放鬆的表情，揶揄道：“別急，我還有後話呢。”
緊接著，周辰拿起筆在合同上更改起來，改畢，坐起身正色道：“林然，我周辰雖然很欣賞你，但我也是一家公司的董事長，商人講究利益，所以盡管我接受了你的20%股份配額，卻要再加上兩點要求。”
林然點頭道：“您請說。”
周辰舉起一根手指，平靜道：“第一，我要和你簽署對賭協議。三年後我要求達到四倍回報，即三年後我極光時代所持有的20%股份價值不得低於2000萬元，並且分紅不得低於股份價值的20%。如果三年後協議內容沒有兌現，雛鷹公司所有股份納入我的名下。第二，極光時代投資部經理陳青南會到雛鷹教育任職實權副總，輔助你處理公司事務。”
林然思索片刻說：“沒問題，這兩個條件我全部答應。”
周辰滿意地看了眼林然，將合同遞給陳青南：“再去改一下，順便加一份對賭協議。我今天下午回公司總部，你留在這裏協助林然做好收尾工作。”
陳青南神色複雜地看了看周辰，說道：“周董，您要不要再考慮一下？”
“不用考慮，哦對了，楊經理也留下，可以擔任一個投資顧問什麽的。”
周辰眼中含笑道。
中午，雙方的人在菲希爾頓國際酒店聚餐。下午兩點鍾，周辰便乘坐飛機離開了青城。
某航班頭等艙。
周辰端著一杯紅酒，靜靜地看著窗外的白雲掠過。細碎的頭發肆意地散落著，棱角分明的臉龐始終掛著笑意。
一旁的司機笑著說：“公子，您最近笑的次數比以前多了。”
周辰輕抿一口紅酒，輕輕搖晃杯身，淡笑道：“我這次青城之行，不僅找到了一個值得投資的潛力股，而且還拔掉了家族安排在我身邊的兩枚釘子，當然值得高興啊。這五百萬元花得真特麽值啊！”
“釘子是拔掉了，可老爺那裏估計不好交代啊！”
司機有些擔憂。
周辰撇嘴道：“老頭兒的思想太古板，都什麽年代了還搞無間道這種把戲。等我把公司總部安排好，就去娛樂圈混去！老頭兒愛找誰交代找誰交代！”
“啊？公子您那天和明小姐說得是真的？您真的要去當演員？”
“那當然，我連藝名都想好了，就叫周伯顏！”