第131章 專營店
第一百三十七章專營店
隻是因為自己是新來的同學……
這個理由孟小雅實在是無法反駁了。
看著莊大國真誠的模樣，孟小雅實在是不好在拒絕，隻能收了下來。
但終於回了宿舍，他就把水果分了出去，來減輕自己的心理負擔。
下午陳遠又來到了玩具廠，進了辦公室都沒落座，就喊著薛城跟自己走。
薛城不明所以，隻能跟著陳遠。
兩人率先來到了寧海市最大的商場，奔著電視裏DVD專櫃就去了。
見狀薛城已經猜到陳遠要幹什麽。
接下來的半個小時，他第一次見識了陳遠的營銷天賦。
“孫老板，我看咱們這兒主營光達的DVD，順帶銷售一些其他的品牌，你有沒有考慮引進新的品牌？”
“陳總，我可是早就聽聞貴廠與薩克遜合作的事情，我很早就想引進薩克遜的機器，但沒有門路，您這次是來給我送機會的？”
陳遠點了點頭，他的目的已經很明顯了，但處在還有一個目的才是他真正的想法。
銷售一件產品，除了品牌效應，還需要建立起一套完善的售後係統。
在90年代這個方麵還很薄弱，少有企業注重這個。
陳遠準備由自己來完善，先建立完整的係統，然後等自己的品牌成立之後，直接接手之前打下的基礎。
“孫老板，合作的機會肯定是有的，但我現在有個其他的想法，希望咱們能夠一起實現。”
孫仲謙略顯疑惑，他研究聽過陳遠的名聲，也關注過他的事跡。
他知道陳遠總會有一些奇特的想法，初次見麵，陳遠留涉及到了，他還真挺好奇的。
“陳總，您可是商業鬼才，您的想法應該又是以偉大著作，不知這次又關於什麽？我又能幫上什麽忙？”
“孫老板，您都這麽說了，那我就不拐彎抹角了，我的本意是希望您可以代理銷售我們廠生產的薩克遜DVD。”
孫仲謙點了點頭，這一點他已經想法了，他很好奇這之後的代價。
“但是我們在銷售模式上要進行一些改變，不光隻是銷售，還要提供更加完備的售後服務。”
“比如產品出售在一定的時間內，咱們會提供保修包換的服務，所以我們需要一個特定的場地，來進行售後服務。”
“這就要求咱們的銷售人員充足，銷售場地足夠大，服務才能夠到位。”
孫仲謙點了點頭，聽這麽說但是挺吸引人的。
銷售方能夠給予一定的保證，顧客也更願意購買。
“您的意思是？”
“孫老板，我希望咱們這兒能夠專門代理薩克遜的DVD，將所有的人力物力解放出來，專門為我們銷售的DVD進行服務。”
這是要把自己的攤子都承包下來啊！
孫仲謙有點猶豫了。
雖然薩克遜品牌的產品一直很不錯，但讓他孤擲一注，他還是心虛的。
畢竟有誰也說不好一項產品的最終走向。
隻經營一門產品的，有一丁點問題，整個部門都會停工。
到時候帶來的損失可不是一星半點的，讓誰也不敢承擔這麽大的風險。
孫仲謙沒有說話，但是他的想法已經寫在了臉上。
陳遠看在眼中，也很體諒對方的擔憂。
“孫老板，您不用急著做決定。”
“不看您這還有不少其他品牌的產品，不如我們就拿這些產品作為期限。”
“在這些產品售空之前，我們先做個銷售試驗。”
“我們會先提供一批貨品，你們同時進行銷售。”
“我們薩克遜的產品，留按照我剛才所說的的進行推銷，您先安排幾個人負責售後服務。”
“咱們先看看銷售成果，如果您覺得可行，我們在進行我剛才所說的，您在開始專營我們的品牌。”
孫仲謙擔心的就是銷售問題，那就一銷售額來說話。
陳遠這麽說可是將決定權放給了他自己，孫仲謙沒在拒絕。
“那好，您準備先進多少台機器，晚點我安排人給您送過來。”
“先三十台吧，我先試試水。”
孫仲謙比較謹慎，隻是要了三十台。
陳遠但不嫌少，直接讓薛城記下，回去安排送貨。
談完了，陳遠便要離開，都起身了，他突然道：“對了，孫老板，有件事我要提醒您一下。”
“我的本意是先在咱們寧海市設立一家專營店。”
“但是因為大家都對這種新穎的經營方式不太放心，所以現在還沒有正式敲定經銷商。”
“不少人跟你的選擇都一樣，就是先試驗一下，之後在做決定。”
“所以如果您有意的話，希望能夠盡快敲定，否則其他人搶先了，我並沒有設立第二家專營店的想法，咱們就注定不能合作了。”
薛城和孫仲謙都瞪眼了。
前者是因為陳遠的睜眼說瞎話，這明明是他們來的第一家商場。
陳遠竟然說的有模有樣的唬人家。
後者則是猶豫了，他聽說過陳遠的事跡，還是很想跟陳遠合作的。
可畢竟是新穎的經銷模式，總是要先試驗一下才放心。
如果還有其他人在盯著，那自己的機會不就少了很多嗎？
孫仲謙心中猶豫不決，盤算著自己到底要不要直接應下來。
陳遠無視了孫仲謙糾結的表情，再次道：“對了，還有一個問題。”
“為了鼓勵經銷商施行新的營銷模式，我們會給予第一家專營店一定的獎勵。”
“初步擬定的是，在原由的提成上，我們每個月還會給予兩千塊錢的獎金，所做給售後人員的獎勵。”
“這筆錢會直接發放到經營者的手上，至於如何獎勵工作人員，就由經營者自己來安排。”
一個月兩千！
孫仲謙的心都顫了。
這可是白拿的兩千啊！
別看他們賣一台DVD，就幾千塊錢，但是因為拿貨渠道複雜，除了各種支出，他們所剩的根本就不多。
最少賣上十台才能將將看到兩千塊。
也就是說如果能夠拿到這兩千塊，他就可以少賣十台機器。
雖說是獎勵給員工的，但也說了由他自己支配，他獎勵給自己也是獎勵啊！