第148章 換一種說法
第一百五十六章換一種說法
開業之前，陳遠就讓郭婷婷準備了價簽，所有商品前都要標注價錢，明碼標價。
客戶們很直觀的就能看到所有商品的價錢。
看著大哥真的省了一千塊錢，還額外得了一套光盤，客人們更是激動了起來。
這可是實打實的占便宜，這麽好的機會，誰又想放棄呢？
大家互相對視一眼，就已經下定了決心，紛紛回家般電視裏DVD了。
第二個人置換的時候詢問是否也能贈送一套光盤。
工作人員找來了郭婷婷，郭婷婷一臉的為難，
麵對客人的要求，他又叫來了陳遠，跟陳遠說了很多好話。
兩人討論了很久，陳遠再次做出了一個決定。
“為了感謝大家的支持，再給大家贈送一項福利。”
“在活動期間前為置換的顧客都可以獲得一套DVD光盤。”
場下一片歡呼陳遠卻做心痛狀，最後提醒大家一定要多幫忙宣傳，他才不白送這套光盤。
隨著過來置換的人越來越多，工作人員越發的忙碌了起來。
索性趙泉讓客人在進門時提前做好了登記，不用擔心出現混亂，放下東西就可以放心的挑貨了。
隻是一上午，趕來置換的客人就達到了六十位，店裏擠滿了人，外麵還有新的客人紛紛趕來。
後來因為實在是忙不過來了，連陳遠都親自下場幫忙接待，可是一整天都沒閑著。
傍晚，關門前還有不少人沒能置換，陳遠為了讓大家放心，表明可以把東西留下，做好等級明天再來。
結果光是做登記又磨蹭了一個多小時。
終於結束了，陳遠忙讓郭婷婷安排了晚餐，一是慰勞辛苦了一天的員工，二當做開業宴。
這邊直接趕往了飯店，另一邊一名男子直接從家裏趕了過去。
看到對方陳遠就樂了，特地將他叫到了身旁，一起喝了一杯。
“你早上表現的很好，如果不是你先來這麽一下子，怕是很多人還要繼續張望，不知道什麽時候才敢下手。”
對方不是別人，正是今天第一位出手的大哥。
原來這人也是郭婷婷手下的一名員工，而且一切都是聽了陳遠的吩咐安排的。
看著陳遠跟員工們有說有笑，郭婷婷一臉的崇敬，又想到了陳遠今天到場後跟自己說的話。
“我準備再更換一下銷售模式，事情比較急，但這個營銷方式對我們有利無害，你先按照我說的做，有什麽問題的話，我們以後慢慢聊。”
你是開業吉時已經沒幾分鍾了，可不能再隨意浪費下去了。
陳遠顧不上一一解釋，隻能先籠統地說明了自己的計劃。
“開啟置換營銷模式，凡是拿著舊電視DVD來購買的人可以抵1000塊錢貨款，還剩一套光盤。”
“你安排一個員工當作客人，完成我們的第一筆置換，讓其他客人知道我們是實打實的給予優惠。”
“一會兒你好好招待客人，有什麽說不明白的就把話丟給我，我來處理。”
……
陳遠一板一眼的給自己安排任務的時候，是那樣的迷人。
以至於她跟本就不懷疑陳遠的決策。
而為了不讓陳遠看不起自己，她也將事情安排的一板一眼，告訴陳遠自己的能力是強，能夠勝任這份工作。
直到慶功宴結束，陳遠知道郭婷婷要回郭元益的廠子。
作為紳士，他主動將郭婷婷送了回去。
路上提起了陳遠的安排，郭婷婷才提出了自己的疑問。
“陳總，你做出今天的決定，應該不是隻為了營銷吧？難道是因為光達？”
陳遠看了郭婷婷一眼，眼中是滿滿的欣賞。
果然郭婷婷很聰明，已經看透了他的心事。
“沒錯，寧南市可以說是光達的地盤，100張裏有99家得是光達的產品。”
“我之所以做出這個決定，就是為了讓大家放棄光達，成為我們的客戶。”
郭婷婷笑了，這個決定可以說是很有野心，很大膽了。
她個人是比較喜歡這個決策，但從理性方麵講，她也有一定的擔心。
“陳總，我個人是很支持您這個安排的，但光達那邊，真的沒問題嗎？”
陳遠冷冷一笑，光達那邊能怎麽樣？
隻允許他張國棟在背地裏搞小動作，想要害他，還不讓他做出點反擊嗎？
最重要的是，他們安心做事，並沒有做出什麽違規違紀的事，他們怕什麽？
“這隻是正常的商業競爭罷了，誰有能力誰占據市場，隻要我們安分守己，好好做事，沒有必要擔心光達。”
“他就算能夠在寧南市DVD行業成為地頭蛇，也不表示他們可以藐視法律，如果他們＇不滿意玩什麽陰的，那正好送他們去該去的地方。”
郭婷婷點了點頭，是啊他們又沒做什麽違法違紀的事情，沒必要擔心。
心中偷笑，郭婷婷整理了一下今天的單據，臉上滿是笑容。
“陳總，您讓我提前把價位上調了幾百塊錢，所以在優惠之後，即給了客人們一定的優惠，又保證了我們自己的利潤，咱們今天可是盈利不少呢！”
“不過您是怎麽想到的，把原本就攜帶的光盤作為福利給顧樂，可是拉攏了不少愛占小便宜的顧客呢！”
“這不過是一種大眾心理罷了。”
“你明目張膽的給別人再多東西，對方可能都得不到滿足。”
“但如果換一種說法，將原本就應該給付的變成是福利，他們就會很開心了。”
“在營銷中，很多事情可以利用這種心理，隻要稍微轉變一下，就會有很大的收獲。”
“這一點你一定要好好記住，隻要你能夠靈活運用，對你之後的營銷肯定會有幫助的。”
這一路陳遠又給郭婷婷科普了不少的營銷知識。
聽得郭婷婷一臉的崇拜，倒地方都不願下車了。
在陳遠的提醒下，郭婷婷才反應了過來。
可就在她準備下車的時候，陳遠又叫住了她，隨後從雜物箱裏拿出了兩部大哥大。
“這兩部大哥大，你拿著，你一台，你哥哥一台，之後方便我們聯係。”